爱“拼”才会赢，且看浙江“番茄王”的出圈路

“这是我吃过的最好吃的番茄”“番茄味很浓，像小时候自家种的”……看到拼多多平台上“嘉红100”得到了诸多好评，从事电商工作多年的曹辉感慨颇深，不足三个月就把产品“打爆”了着实是第一次。他说：“好卖是意料之中，但卖得这么好，真是大惊喜。”

逐渐成熟的“嘉红100”（摄影：树森）

“嘉红100”是一种比圣女果大，但又比普罗旺斯西红柿小的中型番茄，个头不大不小、颜色正红，闻起来有橘子的香味，咬下去番茄本味浓郁，目前市面上并不多见。

这还是千里挑一的“冠军品种”。去年5月，“浙江农业之最”自2007年创建以来首次在省内举办“番茄王”擂台赛，“嘉红100”一举拿下可溶性固形物含量一等奖、综合品质一等奖和最佳人气奖三项奖项。今年，该品种又入选“2024年浙江十大优秀番茄新品种”。

然而，在推广种植初期，被农户拒绝对曹辉来说是常事。事关生计，大多数农户是保守的。而说一千道一万，都比不上让他们看到一个爆款链接。

去年12月道济农业打造的番茄品牌“CWE番”入驻拼多多，主销“嘉红100”番茄。“过去，我们更多面对的是浙江本地市场，而接入拼多多后，这个全新品种才彻底掀起了‘红盖头’，直面全国消费者。”该公司种植端负责人李斌说。

“嘉红100”的知名度不高，但均价不低，如何精准定位目标客群，让消费者接受并信赖这一新品种成了需要解决的核心问题。为助力科技成果加快向现实生产力转化，在了解“嘉红100”的优势和品质后，拼多多相关工作人员主动联系到曹辉，帮助店面优化商品链接，从品牌打造的维度优化展示页面，并通过“百亿补贴”等平台资源的倾斜，迅速提升了“嘉红100”的曝光度。

受益于农产品零佣金的惠农政策以及平台对科研农产品的精准扶持，“嘉红100”在入驻拼多多两个多月的时间内便创下了销售佳绩。“我们起初担心卖不出去，想把拼多多当作一块试验地，半年之内达到平均每日销量1000斤就算‘达标’，出乎意料的是，在平台的帮扶下，我们精准地找到了目标客群，两个月不到，链接就突破了平均每日销量1500斤，直接奔着‘优秀’去了。”曹辉说。

看到“嘉红100”在拼多多上供不应求，越来越多农民吃下了一颗“定心丸”，踊跃加入了“嘉红100”的种植行列。

“在拼多多平台的成功让我们对‘嘉红100’这个品种信心倍增。除了鲜食番茄，我们还计划做精深加工产品，比如番茄酱、番茄牛腩、番茄炒蛋、番茄饮品等，从初级农产品到精深加工农产品，围绕‘嘉红100’把整个链条做深做透。”曹辉说。