这两天你在地铁钱江路站有没有看到9张笑脸，他们每个人都有精彩的故事

潮起钱江，笑对未来！

这两天，在杭州地铁2号、4号和9号交汇的钱江路站，一组灿烂微笑的人物照片吸引了众多过往乘客的关注，特别是人物图下三个醒目的英文字母“HWP”更是引发大家好奇。

“什么是HWP？”

简单地说，泰康HWP以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，为中高净值人群提供一站式养老、健康和财富管理服务，为广大保险客户提供生命周期、全财富周期的个性化保险服务。

此次亮相钱江路地铁站的9位泰康保险集团HWP健康财富规划师，向市民展示了新时代健康财富规划领域的精英风采和专业形象。他们代表了泰康HWP项目的最高标准，更以“笑对未来”的姿态，向公众传递着健康与财富规划的新趋势。

根据泰康人寿最新披露数据，2024年，新型绩优队伍健康财富规划师HWP乘势而升，走上发展快车道，总人力已突破2万。

在杭州，更有几位优秀的80后90后代表，凭借泰康HWP广阔的职业发展平台、完善的训练和成长体系、无天花板的“轻创业”模式，迅速成就职业和财富积累，实现个人价值。

李春：而立之年，成为HWP

要做成一辈子的事业

“讲真的，加入泰康很偶然。当时我在上海创业失败，负债很多压力很大，正也想着转型。一个偶然的机会，在朋友的引荐下接触到泰康，了解了泰康不仅仅是保险保障，更重要的是服务和规划，在的朋友的推进下，进入泰康。我听朋友说泰康杭州这边服务的客户人群体量很大，收入颇丰，而且泰康服务对象以中高净值人群为主，可以帮助我向上突破圈子，所以就从上海来到了杭州。”今年33岁的李春，已经是泰康HWP资深企业家，他告诉记者，加盟泰康之前，他在上海创办了三家高端跆拳道馆，可惜的是，这次创业在2020年之前因为经营原因被迫终止。

2020年7月，李春正式加盟泰康。四年时间，他成绩斐然，荣获多届业绩冠军。从教育跨界保险，李春是怎么实现成功转型的？

“首先是得益于泰康成熟完善的培训体系，让我在学习中快速进入角色。其次，泰康平台发展空间大，特别是杭州高净值客户的体量大，养老需求旺盛，泰康较早布局医养康宁事业，我们邀约客户来到更场景化的泰康之家·大清谷养老社区，把保险的销售难度大大降低了。”李春说，归根结底，还是泰康平台的滋养，让他茁壮成长。

回望这四年，李春认为收获很大，“第一个收获是我承担起了家庭的责任，把老婆孩子从江苏老家接到杭州定居，给他们更好的生活品质，我可以自豪地说承担起了做丈夫、父亲的责任。第二个收获是我真正帮助了别人。很多我的客户入住泰康养老社区之后，他的子女很安心，本人居住也很开心，真正地做到了活力养老。还有一个收获是团队伙伴一起成长，我们的人生轨迹不再平淡无奇，大家从 0 到1，从 1 到 100 不断突破，一些优秀的年轻伙伴和我一起得到了很好的发展。”

目前李春管理的团队出勤的人力将近 50 人，基本上都是 80 后90 后，平均年龄在 35 岁左右，学历基本上是本科以上，团队成员大多来自各行各业的精英。

“我经常跟团队伙伴讲要做难而正确的事情，我们正在不断提高自己的专业度，不断积累客户、客户活动量，努力取得更多客户的信任和认可。”李春说，杭州高净值人群多，服务空间大，因此经常很坚定地勉励同事们：这个行业可以干到老，甚至可以传给下一代去做。

杨玉：从冷产品到热服务

打造杭州绩效最高的团队

前后两次入职泰康，杨玉完美蜕变。

2015 年，杨玉大学毕业，先于她进入保险行业的先生，把她招募到了泰康。当时她主要是打电话跟客户推荐健康险，推荐小额的年金险，约客户来参加公司的酒会，按照杨玉的说法，这其实卖的是“冷产品”，由于业绩不太理想，她很快就退出了行业。

不过，杨玉先生的坚持却始终触动着她。她印象最深刻的是 2018 年5月11 日，先生一天卖出了三张泰康幸福有约保单，一张保单就差不多 1000万元保费。

完成了结婚生子大事后，2019年5月，杨玉再次入职泰康，此时，她发现泰康有了“热服务”——她不用先讲产品，而是先让客户先体验泰康的高品质养老社区。

果然，这一转变很厉害，视野打开之后，事业格局就大了，2019年至今，杨玉先后获得全球保险大会MDRT白金龙奖、国际龙奖IDA会员，并连续入围泰康最高荣誉殿堂世纪圣典、TOP高峰会、浙江分公司英才HWP“保费王”等，现在，90后杨玉已是杭州泰康 HWP 资深企业家。

从什么都不懂的大学生，到经过全方面的学习、培训，经历市场的实践和磨砺，杨玉现在已经拥有了一个 80 人团队的HWP企业家，夫妻俩加起来，团队达到300人。

杨玉的目标还更远大。

“我今年参加了泰康集团董事长陈东升HWP 企业家授牌，当天我跟董事长发了一条信息，向他表达了我的新目标：争取一年内晋升为企业家导师，比我现在的职级更进一步。争取三年内，将我的团队打造成为吸引更多优秀人才、杭州绩效最高、有口皆碑的团队。”杨玉说，对于这两个目标，她很有信心，因为行业前景空间巨大，而泰康又是行业里各方面遥遥领先的公司，所以期待一群志同道合的伙伴加入HWP，共同迈入新寿险时代。

