印尼商人、北欧技术咖都关心的同一件事：数贸规则

在今年数贸会现场，不仅有遍地的黑科技，惊艳的新产品，还有更多的硬核干货。

不论是大佬们的思想碰撞，还是外贸人谈起的出海闯荡，或是贸易平台的全球布局，大家都关心同一件事：数字贸易的规则。

许多人说，最紧迫的挑战之一，是缺乏跨境数字贸易的全球规则。随着数字贸易不断普及，我们需要建立一个国际框架，确保跨境数字交易制度的一致性、公平性和可预测性。

我们需要怎么样的数贸规则？它对普通人影响有多大？在数贸会现场，我们听见了最真实的声音。

一根印尼的香草荚卖到中国

从三年缩短到三个月

马来酸辣汤细米粉、新加坡肉骨茶汤料、印度尼西亚香草荚……数贸会综合馆内，东盟十国展区展示的新鲜食材，令人垂涎。

“它们获得了准入中国市场的资格，消费者在市场上能买到，有的产品已经成了‘网红’。”中国-东盟特色商品汇聚中心的数字经济发展部总经理杜文诚说，他的主要工作，就是帮东盟产品引入中国。

杜文诚指着展位上的印度尼西亚香草荚，味道香浓，饱满籽多，高品质的进口香草荚，一斤动辄上千元，是世界上最贵的香料之一，在中国大受欢迎。但它漂洋过海来一趟中国，着实不容易。

原来，一根印尼的香草荚，要卖到中国，必须走完申请、检测、清关等流程，要提交大量手续和材料，还要安全检测、质量标准检测，包装贴上汉字的标签，香草荚这才正式被“准入”。

这时候，香草荚终于登上了货运大船，再经历漫长的航行，可能要辗转几个港口，才能进入中国的关口，在海关又要进行检测，这一套完整的进口过程，长的话需要3年左右。

如今有了RCEP协定，建立了东盟国家间的高标准规则，这一过程大大提速了，最快只需要3个月就行。

“标准统一了，材料更简化，通关更电子化，这一根香草荚来中国，也不用去别的港口‘绕路’了。” 杜文诚说，他还特意带了一款马来西亚的护肤品，正在走检测审批流程，“这家企业很想进入中国市场，9月跟我们提出来，顺利的话，年底这款产品就能在国内面市。”

对出口商来说，时间就是金钱。很多东南亚的热带水果，如果货船一绕路，水果就坏了。如今很多东南亚产品进中国，直接走广西的口岸进入，广西与东盟陆海相邻，成本更低，也抢救了水果的“生命期”。

数贸会规格高、规模大，我们带了100多样产品过来，做展示、找商机。”杜文诚表示。

在杜文诚看来，数字贸易的发展，离不开规则的完善。近些年，中国力推数字贸易发展，在完善数贸规则领域做出积极努力，落实了《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP) 等高水平规则协议。

不光通关高效，数字贸易的兴旺也给区域经济带来了机遇。杜文诚说，RCEP的落地，强化了广西等地的口岸价值，政府也推出很多优惠政策，越来越多的贸易商愿意从当地入关。

浙产自行车销海外 一年卖出上亿元

她渴望更稳定的贸易政策

数贸会上，在建德勇华电器有限公司的展位上，摆放着一排造型别致、颇具质感的自行车，引来观众驻足观赏。

“这些车都是销往欧美的产品，专门针对欧美人的喜好和体型设计，可适用于公路、山地、城市等不同场合，因为品质好，深受当地人欢迎。” 展位上，公司销售经理陈慧玲向潮新闻记者打开了话匣子。

勇华电器做了十几年外贸，在杭州建德、浙江衢州都布局了工厂，是一家不折不扣、勇闯世界的本土浙企。

过去，他们的自行车要出海，一般通过传统方式，进行线下销售。但近些年，随着数字贸易兴起，他们的自行车也搭上了电商快车，“通过海外亚马逊等平台进行销售，销量十分喜人。”陈慧玲笑着表示，“各种渠道加起来，我们的自行车一年能卖出上亿元。”

“海外电商直播也可以开拓一下，我们可以合作。”采访时，一位主营直播服务的客商驻足在展位前，打断了记者的谈话，向陈慧玲递上名片。

也许，数贸会就是这样一个充满商机的场合。陈慧玲接过名片，向对方点头示意，“海外电商，我们有兴趣，一直想学，回头可以详细聊聊。”

这几年，全球形势多变，国际贸易政策动荡，陈慧玲也深深感受到了。哪一个国家突然增加了关税，比如针对某些产品，高达60%的收税，那我们在这个国家就很难生存了。

“对外贸企业来说，关税的影响是最直接的。它会大大增加销售成本，有时候我们不得不放弃一国市场，转战别的市场。我们有好的商品，比老外更高的性价比，但碰到这种事，也很无奈。”陈慧玲说。

作为一家在数字贸易海洋中遨游的企业，未来，陈慧玲很期待的是，国与国之间达成更多共识，消除贸易壁垒，关税可以更低更稳定，让产品销往更多地方，也让世界人民都能享受到高品质的浙江制造。

北欧技术咖 想让中国人睡个好午觉

也需要好的电商规则

北欧的软床垫、大沙发，听上去就令人心动，但数贸会现场，这些来自北欧的床垫不仅舒适简约，更加“高级”了。

“我们往里面植入了低频振动技术，激活人的植物神经系统，把这一套系统植入到床垫、椅子、枕头里面。用手机APP就可以调节，设定时间和强度等，你睡个十几分钟，就能大大恢复精力。”公司代表Juha说，他对数字技术研究很多。

这家健康领域的科技公司叫做Neurosonic，来自芬兰，旨在帮助人们改善睡眠，快速释放压力，提高工作效率。

第一次来数贸会参展，Juha的目标很明确，来寻觅合作伙伴的。这两天，他收了很多的名片，加了很多好友，有几位正在洽谈合作，他想多聊聊，精准找到客户群体，确认产品能不能适应市场。

最近，Juha发现了一个很好的商机。在工作日中，中国人喜欢午睡，但欧洲人几乎不午睡。中国人现在工作节奏很快，也有快速休息、补充精力的需求，他对这一块市场很感兴趣。

前不久，公司和床垫厂家合作，把产品卖给了IBM，那儿的员工用脑力多、压力大，需要提高睡眠质量，还卖给了理疗师、心理咨询师，给他们配合治疗使用。

不过，Juha也有自己的烦恼，产品在亚马逊等平台上卖，公司也有官网。Juha发现，相比通过自己的平台售卖，亚马逊会抽成，而且比例并不低，门槛也高，所以利润率就低了。

“中国是一个很好的风向标，电商体系很成熟，中国在数字支付和数字交易方面优势很明显，中国的做法对其他国家和企业都可值得参考。”Juha说。

正如全球化智库副主任大卫·布莱尔说，电商优点是，哪怕在最远地方的人都可以销售和购买产品。但欧美也存在一些问题，很多中介平台将钱赚走了，像亚马逊、谷歌，把大头的利益拿走了。

在大卫·布莱尔看来，数字贸易的全球化，是一把双刃剑，政府要保证中介的影响力不要太大，更不能滥用数字技术。

“有不合理的规则，这不是真正意义上的自由贸易。自由贸易，我们要有完善的规则，非常好的信任体系。”大卫·布莱尔说。