新生代浙商｜蒲惠智造王克飞：做一株蒲公英，把数字化的“种子”撒向中小制造企业

【编者按】

冀望未来，大道宽广，百年商帮，薪火绵延。

浙商的血脉，能绵延百年而滔滔不绝，是在历史大潮中的乘势而为，更是代代接续的砥砺奋进。

浙江的民营经济，风雨变迁四十载,迎来了一代新老交替的转型期。

隐匿在父辈光环下的浙商二代，如今陆续走到台前，引舵企业之帆，肩担社会之梁，成为一股崛起的浙商新生力量。

他们有的融汇中西，洽博多闻而勇于创新；有的不舍家国情怀，在振兴实业中坚守初心；有的毅然闯荡四海，在国际浪潮中扬帆开拓。

今年是辰龙之年，龙是中华民族的图腾，也是中华文明的精神符号，象征着薪火相传的中华厚重文明史。

站在祖辈与父辈的肩膀之上，在传承与发展的亘古命题之间，浙商二代们也在踩准自己的时代节奏，找到自己的传承使命，谱写出“四千精神”的崭新篇章，成为民营经济发展的新兴中坚。

即日起，潮新闻推出“新生代浙商”专栏，聚焦浙江的企二代与新锐创业者，观察他们的传承与变革，反哺与嬗变，个性与冒险，为百年商帮的奋斗画卷，添上一页浓墨重彩的图景。本期，我们采访了知名浙商王水福的儿子王克飞，他现在是一名创业者。

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深耕制造业40余年的西子联合，已连续20年荣获中国民营企业500强。对王克飞来说，人生成功的捷径无疑是接棒父亲王水福，做好企业的传承、创新。但王克飞却选择了更为艰难的自主创业，在2018年瞄准了工业互联网这一赛道，创办了蒲惠智造。

蒲惠谐音普惠，又寓意蒲公英。王克飞的目标就是像蒲公英一样，赋能众多中小制造企业，帮助他们数字化转型。“中小企业强了，我们制造强国的基础才算是扎实了。”他的目标是将蒲惠智造打造成工业SaaS（Software as a Service，软件即服务）领域的“麦当劳”，“麦当劳的产品看似简单，但因为有严格的标准，更容易复制、推广，所以成了餐饮界的‘巨无霸’。”

近日，在蒲惠研发总部，王克飞接受了潮新闻·钱江晚报记者的专访。

（王克飞）

瞅准机会选择自主创业

创业思路得到互联网大佬认可

王克飞2009年硕士毕业于悉尼大学，当时学的是会计和金融双专业。学成归国后，他的第一份工作是在当时省经信委下属的浙江省工业经济研究所，做了一名研究员，负责为政府、企业提供与工业相关的咨询决策服务。为了调研汽摩配、医药等各个产业，他需要经常到浙江各地的企业调研，一去就是一两个星期。

在工业经济研究所工作一年多后，王克飞回到西子联合担任CIO首席信息官，并开始涉足投资，选择的还是他最熟悉的工业服务业领域，聚焦智能制造、两化融合的探索研究。

“当时我国提出了制造强国的目标，我感觉属于我的机会来了。”王克飞说。3年多的时间内，他几乎把与工业互联网相关的知识都摸了个遍，做适合中小企业的MES（制造执行系统）产品的想法，也在这段时间开始萌芽。

2015年，王克飞第一次接触到SaaS这个概念。当时，一家金融企业将这项技术用于分账户操作。“软件部署在自己的服务器上，用户只需要‘拎包入住’。”这种服务便捷化的产品形式深深打动了王克飞。

“传统的MES系统，就像是五星级酒店的精致菜品，‘大厨’会针对企业的特点进行个性化定制，所以更适合管理精细的大企业。要置备机房、服务器等重资产，投入大，还需要经常进行系统迭代升级、运维等。”王克飞告诉记者，这对于资金有限、讲求实效的中小型制造企业而言，并不是最佳选择。

王克飞打算用SaaS理念，自主研发普惠型的MES系统，并进而建立一个面向全生命周期的工业互联网技术服务生态体系，帮助离散型中小制造企业进行数字化改造。大学求学期间，被称为“普惠金融之父”的孟加拉人尤努斯，凭普惠金融的实践获得了“诺贝尔和平奖”，给王克飞留下深刻印象，也成为激励王克飞前行的一大动力。

而“云”这一数字经济时代的新基础设施，则为普惠型的SaaS软件产品（包括MES）提供了技术基础。他的创业思路也得到了互联网界风云人物、阿里巴巴前CEO陆兆禧的认可，不光拿到了禧筠资本的天使轮投资，还通过投资方对接，吸引了一批优秀的云架构师和技术开发人员加入到蒲惠智造的创业团队。

（蒲惠工程师操作数字化系统）

创业再苦也要做出一番事业

一年有三分之二时间在外奔波

创业的艰辛，只有创业过的人才能体会。创业初期，一年365天，王克飞差不多有三分之二的时间在外面跑业务。近年来，随着企业知名度的提升，也有一些合作伙伴找上门来，但王克飞仍有五分之二左右的时候在外头跑。

