最近,开在杭州西湖三墩一处写字楼下的包子铺十分火爆。开业仅4个月,就已经位列大众点评上三墩镇小吃快餐热门榜排名第一。
这里只有中午和晚上营业。每天仅限售200份左右。包子口味独特,皮薄馅大的肥肠包、鸡翅包、鲍鱼包……十分热销。
和传统的夫妻店不同,这是关于4个“大厂离职年轻人创业”的故事。从没做过餐饮的大厂HR、交互设计师、产品经理、运营凑到了一起,“卷”进了餐饮赛道,开着“不正经”的包子铺。
店长大西说,她们贩卖的是情绪和价值——店内随处可见绿植、个性十足的装饰画,以及各种反“内卷”标语横幅。
每到晚上,大家吃着包子,坐下来话聊,分享人生故事,或是玩桌游,拉近彼此的距离。期间,还可以搭配一杯符合自己个性的私人定制调酒。
小店里,松弛感、幸福感刚刚好。
小清妈包子铺门头 俞倩玮/摄
店内装饰主打精致、温馨
每个桌子上还配备了补妆口红
这家“小清妈包子铺”选址有点特殊,就开在偏僻、冷清的写字楼底下,来往行人并不多。步行到最近的地铁站,也需要走两公里。
旁边是两家洗车店,并没有太多餐饮商家。街对面有一家KFC,也没什么顾客。
她们选在这里的理由格外简单:刚好店面空着,便租了下来。
今年4月份,因为任职的互联网企业业务线调整,32岁的大西选择离职了。她不想继续被每个月完成多少KPI困扰,更想做一份简简单单的事业,让成就感来得更直接。
考虑到自己以前做过美食培训,了解商家、行业动态,她和小伙伴一拍即合:不如,开一家接地气包子铺吧。
不到一个月,4个人就完成了装修、选品等环节,开始试营业。
包子铺大约20平方米,主打红色系、暖色调。店内一侧摆放着5张黑色圆桌,另一侧是1米高的红色吧台,上面摆放着各种绿植,下面挂着几排串联在一起的啤酒瓶,风格独特。
吧台对面,墙上张贴的口号格外显眼:“人生是旷野”“一身烟火,去去班味”“何以解忧,唯有包子”……与大厂激烈的竞争环境形成鲜明对比。大西说,这些都是由一位擅长毛笔字的顾客写的,也道出了她们几位离职大厂人的心声。
店内的标语 俞倩玮/摄
角落里,繁花簇拥之下,一台香薰机正缓缓喷洒着薄雾,混杂在包子出炉的肉香味中。
8月12日下午2点多,记者到店时,店里正放着怀旧金曲,两个店员在吧台后忙着揉面、炒料,一位坐在桌边,将卤鸡翅最鲜嫩的肉剥离出来。
店长大西穿着一身玫红色新中式坎肩上衣,画着精致的妆容。几个月前,她还穿着T恤、戴着工牌在格子间忙到抓狂:“开店后能掌握自己的时间了,找到最舒适的生活状态。”
她给记者介绍起店里的招牌:肥肠包、鸡翅包……所有的包子都有严格配比,面粉55克,误差0.5克内,馅料80克,这样做,吃起来包子皮厚实、馅料满满。“我老公是北方人,杭州很少有大包子,我们就想做点家的味道。”
店员正在制作包子 俞倩玮/摄
按大西的话来说,她们用互联网产品的研发思维去给包子迭代,一切都遵循“客户需求”。
最开始,作为一种创新包子,馅里用的是相对便宜的鸡翅根的肉,还有脆骨、鸡皮参杂其中。但做出来之后,顾客反馈口感欠佳,肉比较柴,后来她们就改用了更嫩的鸡翅中的肉,并安排专人手动撕下这部分最嫩的肉。
店员正在手撕鸡肉 俞倩玮/摄
又有人说了:“你们这个馅料这么好吃,能不能汤汁配饭?”
