“六朝元老”与“新生”齐聚进博会 听听他们的故事

11月5日，第六届进博会开幕，超过3400家参展商注册报名，有442项代表性首发新产品、新技术、新服务在这个国家级博览会上集中展示。

在今年进博会提供的世界舞台上，有“六朝元老”展商也有今年首次亮相的“新生”。

他们和进博会间有哪些故事呢？

为“元老”展商的新品首发提供平台 “一带一路”丰富各类资源

在食品和农产品区，“六朝元老”们每年为进博会带来了源源不断的新展品，他们一路跟随进博会的发展轨迹，也获得了更多发展机遇。

作为菲律宾知名的果蔬企业，佳农鲜果第六次登上进博会的舞台。佳农水果品牌总监高尚杰作为六届都参与的展商人员，一路见证了进博会对于佳农发展的助力。

“佳农的站台从最初的不到200平方米到今年整体有500平方米，佳农的展区面积在不断增大”，高尚杰对于六年来，佳农在进博会的发展历程深有感触。

高尚杰坦言，进博会对于品牌而言是一个非常重要的形象展示的平台。从国内的角度而言，所有的商超系统和与佳农业务对口的商业系统都会有相关人员来参展、观展，对于佳农想要开拓和维系的国内客户方面，进博会的展台就吸引了足够的客户量来走走看看或者再深入进行业务洽谈。

同时，因为是进博会，作为一个非常好的对外窗口，国外的一些战略合作伙伴也会每年来参会，看到佳农通过进博会的平台呈现出非常好的形象，让佳农的国外业务量也随着进博会规模的扩大，逐年增加，每一年的参会能够稳定甚至进一步开拓佳农在国外的市场。

高尚杰告诉记者，今年开展的前两天，已经有不少人前来洽谈。结合前五年的经验，进博会对于佳农而言，无论从国际还是国内市场，都起到了非常积极的推动作用。

同样作为果蔬企业，“全勤生”鑫荣懋的工作人员也深有感触，进博会成为了鑫荣懋每年必须要参加的展会。

目前，鑫荣懋已经在全球近40个国家和地区开展水果业务，持续将秘鲁蓝莓、智利车厘子、新西兰奇异果、泰国榴莲等“一带一路”共建国家的特色水果带到中国市场，丰富中国消费者的“果盘子”。

鑫荣懋展台

鑫荣懋现代渠道华东区域经理吴建忠介绍，今年鑫荣懋携全球首发新品——佳沃秘鲁沙漠蓝莓亮相进博会。

谈及秘鲁蓝莓，大家并不陌生，蓝莓是秘鲁最主要的出口农产品之一，此次带来的秘鲁蓝莓更是一款为中国消费者偏好培育的“升级版”，比普通品种几乎要大一倍，让消费者在品尝时更能一饱口福。

吴建忠表示，选择在进博会首发佳沃秘鲁沙漠蓝莓也是希望继续发挥进博会作为国际舞台的全球展示作用，把来自秘鲁的高品质蓝莓推广到中国市场，消费者可以在全国各大超市购买到这款蓝莓，在家门口就链接到全球水果资源，体验到更多“一带一路”带来的更多“福利”。

同样配合着进博会的发展，也享受到“一带一路”建设成果的展商还有来自葡萄牙的品牌Mootaa（茉汰）。

2018年，抱着尝试的心理，Mootaa（茉汰）成为了第一届的展商之一，没想到首届进博会就获得了2000万人民币的订单，也让Mootaa（茉汰）对于中国市场具备了更多信心。

谈及对于进博会的目标，作为茉汰大中华区总经理，韩广中表示，自从参加进博会后，每年零售规模都会有30%以上的的销量复合增长，让品牌对参加进博会充满了期待。今年也不例外。

韩广中介绍，在本届进博会上Mootaa（茉汰）又签下了1.5个亿人民币的巨额订单，让今年的进博会之旅再次收获满满。

韩广中说，作为葡萄牙的品牌，初入中国市场时，也没想到国内有这么大的市场容量，能够给品牌带来巨大推广价值和丰富的发展机会。每年在进博会上，不但有老客户的合作订单续签，还有更多新客户建立沟通和合作，让Mootaa(茉汰)对中国市场抱有更大的信心。因此，在产品研发和服务上也投入更多的资源，来满足广大消费者的需求。

