德国铅笔巨擘牵手庆元本土企业 山区小县蓄力布局海外市场

“贝斯特有新的厂房、先进的设备，还有水性漆技术、铅笔表面技术，我们认为都非常好！”……

6月12日，世界铅笔巨头德国辉柏嘉集团首席财务官（CFO）Constantin Peter Neubeck与技术总监（CTO）Simon Hauser走进庆元县竹口镇的浙江贝斯特软化板有限公司，参观车间、洽谈合作，他们对贝斯特公司、庆元铅笔赞誉有加，并在现场达成合作意向。

辉柏嘉始创于1761年，从生产世界上第一支有品牌的铅笔开始，至今已有263年历史，是目前世界上最大的铅笔制造商之一，年销售额超过6亿欧元。贝斯特成立于2004年，经过20年发展，目前已成为国内最大的软化板企业。此次辉柏嘉与贝斯特的携手，是百年品牌与后起之秀的碰撞。

在生产车间，辉柏嘉集团一行看着快速打磨抛光的铅笔杆、自动来回上漆的铅笔、丰富多彩的成品铅笔，对产品品质赞不绝口，对数字化管控的设备印象深刻。“每个系统都是独立完整的，都是数字化控制。”Simon Hauser表示，贝斯特有先进的技术、先进的设备和很好的管理，从生产、包装到成品都由自己控制，有力保障了产品的品质。

辉柏嘉是代表高品质书写、绘画的文具品牌，一直是艺术家级品质的代名词。保证产品的质量、管控产品的品质，是这个百年品牌的生存之本、追求之道。这一点，贝斯特公司负责人鲍可贵记忆犹新。曾经，贝斯特产品因为未能达到欧美国家的环保、技术等市场标准，而被“拒之门外”。

此后，贝斯特开始谋划技术迭代，每年都投入上千万元进行技术设备的研发升级。2019年，适合铅笔生产的水性环保漆和施工工艺成功研发，贝斯特销售额一路上扬。2023年开年，贝斯特成功拿下了1亿元的订单。

在今年的广交会上，贝斯特的水性漆产品一经推出，备受市场青睐。作为世界铅笔巨头的辉柏嘉，在看到贝斯特产品后，多次接触对接，敲定了此次6月份的合作之行。“我们有信心在与辉柏嘉的合作加持下，把产品销往全世界。7年内，把销售突破5亿元。”面对新的起点，鲍可贵更是信心满满，他希望与辉柏嘉的合作从零开始、从1做起，不断做大做精庆元铅笔。

作为全国最大的铅笔生产基地，庆元铅笔起步于20世纪70年代，经过40多年发展，已形成包括软化板、成品制笔、设备制造、笔芯、漆胶等产品在内的全产业链，产品也从单一化走向了多样化、专业化、高端化。目前产量占据全球40%的市场份额，2023年实现规上产值21.79亿元，占全县工业产值比重达30.75%。

“庆元铅笔生产能力很强、技术很好、质量也很好，但还存在一个短板，就是品牌竞争力不强，不能很好地把产品卖到国外。”庆元县经商局局长陈文化表示，目前庆元正实施铅笔产业三年转型升级行动，今后将着重培养、招引更多外贸人才，进一步推动与更多国外企业客户开展更深层次的合作。