于是,她们又上新了至尊肥肠海鲜饭、至尊鸡翅饭、竹林鸡汤、至尊猪蹄饭……搭配一些青菜时蔬。
“现在一天能卖200多份。”大西说,名气逐渐打出来后,也会有些从金华、上海特意赶过来的外地客人。
甚至有人特意私信她:“可以邮寄吗?”留下地址,一次性打包十几份。
极其重视用户体验的4人,还特意安排了点精致的小心思——
每个桌子的调料盘上,都放着一个化妆镜和口红,用的还是知名品牌。“吃包子也可以优雅,吃完可能口红就掉了,我们就想着放口红在桌子上,方便补妆。”
桌子上配备的补妆口红、化妆镜 俞倩玮/摄
这种精致感,还体现在打扫时,她们会让店员往地板上滴香香的精油。
“为什么包子铺一定要像传统的那样?不可以是年轻人喜欢的模样?”大西说。
小店不仅卖包子,还出售情绪价值
私人特调、心理疗愈等活动氛围感拉满
所有的食材都是当天采购,连制作包子的调料,都换成了价格更高的花生油、面粉。
这也直接导致成本较高。
大西直言,开业至今,包子铺仍在亏本。但是,从上个月开始,已经做到了收支平衡。“接了两百多人的团餐单子。”
和在大厂里工作一样,她们也会紧抓风口,关注当下年轻人喜欢什么。为了拓宽销售渠道,几人开始研究市集摆摊。
从7月至今,她们共参与了两场市集摆摊。8月9日周五在萧山的市集活动,她们卖包子和冰豆花,赚了8000多元。
和记者碰面的那天,她们正收拾着晚上练摊的食物:将蒸好的包子打包、切好水果。
还有一位打扮酷帅的小姐姐——调酒师小曾,也是创始人之一,正拾掇着瓶瓶罐罐,把各种鸡尾酒搬上车。这是独属于这家包子铺的特色:没有名字的调酒。
小曾会让客人先抽取一张卡牌,结合对方当天的心情、状态,调一杯个性化的酒。
记者试了一下,抽到一张写着“我是有价值的,也是受欢迎的,我目前就是如此”彩虹牌。
“很符合你的工作属性,每天遇到各种有意思的人,有不一样的感受。”小曾一边说着,一边用养乐多、橙汁、红石榴风味糖浆、气泡水调制了一杯热烈的红黄相间无酒精版特调。
小曾给记者特调的饮品 俞倩玮/摄
“也有人来学习调酒的,包教,包会就不一定了。”小曾笑着打趣道。
小曾之前做产品经理,她的调酒其实也是这几个月新学的。“聊天时,感觉得喝点酒,就想着玩出点新花样。”
一开始,她们也想着弄个酒水单,但总觉得差点意思,有时候刚起完,小曾转头就忘了名字。最后放弃了命名:“客人觉得好喝就行,名字是什么并不重要。”
在这处小小的包子铺,她们希望,每个到店的人都能开心,将各种烦恼抛之脑后。
“卖包子是顺带的,我们真正想出售的是情绪价值和成长。”大西几人还将自己的心理咨询技巧用在了包子铺上——推出疗愈活动。
店内人生重启的桌游卡牌 俞倩玮/摄
她给记者看了本周的一份活动表,每晚8点到10点,精彩不断:派对盲盒、星空观影会、心理咨询圆桌个案、学跳一支网红舞、人生重置桌游游戏……
“我们想让包子铺成为大家交流共享的空间。”大西希望,以包子为一种媒介,将有趣的人串联在此处。
店里的照片展示墙 俞倩玮/摄
90后小彭是在朋友圈刷到了“小清妈包子铺”的活动。她参加过制作鸡尾酒和塔罗牌活动。
走进包子铺,她认识了志同道合的人,有种被温暖包裹着的感觉。“有认识新朋友,约在西湖逛了一天。那天聊了挺多的,分享了人生观点,也有了新的感悟。”
8月11日,小彭生日。她来参加塔罗牌活动,无意中提到了一句,没想到大西记了下来,给她端上来一份长寿面,还有人偷偷为她定了个蛋糕。
“这里给我最大的感受就是,大家都很真诚和真实,交流起来能够让我觉得很舒服,这种是工作中没有的感觉。”小彭将包子铺比作缓解压力、放松心情的一处“乐土”。
观影活动 受访者供图
“很多人都在关注我们,支持我们,让我们一定要坚持下去。我想说,35岁的人生,的确有焦虑,但是还有很多东西可以去追寻,我们想把这种价值观传递分享。”采访的最后,大西再次强调——任何时候、任何境遇都应勇敢为梦想而奋斗。
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