坐标非洲！嘉兴企业开辟新天地

9月4日至6日，2024年中非合作论坛峰会在北京举行，掀起了一股“非洲热”。近年来，嘉兴企业和非洲的交往也越来越密切，不少企业不仅把产品卖到非洲，甚至把工厂也开到了埃及、南非、埃塞俄比亚等非洲国家。

嘉兴市商务局数据显示，今年1到7月，嘉兴对非洲出口106.2亿元，同比增长12.6%。截至今年8月，嘉兴对非洲的投资备案额27.56亿美元；“十四五”以来，嘉兴对非洲投资备案额达到17.72亿美元，相比“十三五”同期增长近100%。

“这根毛条是刚刚生产出来的，但它的边缘比较粗糙，怎样才能避免这一问题？”

在海宁马桥经编产业园的力佳隆门窗密封条有限公司，伊玛德·埃尔梅哈雷正用一口流利的中文，向他的中国师傅请教生产上的问题。

伊玛德是埃及人，这段时间，他和几名同样来自埃及的年轻人，作为力佳隆公司的正式员工，正在海宁总部接受严格的上岗培训。在掌握了生产技术、管理流程、企业文化之后，他们将返回埃及，成为力佳隆埃及工厂的第一批埃方员工。

“在这里，我学会了如何制定目标，如何依靠团队的力量去完成目标。最重要的是，我还了解到工业生产是一个非常严谨的过程，必须要按照中国标准和要求去完成。”伊玛德表示。

海宁力佳隆成立于1999年，主要生产门窗的密封条，年产值达到3亿元。从创立之初，力佳隆就成功打进了非洲市场，最多的一年非洲市场销售额超1000万元，二十多年来累计在非洲卖出1.5亿元门窗密封条。

“我们做过市场分析，整个‘北非+中东’的市场容量是2.4亿米左右，目前我们的市占率为25%-30%，而我们的目标是达到50%以上。”力佳隆公司销售总监陈晓妹说。

为达到这一目标，只有到当地去直接设厂。去年7月，陈晓妹陪同公司高层去埃及考察，很快就看中了有中资背景的中埃苏伊士经贸合作区，这里各方面政策与基础配套都比较完备。

今年3月，总投资500万美元的力佳隆埃及工厂一期开工建设，预计到11月，部分产线就能先行投产，总产能达到3亿米，不仅可以覆盖“北非+中东”，还能进一步辐射欧洲市场。

前人栽树，后人乘凉。海宁力佳隆能够顺利出海非洲，在埃及构筑起对非贸易“根据地”、对欧贸易“前哨站”，离不开振石和巨石两家桐乡企业在前面的先行探路。

中国巨石是全球玻璃纤维巨头，2008年时，其产能跃居全球第一，结果隔了一年，欧盟就对原产自中国的玻璃纤维发起“双反”调查。欧盟是巨石最重要的市场，“双反”一来税率立马超过30%，导致价格完全没有竞争力可言，相当于出口欧盟的路被堵死了。

欧盟的动作，让中国巨石加速了海外布局的脚步。在考察了20多个国家后，巨石选择了埃及。埃及靠近欧洲，紧邻苏伊士运河，港口运输十分便利，产品进入欧盟零关税。同时，埃及也靠近中东产油区，相对低廉的天然气和工业用电价格，都深深吸引着巨石。

2012年，顶着埃及“颜色革命”的动荡政局，巨石埃及工厂破土动工。到如今，中国巨石已在埃及投资10亿美元，年产能达到36万吨，还将大池窑拉丝、绿色智能制造等先进技术输出到埃及，打造中国迄今为止在埃及制造业领域投资金额最大的项目。巨石埃及的成功意味着“双赢”，既巩固了巨石全球玻纤龙头的地位，还让埃及一跃成为世界第四大玻纤生产国。

“目前，我们在全球有六大生产基地，埃及基地是其中生产成本最低的，产品除了供应欧盟之外，还出口到中东、土耳其、印度，甚至美国，成为中国巨石高质量发展的重要‘增长极’。”中国巨石投资战略部经理顾桂江表示，截至目前，巨石埃及基地累计为当地带来超16.7亿美元的外汇收入，为近2000个当地家庭提供稳定收入，成为中埃两国产能合作的典范，受到两国领导人的高度重视。

在巨石埃及的带动下，当地已形成了从“玻璃纤维原材料矿石开发利用—玻璃纤维生产—玻璃纤维复合材料深加工”的一条龙产业链，这其中，也有嘉兴企业的深度参与，就比如振石。

走进振石的企业展厅，“投资在外、资源用外、支持他国、发展自我”的十六字箴言，很好地阐明了其全球战略的核心理念。

风力发电是全球能源绿色转型的重要支柱，一架风力发电机组的装机容量大不大，关键要看叶片的长度，叶片越长意味着发电量越大。而影响风电叶片长度的重要原材料就是“玻纤织物”，这是玻璃纤维深加工后的产物。

2014年，振石响应国家倡议，在中埃苏伊士经贸合作区，投资成立恒石埃及纤维织物股份有限公司，主要生产风电用玻纤织物，产品主要出口到欧洲、北美。振石是第一家将玻纤织物出口海外的中国企业，随着埃及工厂的投建，其“以内供内、以外供外”的产销格局已初步形成。

2018年，同样在埃及苏伊士经贸合作区，振石又落一子，投资成立振石华美埃及新材料股份有限公司，主要从事纤维增强复合材料，特别是连续玻纤增强热塑性预浸带及制品的生产和销售，产品广泛运用于物流运输领域，如北美重卡的节油裙板、冷链物流等。

全球每3支风电叶片，就有1支叶片材料源自振石。振石与巨石，是嘉兴玻纤产业链上成长起来的两个“世界第一”，两家的总部大楼同样矗立在桐乡凤凰湖畔，多年来合作构建起牢不可破的中国玻璃纤维产业，如今在埃及，它们依然是亲密无间的合作伙伴。

“在全球化竞争中，我们意识到‘靠近客户、贴近市场、以外供外’的重要性，所以未雨绸缪，在埃及建立了海外基地。事实证明，这步棋我们走对了。”振石股份副董事长黄钧筠表示，从《京都议定书》到《巴黎协定》，欧盟一直是节能减碳的倡导者和绿色能源的推动者，而在过去十年间，埃及工厂成为振石灵活应对各类贸易摩擦，持续为欧盟客户提供最有竞争力产品的重要基地，为全球能源绿色转型贡献了中国力量。

黄钧筠认为，随着全球新能源的蓬勃发展，以及非洲经济的高速增长，无论是风电还是光伏，未来的非洲必然不会缺席。“在非洲这样一块充满机遇的土地上，我们会长期坚持经营下去。”