本次进博会上，Mootaa(茉汰)进行了全球新品首发，提供了凝胶管道疏通剂600ml浴室款、厨房款、经典款，1000ml管道除臭护理剂等针对管道清洁护理的细分化产品，也带来针对内衣、袜子、运动服，羽绒服清洁系列新品，让中国消费者在家清细分化的品类里，有更多产品可选择。

六届“全勤生”中，不少企业在前五年的经验中，已经体会到了在进博会首发新品的甜头，今年也延续了这一习惯。

在花王展台，一直有络绎不绝的观展者，不断和工作人员沟通，去体验花王旗下品牌的新品。

花王的相关工作人员介绍，六年来的每一次进博之旅，花王旗下多款产品在进博会展出后都收获不俗反响，并借势进入中国市场，成为畅销榜上的常客。

这一次花王旗下碧柔品牌在进博会上首发了“碧柔全新水防晒系列”。不少观展者在现场体验了从水到膜的防晒新体验，第一时间感受到了产品效果，为后续产品在国内的销售奠定了好基础。

“碧柔全新水防晒系列”首秀

进博会上除了“吃吃吃”，技术装备展区每年带来的科技新成果，总能让人眼前一亮。

同样作为六届的“全勤生”，蔡司每年在进博会上，也是一种蜕变。从首届新产品、新科技首秀，到第二、三年专注于行业和解决方案，到第四，五年“以科技，塑未来”为倡议，以中国新兴产业、医疗和高科技研究为需求，再到今年的以“创新引领可持续的未来”，产品也在不断升级。

在4.1馆，不少观展者聚集在蔡司的站台，体验蔡司的新品。今年蔡司带来了散光矫正型三焦点人工晶状体的新品首发，在原有的产品基础上再提升，给予患者更多选择。

观展者还可以戴上特制的眼镜，在蔡司KINEVO 900机器人手术显微系统的配合下，将屏幕上的画面通过4D模式呈现，体验一把当“医生”的感受。据悉，这些设备也已经投入到了使用中，为更多医生和患者提供服务。

蔡司中国显微镜事业部生命科学业务负责人范永忠表示，以显微镜起家的蔡司，随着显微技术的不断迭代，曾帮助了超过35位诺贝尔奖获得者取得重大科研突破。当蔡司进入中国后，也希望可以帮助更多的中国科研人员。同时，蔡司还想将显微镜带入中小学，让更多小朋友从小就对世界产生更大的好奇心，为未来的职业选择多一种可能性。

进博会作为每年蔡司必须“打卡”的展会，提供了蔡司一个很好的平台，去更好得融入到中国创新生态，与各级产业链的合作伙伴有更多沟通、交流的机会。

为企业赋能 被更多人看到 

进博会不仅仅让知名企业被更多人认可，也让一些“小众”领域的企业，获得了走向大众的机会。

Maui(牧怡)品牌作为新西兰本土绵羊奶领军品牌，其实在 2010 年，就把绵羊奶产品引⼊中国市场。但在进博会前，并没有如今那么良好的发展势头。

牧怡食品集团董事总经理党滨兰回顾六年进博会历程，很感慨。“第一年，我们来的时候展位是比较小的，第二第三年也相对展位比较有限，随着进博会，我们的展位也从去年开始就变成了独立的展位”。

伴随着展台越来越大，也是绵羊奶在国内从小众走向大众的好时机。进博会给予了相对小众的绵羊奶，一个被更多人正确认识的机会。

党滨兰说，“第一届进博会，我们给大家试吃的时候，很多人一听绵羊奶是拒绝的，觉得会很腥。”但一些勇于“吃螃蟹的人”在品尝之后，还是对绵羊奶有了更准确的认识。

加上这些年，中国的消费者对于健康和营养的需求越来越高，每年的进博会成为了更多潜在消费者去初次尝试并接受绵羊奶的一个好机会。

慢慢站稳脚跟后，牧怡也在今年的进博会上针对国内消费者，推出了两款新品首发，将产品的品类更完善，也利用进博会的平台将新品更好得推向消费者。

牧怡推出的两款新品

在进博会获得品牌赋能的“元老”品牌，还有不少。

“六朝元老”中，有这么一家国际性咖啡机制造企业——JAVA GROUP INC ，其研发的智能咖啡机品牌“JAVA”已是 G20 峰会、上合组织⻘岛峰会等⼤型国际会议的指定合作品牌。

