“双十一”国货品牌集体狂飙 凭什么“圈粉”年轻一代

11月12日零点，第15个“双11”正式落下帷幕，虽然各平台没有公布最终的成交数据，但纷纷发布了战报。

淘宝天猫表示，用户规模和商家规模显著增长，规模优势进一步扩大，带动订单量和成交总额全面增长。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。

京东方面称，截至11月11日晚23时59分，成交额、订单量、用户数齐创新高。目前累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

抖音电商发布的战报显示，定金预售商品的整体支付GMV是去年“双11”同期的1.6倍。众多品牌商家实现生意破圈，在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意数据上均迎来爆发性增长。

拼多多相关数据显示，本次参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。

值得关注的是，今年“双11”国货品牌全面爆发。天猫平台，243个国货品牌进入“亿元俱乐部”，85个国货品牌开卖即破亿元，超7万个国货品牌首日成交翻倍。京东平台数据显示，京东“双11”开启当日，小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿元。

在服饰、食品、美妆等多个品类，国货品牌“支棱起来”了，数据表现亮眼。

国货“真香”

多个品牌热度飙升

今年国货品牌在互联网上很热闹。蜂花、郁美净、莲花等一些老牌国货频频登上热搜，迎来热卖。

来自天猫方面的数据称，新老国货品牌在各行业都展示出强劲势头。美妆行业，国货全面崛起，佰草集增长315%，花知晓增长689%，可复美增长1745%；家居行业，老牌国货一骑绝尘，林氏木业、源氏木语、全友等率先破亿。

拼多多数据显示，今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目。其中，蜂花、郁美净、上海药皂、孔凤春、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增长显著，部分热销单品销量增长超过20倍。

国货消费为什么能够抢占“双11”风头？业内人士表示，与过去促销靠打价格战不同，随着“中国智造”不断崛起，如今，国货品牌正在向注重品质、凸显特色、创新产品品类等方向加速转化。

国货崛起

年轻消费者成主力军

在消费升级浪潮中，“90后”“00后”逐渐成为消费主力军，相关报告显示，在全行业国潮品牌消费中，这一群体占比达74%，是绝对主力。唯品会相关负责人表示，今年“双11”，年轻消费者对于国货的热情居高不下，95后成为平台上国货购买量增速最快的群体之一。

今年“双11”期间，诸多国货更是通过品牌联名、抛梗造梗、直播间互动等各种方式紧跟潮流趋势，持续吸引了年轻消费者的关注。仅天猫平台，就有超过100个国货品牌上演史上最大规模跨界联名，推出“双11”热梗礼盒。

潮新闻在天猫平台搜索相关产品发现，实时销量靠前的联名商品包括糖果、唇釉、糕点、卫衣等，涵盖食品、美妆、服饰等品类。这些搭上营销快车的高性价比产品，广泛满足了年轻消费者需求。

广东财经大学华南商业智库理事长、广东省商业经济学会会长王先庆认为，国货走俏和Z世代逐渐成为消费主力息息相关。“他们对于国外品牌没有过多崇拜和迷恋，另外中国制造的产品用质量实力说话，也更贴合他们的消费习惯，相信未来这种趋势会越来越明显。”

国货品牌迎来“高光时刻”，优秀成绩的背后，如何确保“国货热”不是昙花一现？

“我们现在的国货产品是具备相当的产品质量与高性价比的。”清华大学五道口金融学院副院长、金融学讲席教授田轩对此给予肯定。他说，虽然“国货热”与品牌营销有一定关系，但是细究深层次原因，有其必然性。经历漫长沉淀期的国货具备市场竞争的基础，需要趁此机会，持续创新，把握新的消费潮流，不断丰富产品，维持商品质量。同时，保障价格合理、诚信经营，强化市场竞争力，实现长远发展。

（综合人民网、南方网、经济日报等）