长三角潮流小店⑧｜曾豪掷30万元买手办的95后，把二次元梦落地了

当下，上海可以说是二次元活力值满满的城市，在拥有百年历史的南京路步行街上，不仅有象征着上海历史的老字号商店，众多的二次元商店在这些年也像雨后春笋一般涌现，并且成为整条步行街上人气最高的那些商店。“中国秋叶原”背后，是众多并不很大的二次元店铺。

95后小陶的二次元谷子店就是其中之一。

当记者最近见到小陶时，他正在整理自己30见方的小店铺，“我们的店可以说是命途多舛，开业大概8个月的时间里，经历了3次搬店，希望这次能稳定一些。”

从广告公司的摄像到玩具店店员，再到现在和朋友合伙开二次元谷子店，小陶和他的小店经历了“用爱发电”“乘势而起”“理性兜底”的阶段，现在的他有信心让自己的二次元小店走得越来越远。

用爱发“店”：
放弃摄像工作，一个老二次元决定去做玩具店员

小陶是个忠实的老二次元，在毕业工作以后的很长一段时间，他都把工资拿来买自己喜欢的手办，粗粗算了一笔账，小陶前前后后为手办花了将近30万元，“一辆车钱都折进去了”。

买手办最为疯狂的那段时间，小陶把买买买作为解压的一种方式，那时候他是广告公司的摄像，或是扛着几十斤重的机器、灯，或是没日没夜地剪片子，“剪得断片了”。

“有一次我没日没夜地剪片子，7天加起来睡了10小时，人都恍惚了，中间一度失去记忆，前一秒还记得自己在剪片子，大概手上还在拖鼠标，但人已经意识模糊，过了不知道多久醒来以后，完全不知道自己中间这段时间在干什么。”小陶看上去高大壮实，但那阵子脱发很严重，可以说是给自己“敲响警钟”。

3年前，小陶所在的广告公司面临转型，看着自己越来越稀疏的发量，小陶猛然发觉——自己也该转型了。

在重新考虑未来职业方向的时候，小陶坐在自己的卧室，那是一个摆满了各种玩具的小房间。除了一张床，几乎没有其他容身之地，奥特曼、钢铁侠、蝙蝠侠……各色手办模型把他的小房间塞得满满当当。

那时候，已经有不少二次元爱好者在迪美、第一百货等商场开的二次元店铺大受欢迎，顾客众多，店员人手吃紧。“你这么喜欢买手办，不如到我店里来当店员吧！”小陶的师兄向他抛来了橄榄枝，邀请他去玩具店当店员。

“我想都没想，下意识就答应了，可能这就是传说中的本能？”从广告公司摄像到二次元店员，工资腰斩，小陶的选择看似有点“荒唐”，看似有点稀里糊涂，却是忠于爱好的转变。

这个转变也成为他日后自己的二次元谷子店的开端。

乘势而起：
边学店铺经营边练摊，3年后开出自己的店

最初成为玩具店店员，小陶还沉浸在“可以免费玩玩具”的新鲜感中，慢慢地，小陶的关注点从玩具转向了店里，用他的话说，“玩具玩腻了，就开始思考人生了。”

渐渐地，小陶不仅仅把自己当作店员，更是从学习者的心态出发在看待每天的工作，“店员肯定不是事业的终点，用爱发电之外，还是要学点实打实的东西，这样才能在竞争越来越激烈的二次元行业走得更远。”

所以除了解答顾客的问题、帮他们推荐商品，小陶还会关注一家二次元店的装修、进货、理货、门店运营等等的门道。

在当店员2年以后，小陶与一位聊得来的友人一拍即合，两个人一起开了第一家二次元店。

这个店究竟卖什么，他们却不是拍脑袋决定的。“我之前在的是奥特曼的手办、模型店，顾客人群太局限了，而且单价太高，得是奥特曼IP的狂热爱好者才会来消费。现在最受年轻人欢迎的是谷子，我们得开谷子店！”

