文化大美@年度人物 | 小玄夜说书：从爱书人到卖书人

人们都说，2023年是回归的一年。

这一年，我们经历了一场奇旅：久违的朋友终于相拥；停滞的一切都在加大马力地回归或重启。

这一年，潮新闻写了很多上热搜的文化故事，给读者带去了力量、启发，也慢慢形成一个文化交流的新策源地。

在2023年的最后一个月，我们带大家“回头看看”，看看这些故事和故事里的人。

而他们说不定就会出现在我们的年末之约——第五届“书香迎新”Talkshow现场；他们身上凝聚的那些中华优秀传统文化重要元素，也会落到艺术家的笔尖，在2024“福报万家”书法迎新行动现场，被一一书写。

我们以笔墨的文气与逸气，叙事送“福”，既是总结过去，也是抚慰人心。　

“没想到那个写出‘兴，百姓苦，亡，百姓苦’的张养浩还写过这个……”

“所以历史的遗憾到底是什么？是谢道韫的咏絮之才被世人称颂千年，她本人却在门当户对的悲剧婚姻里枯萎凋零。”

最近，抖音博主“小玄夜说书”推出了“历史的遗憾”系列视频，他摇着折扇，穿着大褂，给大家讲古代经典文学，听了个开头，不少网友就被吸引了。评论区也很热闹，一众网友各抒已见，偶尔，小玄也会询问粉丝的意见，问大家想听谁的故事。

“小玄夜说书”是磨铁在2021年推出的读书博主，主讲历史和悬疑。两年多过去，小玄在抖音已有200多万粉丝，还带火了很多书。

比如，道尾秀介的《不可以》，经他推荐之后，单条视频卖出了5万本，且该视频在抖音点击已超过3000万。今年6月，小玄推荐的《六个说谎的大学生》也卖出了1.1万本书。

今年，随着书展直播的兴起，小玄也来到了北京图书订货会、上海书展、天府书展等书展，成了其中的一位主播，还在天府书展卖出了上百套阿加莎的布面精装纪念版合集。

从爱书人到荐书人、卖书人，他说，自己只是在用不同的表达让更多人爱上阅读。

“读书博主应该让大家感受到阅读的美好，要把作品有意思的点提炼出来，跟大家打开了这扇门说这里面可有意思了，你看看这门，想了解更多，你得走进去。”

从爱书人变成荐书人

从小，小玄就喜欢在书店待着，爱看历史书的他时常把自己代入历史人物，他说阅读是一种心理冲动，“可能是对这个世界充满了好奇，在书店就特别舒适。”

现在的小玄，喜欢在地铁看书，从家到公司，1个多小时的地铁路程，他习惯与书做伴，认为这是很好的思考时间：“在家或公司，纷繁的事情会吸引我们的注意力，但在地铁中，能干的事并不是很多，在时间宽裕的情况下，看书会让自己安静下来。”

“小玄夜说书”，也是2022年度“春风悦读榜”的新青年风尚奖得主之一。

做账号两年多，小玄带火了不少书，也总结出运营读书账号的重点：“在短视频平台做书籍推广，最重要的不是分析得深刻晦涩，而是激发那些可能本不想看这个作品的人的兴趣，让他觉得这本书有意思或者对自己有用。”

以《六个说谎的大学生》为例，小玄分析：“刚好是毕业季，这个求职的故事正值天时地利人和，也就戳中了不少学生。”

起初，定的开头是“你多久能看透一个人”，但开拍前，小玄考虑到这句话比较抽象：“很多观众可能会想，我为什么要看透一个人？怎么算看透呢？我就改成了‘别人对你说谎，你多久能看出来’，用一个具象的、大家能共情的问题开头，比较能吸引用户。”

小玄也影响了不少人：有人看了他的视频，报考了刑侦、法医等专业，还晒了录取通知书；有人会交“课后作业”，给他发长篇书评；有人说自己想和他一样成为读书博主……

也有人在私信问“读不进书怎么办”，小玄也给出了建议，读书重质而不重量：“哪怕一年读一两本，只要读透了，远好于泛泛地读几十本一般的作品。”

小玄收到的粉丝私信

小玄收到的粉丝私信

小玄认为，读书博主有义务让大众感知到阅读的美好，他特地提及了2022年度“春风悦读榜”的新青年风尚奖的另一位得主谈亦默，今年4月在杭州相识后，两人成了好友，时常交流读书心得。“他就做得特别好，每次看他的作品，我就感觉到了对阅读如饥似渴的冲动，这就是我特渴望做到的，承担起一个唤醒大家求知欲的角色。”

