快手电商个护日百行业秋冬双选会在杭州举行

伴随双11的临近，各大电商平台纷纷开启大促招商活动。日前，一场涵盖个人护理、家庭清洁、纸品湿巾、餐厨百货、电动自行车、五金机电等多类目的双选会在杭州召开。 

“我们希望通过商家达人双选会的活动形式，高效促进商家和达人的洽谈合作，助力商达在双11大促中实现生意增长。”快手电商个护日百行业负责人陈子涛表示。

快手电商个护日百行业负责人陈子涛

据了解，个护日百行业是快手电商买家数渗透率较高的行业，平台数据显示，今年上半年，快手电商个护日百行业月活买家数达6500万，同比增长33%；行业订单量同比增长23%；行业整体GMV保持双位数增长，其中衣物清洁、纸品湿巾、洗发水为GMV占比TOP3类目。

作为快手电商个护日百行业的年度盛会，本次活动邀请到超500位商家、达人和团长齐聚一堂，共同探讨行业发展趋势和双11备战策略。

秋冬双选会现场

洞察秋冬消费趋势，全域经营策略激活生意机会

随着市场需求的不断变化，消费者对个护、家清、日用百货、车品等产品的需求越来越个性化、精细化，由此推动行业不断进行产品研发和创新，涌现出一批新品类、新产品。在快手电商的经营中，精准洞察消费者偏好，把握热销类目趋势，就成为商达运营的必修课。

为了帮助商家精准洞察双11生意机会，快手电商现场分享了行业多个商品类目的销售趋势和增长潜力，诸如电动车整车、旅行收纳用具、身体清洁、家装软饰等二级类目商品需求高涨，商品供给端有较大提升潜力。

目前，快手电商个护日百行业渠道结构保持健康发展，分销和自销占比均衡，直播、短视频、泛货架协同增长。官方数据显示，2024年上半年，快手电商个护日百行业短视频GMV和泛货架GMV同比增长均超80%。

秋冬双选会现场

针对平台短视频、直播、分销、泛货架等核心经营场景，相关运营负责人也进行了细致拆解和分析，指导商家打爆全场景经营，激活生意机会。

在双11运营策略方面，快手电商将在短视频、直播和商城等全场域高效协同，结合天降红包、惊喜红包、爆款加补、万人团等重点玩法，以及全网新品/稀缺品、用户心智品、爆款尖货、品牌畅销品等重点商品，并配合短视频揽星计划、关注页流量扶持、头商激励、腰尾主播扶摇计划成长跃迁的流量政策，帮助商家实现确定性地增长。

多位达人和商家分享经营心得，积极备战快手双11

为鼓励更多个护日百行业经营者释放增长潜力，此次活动中，快手电商个护日百行业还对过去一年做出突出成绩的主播、商家和团长，分别颁发了最受消费者信任主播奖、消费者喜爱宝藏主播奖、最受达人喜爱品牌奖、达人最爱种草品牌奖和最受商家信赖团长奖。

“个护日百高光主播”徐婕表示，今年是自己第四年参加快手双11，今天在双选会现场会重点关注洗发护发、身体护理类产品，在选品上也有自己的标准。

快手电商主播 徐婕

“品质永远是第一，无论是成分还是安全性我都会重点关注；其次是机制，一定要为粉丝争取到有行业竞争力的机制。日常我也会关注粉丝们的反馈，以了解产品的优缺点和消费者的真实需求；同时，我们团队也会分析销售数据和市场趋势，寻找有潜力的个护日百新品。”徐婕说，不管现在直播电商行业竞争多么激烈，最终还是要回到产品的本身。

双选会现场，康巴赫新业态总监徐赛重点介绍了全新升级的真钛0涂层不粘炒锅，通过利用新一代专利技术，产品实现真正0涂层、耐刮耐磨、耐高温、易清洁等多重功能，为消费者带来高品质、健康、便捷的使用体验。

康巴赫新业态总监徐赛

入驻快手近四年时间，健康厨具品牌康巴赫一直非常重视与快手电商主播的合作。康巴赫新业态总监徐赛表示，通过与主播的紧密合作，品牌能够将产品更好地展示给快手平台消费者，让消费者更直观地了解产品特点和优势。“这种合作模式不仅提升了我们在快手电商的销量，也让我们更好地了解了市场动态和消费者需求，为我们未来的产品研发和市场策略提供了有力的支持。”他说。

低压电气行业知名品牌德力西电气是第二年参加快手双11，在选品会现场带来了德力西电气家用工程多功能工具箱、智能数显测电笔、高精度水质检测笔等畅销产品。近年来，德力西电气积极布局线上渠道，拥抱内容电商新业态，探索五金机电类目的内容营销路径。

德力西电气在双选会现场参展

“五金产品虽然包括众多专业操作工具，但很多中国家庭都会配备一套多功能工具箱，这是一个真正走进千家万户的产品。”德力西电气配电电商直营业务负责人周颖洁说，品牌在2023年入局快手，主要是看到了快手为品牌提供的巨大市场潜力。

相比其他平台，快手用户覆盖了广泛的大众市场，尤其是三至五线城市用户占比超60%。“快手平台上不仅有三农、蓝领、电工等圈层人群，也有日益增长的年轻人群。”周颖洁说。

在平台经营上，德力西电气采取了全域经营策略，通过直播、短视频和泛货架的联动，实现了品牌的全方位曝光和用户的深度触达。为了迎接双11，德力西电气进行了新一轮产品升级，不断提升用户体验。目前，品牌拟在全国多地实现24小时内发货，同时建立了完善的线上售后服务体系，确保用户在购买产品后能够享受到安心的服务。

据了解，双11活动期间，快手电商将提供200亿流量补贴，20亿用户红包，以及10亿的商品补贴，携手商家和达人伙伴，为用户带来高性价比的低价好物，实现商家、达人和平台多端在双11的经营增长。

在双11行业双选会的基础上，快手电商也将通过持续的大促活动及政策玩法，助力个护日百行业商家和达人把握生意机遇，实现全域增长，勇攀生意新高峰。