所谓二次元谷子，源于英文“Goods”（商品）的谐音，指的是二次元领域的衍生商品，包括但不限于‌海报、徽章（吧唧）、‌卡片、‌挂件、‌立牌、‌手办、‌娃娃等。

经过讨论和深思熟虑，小陶决定自己开谷子店，但也没有说开就开，而是在当店员的同时，去二次元氛围浓烈的第一百货“练摊”。

“开店前，我们从国庆假期开始，在集市上摆了2个月的摊，一方面摆摊试错成本低，先试试看谷子店这个想法行不行，另一方面，先把我们的店名推广出去。”

当看到很多年轻人喜欢自己摊位上的谷子，甚至询问店铺地址时，小陶和朋友觉得时机成熟，可以开店了。

“我们当时摆摊就是在第一百货，所以开店也就选在了第一百货。”去年12月，小陶的第一家谷子店开业时，能从这家谷子店的不同角落看到小陶把当店员时学到的门道充分用上了。

当店员时，看到之前店铺的墙面是全黑色，比较吸光，小陶意识到作为一家二次元店，白色亮堂更适合，于是在装修中，他不仅用上了色彩柔和的护墙板、纯白色的货架，还细心地把控灯光。

看到地贴不耐用，他的小店用上地砖，更耐用也更好打理。

理货的方法可以说是直接“照抄”之前的经验，众多的二次元手办、玩具、卡片、徽章，用洞洞板和搁架的组合，能够更好地收纳和展示这些小玩意儿。

除了这些看得见的“门道”，小陶也算是突破了自己的舒适圈，学一些看上去有点枯燥的东西，把经营数据化作报表，分析当下比较受欢迎的IP、产品形态，用数据来看到小店的经营情况。

小陶在处理报表

还会关注门店经营的逻辑、流程，“之前当店员时，我就负责一部分店铺的微信运营推广，了解打造品牌和社群运营会大大提升门店的人气和营收”，小陶说，等店铺安顿下来了，就开始着手熟客社群运营了。

辗转搬家
他也在寻找小店兜底方案

“开店和之前做上班族最大的不同，就是时时刻刻要适应变化，还要自己为自己准备兜底的道路。”开店8个月，小陶最大的感受就是一定要更灵活去应变。

去年12月刚开店时，小陶的店铺在商场3楼，“后来商场整体运营有调整，又让我们去6楼，还没有独立的铺面，只能在扶梯旁的过道简单搭设货架。”

用小陶的话说，“被驱赶”到6楼后，每天光顾的人流下降明显，也是在那个时候，他和伙伴在想有没有什么办法，即便没有店面，也能有营收？

经过一段时间的头脑风暴，他们决定做周边的周边——他们把店名“白梦集”化成品牌名，自己设计了谷美，生产和向外出货。

所谓谷美，是用来美化谷子的装饰品，而今在年轻人中也是越来越受欢迎。

整个二次元行业的热度让谷美这一原本小众的周边产品越来越受到欢迎，小陶他们自主设计和生产的谷美也能在沪上越来越多的二次元店里看到。“这算是我们的兜底方案，就算谷子店开不下去，还能继续靠设计和生产谷美在二次元行业里坚持下去。”

这两天，小陶的新店开了起来，人头攒动，小店一度挤不下，原本负责收银的他需要去维持秩序。“大概是因为暑假年轻人多，现在工作日的人流量比原来在6楼周末的人流量都多。”

开张前的小陶新店

“现在二次元经济势头正盛，只要真的热爱和付出，就会有收获吧！”8个月的经营，现在小陶和合伙人的二次元事业相当于是“两条腿走路”，一条是人气日渐高涨的谷子店，一条则是原创的谷美。

作为e人，小陶回过头来再看，猛然发现自己除了热爱，还挺适合开店的。“现在的工作更多是跟人相处，同样可以收获满足感——跟一个人相处能收获零星的快乐，而零星的快乐聚合在一起，就是心里巨大的满足感。”

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