尤其是近几年，创投界进入“寒冬”，许多创业企业因为融资难而生存困难甚至大量倒闭。而在蒲惠智造，公司研发人员占比就达到三分之二左右，自主研发工业SaaS软件需要大量的投入，面临的生存压力可想而知。

实际上，王克飞是个挺内向的人，原来并不擅长交流。在创业之前，他从不发朋友圈。但他又是个自尊心极强的人，他自己认准的事，就一定要做成，要做出一番事业。也因此，创业以后，他一直逼着自己去跟人交流，逼着自己在大庭广众之下上台演讲，而朋友圈发的内容几乎都跟蒲惠智造相关。

从云化MES系统起步，王克飞逐渐将蒲惠智造打造成了以自主研发、自主可控的工业SaaS产品矩阵为核心，为离散型中小制造企业提供全栈式工业“云化”软件的技术服务企业。

（工人使用云MES数字化生产）

SaaS是一种基于云计算的软件交付模式。在这一模式下，蒲惠智造这样的软件提供商负责软件的开发、安装、配置、维护以及数据的安全性，而用户只需要通过计算机、智能手机或平板电脑，来租用或订阅软件服务，系统迭代升级和运维难题都由软件提供商或服务商负责。

更让中小企业心动的是，“云化”软件的价格仅是传统软件的十分之一左右，这大大降低了中小企业数字化转型的门槛，让原来想数字化转型而又不敢尝试的中小企业，也可以大胆地实施数字化转型。

成为国家级专精特新“小巨人”

熬过寒冬春天即将来临

蒲惠智造重点关注的是离散制造业里产值在3000万元至2亿元的中小企业，通过聚焦块状经济和产业集群，并与各地经信部门合作，批量化推动制造业中小企业全面数字化转型。

目前，蒲惠打造的这种“低成本、模块化、标准引领”SaaS模式，已在我省10余个县域经济落地，服务的企业上千家，覆盖了汽车零部件、餐厨用品、金属制品等50多个细分行业。

（仓管员使用云MES扫码查询库存）

“就像蒲惠的名字，把我们的产品像蒲公英的种子那样撒出去，又践行了普惠的初心。”王克飞说。

从成立至今，五年多的时间，在工业信息化服务领域，蒲惠智造几乎把省级和国家级的荣誉拿了个遍。刚刚过去的2023年，王克飞就拿到了几个重量级的荣誉：国家级专精特新“小巨人”企业、工业“云化”软件被认定为“国内首版次”软件产品……他本人还捧回了一本“全国专业标准化技术委员会委员”的证书。

王克飞的“野心”显然不只是拿一堆的荣誉，他的目标是：要将蒲惠智造打造成工业SaaS领域的“麦当劳”，而不仅是一家大厨掌勺的精致的“个性化餐饮店”。

而挺过了资本“寒冬”的蒲惠智造也正在迎来春天。“这几年我们每年的营收增幅达到了60%到70%。”王克飞自豪地表示。争取科创板上市、服务更多中小制造企业，以及获得科技进步奖已列入蒲惠智造接下来的工作计划。

（工人使用云MES记录生产数据）

没有直接从父亲手上接棒传承

但父子俩同样为制造业而生

这些年，第一代浙商创办的企业陆续到了接棒传承的时候。王克飞没有按部就班地直接子承父业，而是选择自主创业，虽然他的头衔除了蒲惠智造CEO，还担任着西子势必锐董事长之职，但他的主要精力仍在蒲惠智造上。

实际上，父亲王水福给了王克飞充分的自主选择权。“父亲对我一向非常宽容，我读书时选择什么专业，毕业后做什么工作，他很少干预，但会给我一些意见。”

王克飞回忆，自己当初决定创业时，父亲只说了两句话：“一定要做好，一定要服务好客户。”话不多，却很好地体现了王水福几十年来办企业的个性。而王水福年近花甲之时依然选择“二次创业”进军航空制造业，并取得了丰硕的成果，也给王克飞树立了榜样。

（王克飞）

对于王克飞创办的这家企业，父亲王水福看在眼里，喜在心里。今年在西子联合的新春寄语上，王水福特地提到了蒲惠智造，欣喜于蒲惠模式不仅在浙江省内开花，还香飘省外，受邀参与全国首批“中小企业数字化转型城市试点”项目建设，还与清华大学等合作共同承担国家级科技项目。“蒲惠很年轻，但是发展势头强劲。”王水福说。

王水福在制造业半个世纪的长跑以及对质量、管理的精益求精，也潜移默化地影响着王克飞。虽然没有直接从事制造业，但蒲惠智造却是为制造业而生，要为中小制造企业插上腾飞的“翅膀”。“父亲是管理工厂的，我也是管理工厂的。”王克飞说。从这一点上来说，父子俩可以说是殊途同归。