“今年618电商不搞预售了”,意味着什么?专访“交个朋友”副总裁

潮新闻 记者 吴越2024-06-04 01:10全网传播量20万
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连日来,多个头部电商平台“618年中大促”已经悄然开启,各大直播间“硝烟四起”,频传战报。6月3日,潮新闻记者从罗永浩“交个朋友”直播间获悉,尽管距离真正的6月18日还有半个月,其淘宝直播间已达到去年“618”销售额90%。

作为取消“618”预售机制的第一年,各大电商平台取消“烧脑”的优惠计算题后,商品成交价、平台真正补贴多少,变得一目了然。“电商竞争愈发白热化,已经演变成一场‘肉博战’,就看谁砸的补贴多。”“交个朋友”直播间副总裁崔东升向潮新闻介绍。

今年取消预售后,最大的挑战是不确定性。崔东升注意到,今年各个电商平台最大的变化,是越来越“趋同”。过去几年,各个平台有明显不同的营销“打法”,但在今年各个平台的节奏和打法几乎没有区别。

“当所有玩法和动作都趋同时,最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。”崔东升向潮新闻记者举例,以前百亿补贴的“苹果”电子产品,一般补贴100-200元,但今年,一家补贴200元,下一家就补250元,再下一家补300元,价格被“卷”得特别夸张。

“在比价格方面,比如最初搞百亿补贴的是拼多多,后来淘宝、京东、抖音都在做相同的补贴促销。”崔东升向潮新闻记者介绍,此外“仅退款”功能、预售也是如此,大家又都一致取消预售,以争取获得更多消费者。

崔东升认为,今年“618”各个电商平台不再坚持一些自创“打法”,越来越趋同的原因在于,大家都开始用更为确定性和高效的商业策略。“趋同”背后反映出两点:一是大家的安全感在降低,促销更为保守,不太敢尝试新的东西;二是大家的决心也变大,开始真正用投入的方式争取市场。

“这种情况就像两军打仗,到了最后大家都没有新招了,只能实打实地肉搏,进入决战。”崔东升向潮新闻记者表示,“价格战”终究有终点,一味追求低价对整个业态是毁灭性的打击。而“交个朋友”直播间更希望通过矩阵,给消费者带去家门口的“711便利店”般的便利、优惠,不会卷机制、卷价格、卷流量。

其实“交个朋友”平民化的商业策略,从近年来直播间“去IP化”就可以看到,创始人罗永浩鲜少出现在直播间带货。“罗老师的带货业务贡献量,对‘交个朋友’来说占比不到3%,他是我们的品牌监督官,督促我们改进。”崔东升向潮新闻记者表示,稳健销售一直是“交个朋友”的宗旨,把每天都当成“618”,把“618”也当成平常的日子去播,这才是他们值得去做的事。

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