桐庐一场人才活动凭啥吸引三位院士“把脉”？

9月29日，第十三届杭州桐庐“君山引凤”科技人才周开幕式暨微创医疗器械产业发展大会在桐庐举办。吸引了来自医疗器械领域政企学界多位“大佬”在此谋新篇、话未来。

“国产医疗器械如何走向‘一带一路’国家市场？”“当下医疗器械行业的危与机”“国际医疗器械展会与海外获客策略”……从专家学者、产业人士的探讨的兴奋点里，得以窥见产业的新趋势和新方向。

桐庐，一座杭州近郊县城，何以吸引顶级院士专家为他“问诊把脉”？他们的驻足又为桐庐该产业的高质量发展，带来哪些实实在在的效益？

“破新局”

医保谈判现场“灵魂砍价”，被无数网友点赞，这一给百姓来带来实惠的举措，某种程度也让企业盈利空间收窄。这一当下的热点话题，成为了当天会场上讨论的焦点。

“利润空间小了，企业如何应对？”在医疗器械产业发展院士专家圆桌研讨环节，中国科学院院士，浙江大学材料科学与工程学院教授张泽向医疗器械企业抛出问题，康基医疗创始人、董事长钟鸣给出的答案是——创新，不断创新。

创新，意味着产品升级，降低成本，提高质量，这对于医疗器械产业尤为重要。

小到一把医用剪刀、手术缝合线，大到起搏器、ECMO这类高端设备，这些医生用来征战病魔的“冷兵器”，在过去很长一段时间内，几乎都依赖进口。而如今，这一局面渐渐被扭转。

“近十年，国产医疗器械发展迅速。医疗器械分类22个项目，目前国产企业已经全部覆盖，有40%的中高端产品实现了国产覆盖。”国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心原副主任许伟介绍，医疗器械关系到人民健康，如果完全依赖进口的话，会面临着断货、搬迁等安全性风险。这些年来，从政策制定者到行业引领者都在付出艰辛努力。

以康基医疗为例，20年来，企业从最初生产重复性微创外科手术器械到如今布局微创外科耗材、外科影像设备和外科手术机器人，公司研发投入连年增加，产品迭代升级，目前已经布局整个微创外科领域，成为中国微创外科领域的龙头企业。

从进口产品的跟随者到替代者，角色的转变，对国产医疗器械企业提出了更高的要求。这里面，创新是动力，是能否在竞争中取胜的“试金石”。

创新依靠人才。对于医疗器械企业来说，人才短缺是当前发展中难题。深耕行业20多年的刘镭是上海今海医疗科技有限公司董事总经理，他告诉记者，国产医疗器械未来要出海，和进口企业竞争，人才至关重要。“上世纪80年代，我们行业有‘周末工程师’的概念，请来技术专家，周末帮助给企业解决问题。如今企业面临的竞争更激烈，对人才特别是高端人才的渴求更强。”刘镭说。

这样的渴求在当天的活动中可见一斑。有一个细节，原定100个参会企业名额，短短2天就报满，主办方临时“加号”50个。

应对当下医疗器械行业的危与机企业如何破局，国产医疗器械公司出海有何途径，有哪些海外获客策略……在主旨演讲环节，围绕着行业焦点、企业关切的问题，桐庐请来专家学者为企业“问诊把脉”。

在当天下午举行的产业发展沙龙中，有企业提出，国内政策调整，国际局势导致国外订单下滑，企业有什么新的盈利赛道？“围绕医生的专利转化，医院的IP打造都有新的业务可以探索，企业布局出海也是一种新选择。”一位专家建议。

迈瑞医疗相关负责人告诉记者，此次大会他收获很大，专家的建议和前沿观点，给了他很多启发和灵感，专家对政策的解读也帮助企业规避风险。

值得注意的是，在此次活动中，桐庐聘任专家人才作为县医疗器械产业发展顾问，借专家智慧推动产业转型升级和创新发展。桐庐县委人才办副主任桂毅表示，政府通过大会搭建产学研交流平台，让产业端、市场端、政策端三方增进交流，助力产业发展。

“强磁场”

之所以吸引众多院士、行业大咖集聚，离不开桐庐以医疗器械为代表的块状经济产业基础。

提到桐庐的传统产业，“针织”和“制笔”在全国都能排得上名头，在这里诞生了“中国针织名镇”横村镇、“中国制笔之乡”分水镇。但是很多人不知道的是，桐庐的医疗器械产业也曾辉煌一时。