把直播间搬到书展

今年，书展直播成了新浪潮，直播间逐渐成了书展标配。

先前常在抖音直播卖书的小玄，也是其中的主播之一：“书展直播会成为新的趋势，对出版方来说，线上线下打通，是一个比较好的尝试。”

但同时，他也发现了不少问题，比如打价格仗、声嘶力竭的吆喝式卖书、主播坑位费高等。

“有个老师打趣说，他们的直播做不下去了，对面的喇叭喊得他们头晕，只能来我的直播间。价格战或声音战大可不必，任何一个真正爱书的人，都不会喜欢在这么一个吵吵闹闹的状态下去体会一本书。”

如何在书展脱颖而出？

首先，是选品上要下功夫，要给大家切实的福利。小玄以天府书展为例，喜欢阿加莎的他，想推荐阿加莎的布面精装纪念版合集，但他同时也在思考：5本书，288元，为什么人家要选我们呢？

于是，他和新华文轩商量，在书展推出了限量版：除了印有阿加莎金句的纪念钢笔，还有特别设计的明信片，小玄还手写了一句slogan——“悬疑凶案永远布满荆棘，但爱推理的你始终优雅”，后来，上百套书很快售空。

其次，是直播间的氛围，小玄印象很深的是上海书展。

直播前一小时，小玄逛到新星的展位时被拉到直播间客串。播完，他发现旁边有人一直在看自己，这人正是自己推荐过的《丝绸之路密码》的作者宇文欢。

两人颇为投缘，小玄邀他来自己的直播间卖书，宇文欢欣然同意。刚好，小玄与另一位读书博主“小说家Puckio”约好一起直播，三人一起组局，意外地非常契合。当时《丝绸之路密码》的库存不多，三人很快就把库存卖空了。这套书有三本，他们还应观众的要求，在三本书上分别签名。

后来小玄到昆山直播，又邀请这两位老朋友聊《丝绸之路密码》。由于此次直播要承担发货成本，大家在备书数量上犯了难，多次商量后，决定冲一把，备100套，小玄还开玩笑，“卖不完我在外面摆摊卖！”没想到，开播1小时，100套书便一扫而空。

“特别荣幸能让这套冷门的好书被更多人看到。这个工作让我很有幸福感的是，有机会认识一些特别有意思的人，比如我和宇文欢、Puckio在一起播就特别默契，成了特别好的朋友。”

小玄认为，在合适的场合说合适的话也很常重要，“和讲书不同，直播的场域下，观众可能没有耐心听完整的故事，所以需要提炼作品最吸引人的点。”

做读书博主，要“有艺有术”

近几年，读书博主越来越多，但在流量的驱使下，这个职业逐渐变味：输出质量不高，分享只是为了变现，甚至金句都是搬运的……

小玄也注意到了这些问题：“所有的数据还是基于内容，没有好内容，永远长久不了。自己要有足够的积淀，深度的思考，然后再举重若轻、深入浅出、妙趣横生地把一些深刻的内容表达出来。”

那读书博主应该如何平衡商业和流量？

小玄强调，不能为了商业降低质量，但另一方面，拓展商业价值依然重要。

和很多博主一样，小玄也有流量焦虑，最近，他就深受数据、销量的困扰，“要是只谈情怀，可能也无法长久。”

小玄想到了郭德纲的话：“他说什么是艺术，艺是你的能耐，术是把能耐卖出去，有艺无术，或者有术无艺都是不妥的，有艺无术就是诈骗，有术无艺那就是商贩。你没有输出的能力，你的东西就没有价值，但别人不为你的能耐买单，也就没有意义。”

账号运营两年多，小玄最大的感受是“阅读有信息茧房”，“有时候，我们觉得特别棒的选题反而会凉。”但他还是想保持着这份初心，多说自己喜欢的好书，“只要能多让一个人通过我的视频爱上阅读，这份努力就有意义。”

涿州水灾时，小玄还在直播间发起了图书义卖活动，做了四场直播。“当时看到了相关报道，就希望能做这个事，尽一些绵薄之力。我还托编辑朋友问了问，后来有几十位编辑加我，有一些人只是为了和我说声加油。”

小玄还给明年立了个小目标：希望“小玄夜说书”成为涵盖书籍影视等多类作品形式的一个泛文化平台。