JAVA的副总经理单喆告诉记者，经历了六届进博会，他作为企业的一份子，充分感受到了进博会的赋能。

作为“咖啡之都”，在上海举行的进博会上，与咖啡有关的产品并不少见，JAVA也在进博会上获得了发展机会。从第一届进博会的标准展位到第二届进博会的36平方米展位，JAVA展区面积在扩大的同时，也收获了大额意向订单。

第三、四、五届进博会上，JAVA更是通过更多创新产品及成果的亮相，获得了更多采购和合作的意向。尝到了甜头后，在本届进博会上，JAVA也进行了新品首发，推出了全新升级组合式现磨咖啡及零食售卖机，满足更多不同场景的需要。

单喆表示，六年来，通过进博会的平台，更多国内外人士认识了JAVA、选择了JAVA，对于企业的成长有极大的帮助。

记者在采访的过程中，还遇到了有意向的消费者，第一次到展台了解情况后，第二次又前来详细洽谈，合作的诚意满满。

首届“新生”亮相进博会 希望打开国内知名度

除了“全勤生”外，今年进博会上不少“新生”站上了大舞台。其中，国内企业也牢牢把握住了机会，将最新的科研成果展示给全世界。

国内首家一氧化氮（NO）生发及缓释控制分子技术自主研发平台——诺令生物科技有限公司在本届进博会上带来了核心产品iNOwill便携式NO吸入治疗仪。

作为一款基于全新电化学催化法的国产高端医疗设备，iNOwill可实现长时间、快速、精准、稳定的高纯度一氧化氮气体输出，是临床上治疗成人及小儿肺动脉高压的有力工具。在国内取得三类医疗器械许可证的一年以来，产品已经在全国上百家医院装机使用，在浙江，包括：浙江大学医学院附属第一医院，浙江大学医学院附属第二医院，浙江大学医学院附属儿童医院，浙江省人民医院等医院也进行了选用。

诺令生物国际业务总监李梦冉介绍，便携式NO吸入治疗仪与国际竞争对手“PK”，也有着自己的优势——反应纯度更高，能够提供更好的安全性、稳定性保障；同时，还能降低传统NO吸入钢瓶治疗的费用，让NO吸入治疗更可及。对于全球患者及医疗系统而言，治疗费用是一个不可不面对的问题，通过全新的高效技术降低治疗的费用，无疑是一个极大的利好消息。

观展者在拍摄便携式NO吸入治疗仪

李梦冉告诉记者，尽管第一次来参加进博会参展，但通过这两天在展台与国内外观展者的互动，他感受到了更多人对我国最新科研成果的关注。当我们创造出一些领跑国际水平的科研成果与商业化实践经验时，通过进博会的平台能够让更多人看到，也会有更多外国合作伙伴感兴趣并下单，从而让企业在世界范围内获得更多的发展机会，也让进博会发挥出最大的价值。

在5.1馆内，还有一个“首秀”新人的展台吸引了不少参展者驻足体验。德国柏丽作为整屋定制的品牌，在现场搭建了一个沉浸式的“家”，从厨房到卧室，为更多家庭提供个性化的家居空间。

柏丽（中国）全国市场部品牌负责人薛梦丹表示，作为“新生”站上进博会的舞台，更多的是想借助进博会的平台，进一步扩大品牌影响力，让更多人走进展台，体验柏丽所打造的家居空间，以及多元化的生活方式，了解到品牌可以提供什么，为后续更多人选择柏丽进行铺垫。

在记者和工作人员沟通的过程中，不少参观者走入展台，在厨房、客厅等区域讨论、体验空间及产品，为自己家庭的设计进行了参考。

还有一家“新人”品牌的展品，成为了本届进博会关注的重点之一。

在消费品展区中，首度参展企业、北欧琥珀高奢珠宝品牌Honn Fine Jewelry带来了500余件白垩纪珍稀琥珀藏品，均为全球首秀，为观展者提供了目光所及的“亿年前的世界”。

Honn Fine Jewelry带来的展品

Honn大中华区总负责人吴婷介绍，Honn在2023年刚进入国内市场，进博会也成为了Honn在国内打开认知度的最佳选择则。

Honn选择琥珀作为展示的重点，特别展出了9件稀世珍宝，让观展者啧啧称奇，停留在展台认真听导览员讲解每一块琥珀背后的故事，为观展者提供了与自然、与艺术接触的机会。

同时，吴婷告诉记者，Honn也希望借助进博会的平台，与更多国内企业构建起联系，进行合作与交流。不仅仅为消费者提供珍宝，也能通过文化的融合续写更好的未来。