“618”年中促销正酣，秀洲企业这样迎战

最近，一年一度的“618”大促正在如火如荼展开，作为上半年电商行业的必赢之战，这不仅是电商平台之间的战争，也是电商企业的年中战场。

与往年有所不同，今年各大平台纷纷取消“618”预售、直接现货开卖，将大促氛围感拉满，并通过简化规则，让促销逐步回归其最本质、最纯粹的形式。那么，面对这些新变化，嘉兴秀洲的电商企业又该如何迎战？

金三塔：适应平台“新打法”

客服人员噼里啪啦地敲击键盘、多个直播间同时开播、仓库打包发货马不停蹄……近日，走进位于嘉兴国家高新区的浙江嘉欣金三塔丝绸服饰有限公司，“618”大促的火热氛围扑面而来。

作为一个有近百年历史的真丝服饰品牌，金三塔以其光滑润泽的真丝制品受到很多消费者喜爱。“由于真丝产品的特性和季节效应，对于我们来说，‘618’大促是全年最大的热卖促销节点。”该公司电商总监戴黎明说。

为了在这场电商大战中杀出重围，公司从去年8月就开始谋划，不断优化和提升产品研发和销售策略。在选品上，主要以夏季文胸、内裤、家居服三大品类为主，共计2000余款，新款占比达20%；在销售上，积极适应平台取消预售等规则的改变，不再赋予商品复杂的满减、叠加等优惠，而是以场景化、主题化的产品布局，满足不同消费者的消费需求。

考虑到品牌形象的打造，金三塔还与敦煌博物馆进行IP联名，注入新中式、新国风等款式应用，传递品牌的文化内涵。此外，也有不少产品聚焦时尚，在设计款式上融入国际上的流行元素，比如今年大火的多巴胺色系等，让传统丝绸文化闪耀新时代光芒。

值得一提的是，除了在传统电商平台发力，今年以来，金三塔持续加大对新兴电商渠道的布局。“比如说直播，已经从原本单一的淘系直播，拓宽到如今抖音、视频号、小红书等多平台直播。”戴黎明向小编介绍，目前，公司共有5个直播间，各大直播间根据产品品类结构进行差异化划分，从当前销售数据来看，直播整体销售额同比去年增长300%以上。

五芳斋：玩出直播“新花样”

“直播间的宝宝们，五花八门的美味粽子已经准备好了，今天就带着大家抢鲜购……”6月1日，嘉兴市电子商务公共服务中心联合淘宝直播平台举办“卖空粽子工厂”直播活动，随着主播“贝贝”的激情开嗓，一场别开生面的“云端”销售在五芳斋正式打响。

作为传统企业主动“触网”的代表，近年来，五芳斋不断寻求改革之路，积极拥抱“互联网+”时代，持续推动传统老字号不断向新兴商业模式转型。今年“618”大促期间，五芳斋更是牵手淘宝，把直播间搬进工厂和非遗馆，通过深度溯源嘉兴粽子产业链和厚重文化，带动粽子热销。

在互动体验环节，五芳斋品牌主理人徐炜与淘宝官方主播畅聊嘉兴粽子的“前世今生”，讲述五芳斋在粽子制作技术与口味上的创新探索；五芳斋省级非遗技艺传承人胡建民展示传统裹粽技艺，科普嘉兴粽子的种类、做法和用料，让观众“看得见、学得到、吃得着”。

在直播带货环节，五芳斋也有自己的考量。“考虑到节日送礼需求，我们精心挑选了五芳华礼礼篮、五芳禧乐礼袋、五芳锦瑞礼盒等传统经典产品。”徐炜向小编介绍，以五芳华礼礼篮为例，双层竹篮的设计极具江南韵味，“粽子+酱鸭+咸鸭蛋”的三件套组合，更大程度上丰富了消费者的味蕾，一经上线就成了直播间的“爆品”。

据悉，与常态化的直播活动不同，此次“卖空”行动是今年淘宝直播全新推出的、以打造地域爆品为核心的营销IP。“希望通过淘宝平台满减福利、直播间官方补贴、天猫行业补贴和商家让利这四重优惠的叠加，使全国消费者能以最便宜的价格买到粽子，提升嘉兴粽子在端午和‘618’大促期间的销量。”淘宝直播公共事务负责人丁璐璐说。

宝家洁：把握线上销售做大做强

宝家洁作为嘉兴洁阳家居用品有限公司旗下的自有品牌，也是清洁用品制造行业的“头部”品牌。这些年，宝家洁致力于全渠道融合平台打造，建立涵盖电视购物、电子商务、线下商超和跨境电商等组合营销模式，让产品面向更多国内外消费者，适应互联网时代的消费需求。面对今年“618”促销盛宴，宝家洁也已做足准备。

在嘉兴宝家洁生活科技有限公司直播间里，主播们正在卖力推荐手中商品。今年“618”盛典各大平台提前开始大促活动，从5月20日第一波销售情况来看，宝家洁产品销售同比增长超过15%，订单量达32万单，同比去年增长50%，如今这场大促仍在继续，企业在前期也已做好准备，冲击“618”全渠道销售4000万＋的目标。

因此宝家洁提前布局短视频流量获取能力，配备专业团队进行短视频拍摄与投放，每月产出1000多条的短视频仅在天猫平台便带来了200万以上的成交量。与此同时，宝家洁也积极对接头部直播达人带货，通过互动增强用户粘性、促进转化，从而使得这个家喻户晓的清洁品牌，再次占领清洁用品榜单高地。除了保证产品宣传、销售，备货发货保障情况同样重要。

宝家洁品牌创立15年以来，一直致力于拖把品类、擦窗器品类以及马桶刷品类等700多项产品研发与销售，而每个品类几乎都有占据清洁用品行业、原创并具有专利的颠覆性产品。立足市场这些年，宝家洁分析消费者对于品牌认知能力相对较弱，因此把握产品研发销售策略、针对消费者需求推出产品的理念，始终是公司不断向前发展的巨大动力。

过去，宝家洁销售产品种类超过1000多件，横向的销售模式往往以抓取数量为主，而在这些年的发展中，宝家洁不仅增加研发投入，同时也将产品种类精益求精、逐步缩小，主打在清洁用品市场开拓垂直发展的战略。

今年以来，嘉兴宝家洁生活科技有限公司整体销售同比去年增长15%左右，全年销售额计划正在向突破5个亿的目标迈进。