“上世纪80年代，桐庐一家企业靠仿制生产手术钳，打开了医疗器械市场的大门。自此，从生产稀释棒到医用内镜，相关企业越来越多，医疗器械产业逐步形成。”桐庐县市场监管局相关负责人介绍，2018年，桐庐被中国医疗器械行业协会命名为“中国微创外科器械小镇”，硬管内窥镜在国产市场的占有率一度达到70%以上。但是，随着竞争加剧，中高端产品缺乏，桐庐医疗器械产业陷入瓶颈。

如何度过产业转型的阵痛，做大做强桐庐医疗器械产业？桐庐县委、县政府瞄准创新和人才两项核心要素，引入专业人才，发展医疗器械产销平台、研究院、产品检测中心等生产性服务机构，为产业升级“添砖加瓦”。行业“领头羊”保住了，并在政策扶持下加速成长。

杭州康基医疗器械有限公司副总经理程达介绍，公司自2010年营收从1800万增长到2023年的9.3亿，核心产品的突破，成为日后公司“裂变式”发展的“引爆点”。

企业关键技术的突破，和桐庐一个特殊的村子有着千丝万缕的联系。这个村子叫富春院士村，村长就是张泽院士。开村4年，这里集聚了40余名两院院士，其中就有不少材料和医疗器械领域的顶尖人才。

院士专家聚集而成的“强磁场”，吸引着前沿思想、人才、优质项目向桐庐聚集。浙江祺跃科技有限公司，从事原位扫描电子显微镜高端科学仪器的研发、生产和销售，就来源于张泽院士牵头的国家基金委重大科研仪器专项成果转化。

“多家同行业上下游企业汇聚在此，良好的产业生态降低企业的生产成本和销售成本。”祺跃科技创始人、总经理张跃飞告诉记者。

锚定产业前沿技术，桐庐摸清产业链上下游优质企业，精准招商。目前，桐庐县有医疗器械生产企业80余家，经营企业2600余家，产品品类涵盖五官科、普外科、妇科、泌尿外科、整形外科等微创手术临床应用全场景，产业发展木渐成林。

“栖息地”

产业发展离不开人才，人才招引最终要落地产业。如何更进一步？

在此次活动上，聚焦人才引领医疗器械产业发展，桐庐重磅发布了医疗器械产业人才十条政策，以精准的人才政策助力产业高质量发展。

细细梳理十条产业政策就会发现，招招件件都是围绕企业的核心需求。

政策从人才招引、校企合作、创业扶持、人才服务等各方面发力。例如，对重点医疗器械企业，通过设置特岗方式引进“双一流”高校毕业的专业人才，经审核同意后参照县紧缺专业人才享受生活补助、购房补助等相关政策；鼓励企业或行业协会与相关职业院校、普通高校等开展“订单班”合作，按实际支出60%给予补助（每人最高6000元）等。

据了解，专门针对某个特定产业发布专门的人才政策，这在桐庐尚属首次。桐庐县副县长申屠群雄在人才周开幕式上表示，当前的桐庐比以往任何时候都更渴求人才，也比以往任何时候都更能成就人才，“我们诚邀各界精英、专业人才来桐创新创业，成为桐庐新的‘合伙人’，共享新机遇、共谋新发展、共谱新篇章。”

不仅拿出“真金白银”助力企业引才，桐庐还拿出“真心实意”，成为人才留桐的“娘家人”。

开幕式上，桐庐对浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学等10家高校的“融杭接廊”招才引才驿站进行授牌。

“驿站将成为高校人才求职路上的‘免费加油站’，来桐就业的‘暖心第一站’。”桂毅表示，随着杭温高铁开通，桐庐“融杭接廊18分钟”工作持续推进，人才来桐的任何需求可以通过驿站解决，助力桐庐成为留才引才“栖息地”。

浙江省医疗器械行业协会会长何涛介绍，就目前全国整体的医疗器械产业的规模来说，浙江省总的体量已经排到了全国第四位，在这其中，桐庐的产业基础较好。

“过去桐庐的医疗器械产品生产以中低端产品为主，企业之间在附加值不高的产品上相互竞争，导致行业水平一直没有得到很好的提升。” 何涛说，此次桐庐推出针对医疗器械行业的人才高质量发展的政策，对桐庐的医疗器械产业以人才助力产品研发和提升行业水平有很好的作用。

不止于某一特定产业，作为桐庐招才引才的一大盛事，今年已是桐庐连续举办科技人才周的第十三年。近三年来，桐庐每年新引进35岁以下大学生人数逐年增多，三年合计近1.8万人。截至8月底，桐庐新引进35岁以下大学生6145名，同比增长19.48%，增幅全市前列。