用独特的商业创意在时代大潮中奋楫杨帆——双合创投集团发展纪实

企业间的竞争归根结底不是产品与产品的竞争，也不是服务与服务之间的竞争，而是商业模式对商业模式的竞争。——德鲁克

双合创投的起始点是把握趋势

当前，移动互联网、人工智能、云计算和大数据等新一轮技术革命风起云涌，让每一个经济细胞产生空前的活跃度，各类经济体各显神通踏浪起舞。然而，受房地产低迷和内需不足等影响，实体经济景气度不高，很多企业在阵痛中苦苦探索，渴望打造出自己的盈利系统。

“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”双合创投显然看到了缝隙里透出的光：随着生活水平的提高和竞争压力的增加，人们的保健意识不断增强，心理健康更加注重，美容意愿更趋强烈，消费层级逐渐多样，高档消费持续增加，融资需求日益高涨。这些与人们衣食住行密切相关的行业，一方面发展前景广阔，市场空间巨大；另一方面陷入同质化竞争，令企业在血腥的“红海”中，与对手争抢日益缩减的利润额。

因此，亟待制定“蓝海战略”，把视线从供给方移向需求方，从比超竞争对手转向为买方提供价值，重建市场和产业边界。双合创投把目光投向健康、科技、汽车、餐饮、融资、心理、美容和房地产等八大产业，通过跨越产业边界，整合产业资源，创建线上线下融合、研发与营销联动的商业新模式，力求摆脱“红海”泥淖，另辟一片“蓝海”坦途。

双合创投的基础点是确立使命

只有明确界定了宗旨和使命，才有可能确定清晰而现实的企业目标。根据自身业务定位，结合市场调研，双合创投把企业使命确立为：创造更多顾客，为顾客创造更多价值，最终创造自身价值。该使命具体解决了三个问题：

顾客定位：为谁做事。企业的基础是顾客，赢得顾客才能赢得市场。双合创投作为一家多元化投资公司，发挥自身专业优势，根据顾客不同需求，有针对性地为顾客提供不同的产品或服务，从大健康、高端消费、医学美容、心理健康、融资服务、汽车销售和房地产营销等八大领域，为不同年龄、不同性别和不同收入的顾客，全方位成就他们不同的愿望，为他们创造想要的价值。

功能定位：所做何事。客户购买的既不是产品，也不是服务，而是这种产品和服务带来的用途和好处。双合创投作为一家集团型投资公司，发挥各子公司的特长，着重做好八个方面的服务。一是天津双合健康有限公司以经营大健康产业为主，涉及健康食品、健康管理、健康推广销售和服务等各个领域。二是双合元界科技公司以多元化经营各种业务板块营销服务为主，涉及电商、金融和教育等领域。三是元星合汽车有限公司以经营汽车销售业务为主，涉及汽车0首付分期业务，协助更多人实现购车无压力与创业结合的服务。四是双合餐饮有限公司以经营双蛋白饮品连锁加盟店为主，涉及提供健康、营养的餐饮服务。五是融资金助有限公司以经营创造性企业融资条件为主，涉及帮助企业进一步完成融资或贷款，提供融资咨询及协助办理、贷款申请和贷款审批等服务。六是高端心理教育有限公司以专门经营高端心理学课程为主，涉及解决当代人们心理、家庭融洽生活和小孩健康成长等问题。七是自然美业有限公司以提供轻医学美容服务为主，涉及皮肤护理、抗衰和微整形等服务，帮助人们保持美丽的外表和健康的身体。八是海外房产投资管理有限公司以经营海外房地产投资及投资后的房产转租赁业务为主，涉及为客户提供海外房产投资咨询、交易和租赁等服务。

角色定位：如何立命。每个企业都有其独特的属性、独特的能力，也都有独特的用武之地。双合创投的定位就是综合运用互联网、资本、技术、人才和资源等要素，以顾客为核心，以盈利为导向，以价值为基础，打造多元化的创投集团。一是把互联网作为引流要素。双合创投引进新媒体运作团队，发挥互联网作为特殊基础设施的作用，吸引更多的目标顾客参与双合创投事业。二是把技术作为核心要素。双合创投引进美国杜邦公司首席技术官，研发生产出适合中国人体质的营养保健品，获得市场高度认可。三是把人作为决定要素。双合创投找到一群具有共同目标、共同理想和共同价值观的英才，发挥各自所长，齐心协力朝着既定前景迈进。四是把资本作为特殊要素。双合创投通过引进专业投资机构，用资本加快推动自身有序扩张。五是把资源作为突破要素。双合创投加强与国内新能源汽车巨头联合，新能源汽车的充电桩建设到哪里，哎吆小熊的奶茶店就布局到哪里，实现借梯登高，借船出海。

双合创投的着力点是创新模式

双合创投通过确立使命，解决了为谁干、如何干的问题。接下来要解决如何运营的问题，即如何开展业务、如何赚取利润等。商业模式作为企业为实现特定目标而采取的经营方式、经营手段的集合，双合创投从两方面创新经营模式。

创新经营方式。经营方式就是如何获客，双合创投成功探索了五种获客方式。一是用媒体引流获客。通过抖音、小红书等自媒体，引流顾客到实体店消费。二是用现场体验获客。通过到实体店首次免费消费等，吸引顾客到现场体验。三是用赠送积分获客。通过向顾客赠送积分、积分抵扣消费等，鼓励顾客成为回头客。四是用点击广告获客。通过向点击广告的顾客返还消费款，激励顾客重复消费。五是用加盟投资获客。通过顾客加盟双蛋白饮品连锁店成为公司股东，激发顾客的主人翁意识。

创新盈利模式。盈利模式就是如何避免竞争对手的模仿，以实现利润最大化，双合创投有效摸索出五种盈利模式。一是以销售产品盈利。加强对八大领域产品的营销，以销量的持续增长实现盈利。二是以连锁加盟盈利。拓展实体店连锁加盟的数量，以规模的不断扩大实现盈利。三是以广告流量盈利。加大顾客点击广告的力度，以流量的快速变现实现盈利。四是以帮助企业盈利。帮助经营困难企业解决融资难问题，企业度过难关后反哺双合创投，以投资的高额回报实现盈利。五是以资本合作盈利。推动自身的实业资本与上市公司的金融资本合作，把双合创投的经营数据并表到上市公司，以提高上市公司的经营业绩，从而做大上市公司市值，以市值的迅速增加实现盈利。

企业是环境与经营的函数，经营模式决定企业的生存能力。回顾过去，双合创投通过多元化的产业布局、专业化的团队运作、个性化的创新精神和优质化的特色服务，有力整合互联网、技术、资本、人才和资源等要素，有序推进八大产业联动发展，有效创建独特的商业新模式，实现了从产品经营到平台经营再到金融经营的跨越。展望未来，双合创投将继续在时代大潮中摸爬滚打，努力寻找那束照亮自己的光，为创投市场带来前所未见的风景。