三件冬衣过夏天|市场管理者篇:你们只管向前,我们做好坚强后盾

潮新闻 记者 宋彬彬 徐惠文 王志杰 见习记者 孔玉叶2024-08-06 22:01全网传播量1.2万
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01嘉兴三大冬装市场面对经济挑战,商家敢闯敢拼,市场管理方提供坚强后盾。
02平湖·中国服装城整体运行平稳,市场开门率超50%,装修率超50%,商家为旺季做准备。7月总批发订单约20亿元,与往年持平。
03濮院羊毛衫市场运行平稳,客流量回升,通过引流、提质、促销等策略帮助商家应对淡季。原创严选大型订货会售出160万件羽绒服,销售总额达3.2亿元。
04羽绒服行业呈现差异化、两极分化趋势,消费者需求多元,主打性价比的产品价格下探,中高端产品价格上涨。
05平湖羽绒服市场拓展外贸,与俄罗斯、韩国市场建立合作,计划组团“出海”办展会。同时,积极对接政府完善仓储物流配套,希望设立知识产权快速维权中心。
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当下,国内外经济形势复杂严峻、风险隐患较多,但嘉兴三大冬装市场的商家和经营主体依然敢闯敢拼,这离不开市场管理方的“鼓劲撑腰”。正如一位市场负责人所说,“你们只管大胆向前,我们努力做最坚强的后盾”。如今面对冬装市场的销售淡季,以及经济环境的种种“不确定”,他们究竟有哪些应对措施?

本期我们采访了两位市场相关负责人——

①吴学全,平湖·中国服装城常务副总经理

②戴青,桐乡濮院镇市场服务中心主任

问:这段时间是冬装销售的淡季,市场整体运行情况如何?

吴学全:目前整体情况比较平稳,这段时间市场开门率超50%。还有一个比较好的现象是,市场重新装修率超50%,尤其三楼的原创品牌专区,装修率已超60%。所以从装修情况来看,目前商家们对于下半年即将到来的旺季,还是做好了充分准备。不过,今年羽绒服原材料价格居高不下,间接导致个别商户淡季订单有所缩减。7月份,市场内2200家商户总批发订单约20亿元,基本与往年持平。

戴青:今年上半年,濮院羊毛衫市场运行总体还算平稳,客流量逐渐回升,货运量平稳有序,整体经营情况良好。


问:在销售淡季,你们如何帮助商家赚钱?比如是否会降低租金或者推出各类活动?

吴学全:首先从市场平台本身来说,我们不断优化市场结构,尤其这几年重点突出原创设计,在市场三楼打造了原创严选专区,并引进国内优质原创品牌商,促进市场的核心竞争力。其次,针对原创品牌商家,我们也推出了相应的租金和经营政策,鼓励更多商户做好原创。在活动方面,今年我们也加大了力度,比如上半年已组织两场大型订货会,尤其5月份那场反响比较好,总订单额突破2.1亿元。8月1日至3日,我们又组织了百家品牌的原创严选大型订货会,前来参会的客商达4500人,共售出160万件羽绒服,销售总额达3.2亿元。

戴青:针对销售淡季,我们主要从几个方面去努力。一是引流,推出了创意广告设计竞赛,为优质商户推出宣传引流方案,包括线上自媒体曝光与线下广告优先铺设,推动流量变现。二是提质,推出品质原创保护区建设,以点带面促进原创品类开花结果,从商户到交易区,逐步扩大原创品类的市场占比,从根源上优化提升市场品质。三是促销,管理方为市场主体推出广阔活动平台,积极鼓励各市场交易区开办活动,比如时装周快闪店、濮院优选店、周年庆订货会等等,从而提高市场曝光度,提升客流量,以此带动市场整体交易。


问:过去半年,服装行业发生了哪些变化?目前的消费需求和理念是怎样的?

吴学全:从羽绒服行业的角度,我觉得目前主要呈现出两大趋势:一是差异化,二是两极分化。差异化体现在消费者对于产品需求更加多元,特别是产品能否满足不同的生活方式,比如这两年销量非常突出的鹅绒服,还有户外冲锋衣,其实都代表了不同的生活场景和消费需求。两极分化则主要体现在价格上,主打性价比的羽绒服价格在加速下探,而面向中高端的羽绒服,产品价格仍不断上涨。因此,消费者如果追求功能性保暖和性价比,在目前终端需求有所疲软的情况下,会更加考验商家的供应链能力。

戴青:近两年来,经济环境的种种不确定因素,给服装行业也带去了许多不确定性,消费者的需求逐渐年轻化,且受大数据时代的影响,大众消费降级的同时,对品质提出了更高要求,比如羊毛衫行业,消费者更青睐新型特种面料等。因此,我觉得市场主体也需要同步创新,加大研发力度,努力跟上消费需求。


问:面对国内外双重压力,尤其现在处于销售淡季,你们如何带商家一起找到发展红利,重塑新优势?

吴学全:我们在满足内需的前提下,也在尝试努力去拓展外贸。比如,去年对接了俄罗斯的绥芬河青云市场,并派驻一些经营主体去跟相应的商家进行对接。我们还与韩国的东大门市场建立了联盟合作关系,并在广州布局了平湖羽绒服的外贸接待基地。另外,我们每年也会组织商家参加广交会,帮助有外贸需求的商家对接相关资源。针对国内市场,我们除了在淡季推出各类大型订货会,也会带着商家一起去上海、杭州等地参加博览会。

戴青:现在自媒体行业发展迅速,商家可以通过小红书、抖音,特别是私域流量的传播,带动销售增长。因此,我们组织小红书运营培育、TEMU海外平台介绍专栏、直播运营讲解与教学等培训,让市场跟上时代浪潮。另外,我们也会趁着销售淡季,带商家去杭州、上海、内蒙古等地参加服装类展会,帮助对接新客户、新资源,主动抓取适合的资源。


问:现在很多订单“东南飞”,对国内出口订单造成一定挤压,接下去有没有想过组团去国外办展会?

吴学全:我觉得拓宽国外市场需要循序渐进,像俄罗斯、韩国市场我们都有在布局。等商家和国外采批商在各类资源上有了更加充分的融合后,我们也会考虑组团“出海”,去国外办相关展会。


问:目前市场运行碰到的最大困难是什么?需要哪些政策支持?

吴学全:平湖羽绒服市场目前商家主体有2200多个,每年出货量有1.5亿件,旺季日出货量破200万件,所以对于仓储物流要求是比较高的。但现在市场的配套功能还不完善,所以从去年开始,我们也积极对接政府,共同打造仓储物流配套用地二期项目,尤其是智慧化物流领域,建成后能提升市场的整体产销和物流输送效率。另外,随着市场这几年的转型升级,对时尚产品的知识产权专利维护需求越来越大,预计今年整个市场的研发设计费用超2亿元。我们希望平湖本地能设立知识产权快速维权中心,有效保护商家的原创品牌。

戴青:目前我们遇到的最大困难,还是毛衫原材料价格上升、产品利润空间被压缩、市场内部同质化产品严重、品牌易复制等。这段时间,我们正谋划推出品质原创保护区建设方案,逐步扩大原创品类的市场占比,从根源上优化提升市场品质。同时,设立奖励机制,每年对交易区进行评定,对排名优先的交易区进行现金奖励,缓解商家在设计成本、利润空间被挤压等方面的压力。

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