1688严选推出会员超市 这次瞄准的是年轻人和“新中产”

9月22日，工厂品牌直销平台1688严选正式上线会员制“白牌超市”——PLUS会员店，以低价向“Z 世代”和"新中产"的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

潮新闻记者从淘天集团了解到，1688严选希望成为“采购批发行业的天猫”，其推出的PLUS会员店模式和天猫超市类似，内部对标线下的山姆超市，并且仅针对1688平台的PLUS会员用户提供服务。

继盒马“移山价”之后，1688推出了山姆平替

据了解，会员店采用非自营的平台模式，前期聚焦个人囤货和经营自采两大场景，个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货；经营自采场景主要满足中小创业者的经营辅料需求。1688严选负责人潘杰告诉记者，“如今的年轻人都向往美好的生活方式，但是在消费中又十分理性，注重性价比，1688严选会员超市正好能满足他们的需求。

数据显示，1688严选的买家里，25至30岁的“ Z 世代”占比48.8%，30至35岁的“新中产”占比44.9%。严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年轻中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。

1688产品总经理张晓丹透露，在9月6日的商人节大促中，一二线城市25 至35岁的女性买家数同比增长超40%，主播、博主和达人类买家数同比增长超55%，跨境买家数同比增长超30%，网店买家数同比增长超20%，1688PLUS会员买家数同比增长超140%。其中，严选增速最快。此外，“00 后”买家数增长非常快，大部分是 20 岁左右的大学生，在宿舍里姐妹拼单或兄弟拼团。

1688严选负责人潘杰，花名沾沐

价格是品牌的十分之一，主打两个“百里挑一”

1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，因集中了产业带的源头厂和源头货，被业内称为电商的源头货盘。

2022年9月，1688严选上线，主打品牌平替，价格是品牌的十分之一，品质是品牌的同款、同工、同料、同生产线。

潘杰介绍说，严选业务的诞生是因为公司看到了未来的三个买家采购新趋势。一是疫情让线上化成为中小零售商的主流采购模式；二是年轻化、小批发和轻定制是未来生意主流，计划性、履约型的大订单，未来一定会变成小单和多频次采购方式呈现；三是越来越多的采购买家放弃低价、同质化的内卷市场，转而围绕新型年轻消费者需求，走向个性化的品质市场。

目前1688严选有超过一万家的工厂品牌旗舰店，包括祖玛珑的香薰代工厂特威森、名创优品的代工厂海兴家居及爱慕的内衣代工厂申江服饰等。品牌卖好几百元的内衣，在严选只卖六七十元，而且是除了LOGO其他都一样的商品。

在供给选择上，严选主打两个“百里挑一”——商家数和商品数占1688大盘均在1%左右；在价格上，严选要求商家拿出过去30天的成交底价。

张晓丹表示，如今一二线城市正在出现的消费下沉需求，但这个下沉需求不等于下沉市场。在他看来，消费没有降级，而是在分级分层，消费者更加理性。今年以来，国内出现的夜经济、摆摊经济和后备厢经济等现象，正是这种下沉需求的反映。

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杨业