周琼丽：坚持长期主义

你只管努力，一切都会相伴而来

2021年的最后一天，40岁的周琼丽加入了泰康集团。

在泰康之前，周琼丽先后在几家世界 500 强公司工作过，她做过职业经理人，也做过销售管理，后来又进入寿险行业。

“我在全面评估了行业前景、平台资源优势和个人能力发挥是否可结合、组织及个人是否有成长性、年龄是否受限等维度后，毅然选择加入泰康。”周琼丽说，她认定这是一份不会受限于 60 岁退休的长期的事业。

尽管在大企业历练过，周琼丽在泰康签地第一个社区单，却感到非常紧张。

“之前我在其他寿险公司时，客户一年交1万元或者几千元、几百元的保费比较常见，来到泰康突然间面临的是客户一年交几十万的保费，我还真有点诚惶诚恐。”周琼丽告诉记者，一边借助泰康平台拓展高净值客户，一边系统学习泰康的体系，经过3年多的不断成长，她现在已经非常自信成为客户身边的优秀顾问，尤其能为客户做好系统的财富规划。

已是泰康HWP高级合伙人的周琼丽，认为当初加入泰康，并非因为期待收入马上变得更高，而是更看重个人的成长和为客户带来有价值的服务。在这个前提下，她始终秉承始终在长期主义的原则下顺势而为，日复一日地坚持做有价值的团队和个人，利他、有价值服务优先，用心去为客户去创造价值，用心提升个人的社会价值。

谈及对未来的趋势，她认为养老产业充满前景，而泰康现有的制度，能够支撑大家持续去做好事情，并且带来正向的利益回馈，让真正有能力做得好的人，安心走下去。

“所以当你看中像 HWP 这样能够形成很好的经验积累和很好的社会价值，又能够带来收入回报和建立自己的职业理想的岗位，应该勇敢去选择。”周琼丽总结道，“从事HWP，你只管努力，一切都会相伴而来。”

洪平：跨界成功源于选对了平台

年收入每年20%递增，未来还会更好

“我当初选择泰康，最主要就是为了钱。”90后川妹子洪平心直口快，她毫不回避自己选择泰康是为了赚钱。

当时，她做投资有亏损，创业又亏了很多，入职泰康之前是在三甲医院做医疗安全方面的工作，能够跨界转型成功，洪平庆幸自己进入了一个朝阳行业，遇见了泰康这么好的平台。

洪平是30岁那年来到泰康的，从接触泰康到加盟泰康差不多用了 10 个月的时间，“我很清楚到泰康我要什么，我就是想要在这里获得百万年薪的高收入，想要在泰康 HWP 这个平台上有一个自己的团队，所以我一开始就朝着这两个目标去努力。”

目标虽然很明确，但是人生地不熟、在杭州没有什么资源，洪平凭什么实现这两个目标？

“最主要是选对了泰康这个平台，它是行业龙头，特别是布局高品质养老，让我们服务高净值客户更有底气。平台对了，我个人能力是倍速提升的。”洪平兴奋地告诉记者，“年薪 50、100 万，在原来的行业起码需要沉淀 5年以上，在我们这个行业，在泰康，我可能半年或一年就可以拿到这个收入，而且没有天花板，现在我的年收入都是每年20%在递增。”

光芒四射的业绩也印证了洪平的成长：2021年开门红件数前三,单日最高件数7件，保费前五，入行第一年5件幸福有约，2021年MDRT，入围总公司亚布力论坛峰会，浙分城市代言人……

在泰康四年，洪平觉得自己除了收入的大幅增加外，还有三个巨大的收获，“首先是我从一个人，到拥有了一个团队，一群90后小伙伴互相激励、抱团取暖，一起进步。其次是我结交的客户，是我人生圈层一个质的突破。我这个外地人来杭州泰康前没有任何资源和背景，更不认识一些高净值客户，四年来我借助泰康平台认识到了这么一群高净值客户，我的圈层也逐渐往上突破。另外，我个人能力也逐年提升，因为泰康培训特别多，有法律的、金融的、医疗的、税务的，把我变成了一个多边形战士。”

加入HWP，让洪平不断拓展自己，完善自己，突破自己，对于未来，洪平更是充满信心，她说对于行业的前景和自己的职业发展没有任何的焦虑，“我非常有信心，因为我的团队在不断地壮大，我的客户在不断地积累，我的收入在逐年在往上涨，未来我一定会越做越好，我们会跟着泰康一起走得更远！”

泰康之家.大清谷

杭州泰康口腔医院

泰康杭州径山竹茶园

HWP的成功，是泰康对消费者需求变化深刻洞察后的精准施策，也是其创新能力与战略定力的集中体现。在前端粗放式发展惯性依旧存在的背景下，泰康打破常规，以消费者为中心，重构服务生态，不仅解决了行业长期存在的“看到，做不到”的难题，更为代理人职业赋予了新的使命与价值。泰康保险集团以其独有的战略布局，提前洞察到了行业趋势，成功捕获了原创性创新带来的巨大时间优势。正如泰康保险集团的领航者——创始人、董事长兼CEO陈东升先生所强调的那样，泰康始终致力于打造一家“服务卓越”的新寿险公司。这一愿景的基石，正是以HWP为核心，构建的一支专业化、职业化、高效能的精英团队。

（受访者供图）