逆势增长20.18%，浙江这家“老外贸”靠何突围？

2023年，全球经济环境危中有机，中国外贸既面临前所未有的复杂生态，也适逢难能可贵的出海机遇期。这样的时代背景下，中国跨境电商站到了世界舞台的镁光灯下。

“虽然传统贸易亏损18万，但我们部门跨境电商业务去年增势明显，2022年跨境电商的出口服务体量是3亿美金左右，2023年则达到了5亿美金左右。”拥有16年外贸从业生涯的鲍吉宁向记者表示，2023年中国跨境电商前三季度出口1.2万亿元，同比增长17.7%，势头强劲，而杭州作为获批设立的全国首个跨境电子商务综合试验区，未来发展不可小觑！

打出海外拓市“组合拳”，实现逆势增长

“身处跨境电商企业聚集的杭州，我们更早地看到了这个业态的潜力，找到了如何服务跨境电商的蓝海市场。”鲍吉宁告诉记者，公司主要做跨境供应链集成服务，过去一年受国际政治环境不稳定、产业带转移、全球消费能力下降等不利因素影响，导致很多传统外贸业绩下降；但得益于跨境电商上升大势和公司打出的海外拓市“组合拳”，截至2023年11月，国贸云商出口额15.27亿美元，同比增长20.18%，实现逆势上涨。

在不少企业遭遇外贸寒冬之时，国贸云商成功冲破“出海”困局，究竟打出了哪些“组合拳”？鲍吉宁说，他们的“打法”，早已不做缺乏粘性的贸易中间商，而是一个打通线上线下相互结合的跨境贸易服务商。  

“守住底盘，拓展新盘是发展大方针。无论国际局势如何风云变幻，我们外综服（外贸综合服务）业务的基本盘始终没有变过，因此在2023年成功拿下字节跳动的单子，成为字节跳动全球办事处采购项目的唯一指定服务商。在外综服业务的基础上，我们积极拓展跨境电商的服务产品，不仅为出口跨境电商企业提供合规申报和跨境物流服务，还先后在匈牙利布达佩斯、德国法兰克福、马来西亚吉隆坡建立了中国品牌展示中心、品牌出海体验营销采购中心；以‘展、贸、仓、运’四位一体的服务，为中国企业在欧洲、亚洲、非洲等国及地区‘入市场、铺渠道、拿订单’。”

摄影：陈晓

鲍吉宁介绍，公司通过自身资源优势，积极对接沃尔玛、俄罗斯X5超市、南非共和国私人安全产业监管局考察团（PSIRA）等国际知名采购商或政府部门，与浙江省内供应商搭建面对面产销对接平台。此外，还自主研发国际商务社交平台BizPal App，紧密结合海外营销服务，形成“样品海外展、生意线上谈，海外本地推”的O2O服务模式，助力企业高效拓客。  

“一系列举措之下，2023年不仅我们部门的跨境电商业务大获增长，我们手上的跨境电商客户其出口量也是增长的，而且欧美依然是第一出口市场，其次是东南亚。”鲍吉宁透露，欧洲市场客单价较高，消费者更看中质量，压价情况不多，而美国则对直邮小包实行免征关税政策，欧美因此成为中国跨境电商企业的主要市场。此外，与中国毗邻的东南亚拥有庞大的人口基数和消费市场，也备受中国企业青睐。

有机遇更有挑战，但并不悲观

诸多跨境电商平台业绩增长的背后，是浙江企业强烈的出海需求。展望新的一年甚至更远的将来，鲍吉宁说有机遇更有挑战，但他并不悲观。

“现在来看跨境电商还处于日益增长阶段，但任何产业都会经历从蓝海到红海的过程，在此之前企业必须未雨绸缪找到更多保增长的抓手。”在鲍吉宁看来，跨境电商行业的合规服务是下一个高潜市场。

摄影：陈晓

2023年，鲍吉宁的砥砺奋进只是浙江外贸人逆风行舟的缩影，正如他所说“守住底盘拓展新盘”，“固本兴新”才是浙江外贸的关键词。2023年1-11月，“义新欧”中欧班列共开行2271列，开行线路增至24条；浙江通过海关跨境电商管理平台出口1595.1亿元，增长48.3%，加速外贸转型升级。

图片来源：受访者提供

“我相信未来除了大宗商品以外，大部分领域的传统贸易都会转型成为跨境电商，这一新兴商贸形式正在成为外贸发展的新动能和新渠道。” 2024年元旦假期后，鲍吉宁又开始了新的忙碌，铆足干劲的他要拓展更广阔的市场。

沈彬彬