长三角潮流小店⑥｜一发照片就被追着“求链接”，这家新中式小店藏不住了

“这个怎么买呀？”

“麻烦给个链接。”

“有线上购买渠道吗？”

……

打开小鱼的小红书，无论是香云纱旗袍、蜻蜓盘扣旗袍裙、织锦斜襟西装还是扎染连衣裙，底下几十条留言几乎都是“求链接”，从“种草”到“入坑”，只是几张图片的距离。

今年，“新中式”成为新晋流行密码，主打传统中式风的服装品牌“一布一生”似乎也进入了“新中式”流量池。面对这泼天的流量，品牌创始人小鱼不疾不徐，她相信，去做自己喜欢的东西，总有一天会被看见。

潮新闻·钱江晚报连续四年关注小店生存状态，前三年调研了300多家小店。这个火热的8月，小店调查开启第四季。这一次，潮新闻·钱江晚报联动长三角公益联盟媒体，寻找浙江、上海、江苏、安徽各地那些生长值拉满的潮流小店，通过各地“潮流小店”的上新，讲述他们在这个夏天热力值拉满的创业故事（点击这里查看专题）。

“不想被时代审美裹挟”
做一个能取悦自己的服装品牌

若不是老客人，你很难找到这家小店。

嘉兴市区富民路上一处小院，盛夏时节草木葳蕤，刻意寻找才能在花草背后看到一块不起眼的木质招牌——“一布一生”。

推门而入，里面别有洞天，老式的衣柜，里面堆满了各式花样的土布；墙上是手绘的服装手稿，泛着淡淡的黄色；几幅精美的刺绣清新婉约，成了墙上的装饰画；店里的主角——那些准备售卖的衣服，反倒是漫不经心地陈列在几处货架上。传统汉服的廓形、中式旗袍的细节，传统与现代混搭，却又毫不违和。

听到推门声，店主彭玉晶笑着迎了上来，大家都喜欢叫她小鱼。

出生于成都的她曾就读于嘉兴学院服装设计专业，这个地道的川妹子为什么会和嘉兴结缘？她至今想来都只能用“误打误撞”来形容。三毛是小鱼最喜欢的作家，也许由于天性自带的海洋因子，三毛对广邃的海洋、自在的海岛极致着迷。

对三毛的热爱，也延续到了小鱼对海的热爱，她小时候的梦想是在海边画画。

高考的时候她翻着地图，就想找一个离海近的城市，学一个服装设计专业，做一名传统服装设计师。地图上看着嘉兴好像离海也不远，来到这里她才发现原来嘉兴不靠海，但她却在这里扎下了根。

2014年完成学业，一年后，她开了这个名为“一布一生”的工作室，意思是一辈子做好做衣服这件事。工作室制作的是与传统文化结合的棉麻、真丝等天然材质的服装和配饰。

工作室开业时，“新中式”远没有成为风潮。小鱼说，开设工作室只是为了圆儿时的梦，从小就喜欢传统文化的她，想做一个把传统文化进行现代表达的品牌。

“我不想被时代审美裹挟。”她想做的是首先能取悦自己的衣服，再通过这些衣服寻找到审美、情趣相通的顾客。

“创造总是带有遗憾的”
让小店在自己的节奏里缓慢成长

开一家漂亮的服装店，曾被许多人列入梦想清单。要让服装店活下来，活得好，却不容易。

刚开业时，她是设计师、刺绣师、打版师，也是模特，加上她和老公，工作室总共只有4个人，用她的话来说，“除了不生产布，其它全链条参与”。

养活自己和团队是最初的目标，并非没有想过自己设计、打样，到外面进行批量生产。“手工制作和批量生产就是不一样！”她摸了摸身上的衣服，“手工制作的，一针一脚，都是细节，一穿上身就知道了。”这份不一样，差的或许就是手艺人的温度。

“背心收到了，有种莫名的身心被熨帖的感动，自从母亲去世就没有收到这么用心的手工。”

“7年前在你家买的衣服，现在还在穿。”

一条夏季长裙定价在1000～2000元，价格虽高但依然围绕着一批忠实的顾客，独特的风格帮助小鱼筛出了一帮对味的客户。“其实现在再看2018年的衣服，还是比较粗糙的。”从工艺、结构、设计理念到面料把握，都不如现在成熟，但她认为这就是当下状态的表达，“创造总是带有遗憾的。”

布如手中墨，衣是无声诗。从这些作品里，她能看到自己的成长。“希望从这里带回家的作品，也能陪伴她们人生中的重要旅程，回忆起来成为我们之间重要的连接。”

服装流行趋势来得快去得也快，小鱼的工作室却有自己的节奏。

有时候她要用半个月的时间才能琢磨出一个新款，可能十几二十天才能画出一个稿子，然后经过手绘，出图样后再制版。有一个款式，甚至在2022年就有了雏形，直到2024年才真正打磨成型。

这个小众品牌也在一直按照自己的节奏成长，并且显现出了强大的生命力。如今，“一布一生”工作室已经成为一个17人的团队，团队成员多为90后，每年保持着10%～20%的销售增长。

“做属于这个时代的东西”
奶奶辈的刺绣也能玩出新花样

在“一布一生”工作室里，除了各式传统服饰，最醒目的当属刺绣作品。刺绣，是“一布一生”的核心工艺，也是每件衣服的灵魂。

小鱼说：“针线于我，如同笔墨，让我描绘内心的世界。”每当开始刺绣，针法、绣线就像各种调料摆在她的眼前，慢慢加菜加料就行了。云贵川的打子绣、江南缎面滚针绣、陕西坊间桃花绣，她都信手拈来。

如今，小鱼还有一个特别的身份，嘉兴红星刺绣非遗项目传承人。

红星刺绣以平针、滚针为主，多是一种奶奶辈的爱好。如今，却被她玩出了新花样，布帛为纸，游针走丝间，她把红星刺绣与其他地区的刺绣针法融合，从建筑、雕刻中汲取灵感，绘制成自己的图样，最终用刺绣呈现出来，“传承不能是纯复刻，要做属于这个时代的东西。”

空闲时间，小鱼还常常到周边学校公益教学刺绣。她常开玩笑说是生错了年代，虽然是90后，却总是喜欢过去的东西，世界在加速向前，“我就做时代大潮里一朵奔涌的小浪花。”

（图片由采访对象提供）