彬彬有理看桐乡丨抖音遇到濮院，擦出了怎样的火花？

“桐乡不仅有乌镇，还有濮院，这了不得！”

这几天，随着2023年抖音创作者大会的举办，距离乌镇不远的濮院时尚古镇再度出圈。

当1000多名优质抖音创作者齐聚，他们在给古镇带来网络流量和线下客流的同时，给小镇服装企业家以怎样启发？

在濮院古镇，记者见到浙江喜歌实业有限公司董事长陈贤喜时，他正和短视频大咖探讨直播带货的窍门。

陈贤喜个性鲜明，见了谁都是一脸灿烂的笑容，时间久了，大家都喊他“喜哥”。

喜哥在男装行业名气不小，他从小档口做起，自主研发杰尼威尼男装、素引服饰等四大品牌，公司覆盖全国直营店及联营达1500家。

陈贤喜。

市场瞬息万变，为应对新的消费趋势，喜哥在去年打造出一个喜歌直播城，为了引流，还开出抖音账号，邀请抖音头部带货主播“衣哥”以及不少明星前来助阵。

解锁直播带货新打法，成效立竿见影，“喜哥”的抖音粉丝量很快飙升到接近百万级，但也有困惑。

“带货达人带动下，我们卖出的货不少，可库存难以把控。”陈贤喜说，由于直播平台规则变化快，不少新主播很难适应，短期不见效就离开了。

带着一系列问题，陈贤喜走进了濮院古镇，试图寻找新的启发。在他看来，眼界决定出路，带货达人们能够积累海量粉丝，并维持住不掉粉，肯定有自己的独门秘籍。

经过两天的近距离观摩和学习，陈贤喜似乎摸到了门道，“创作爆款视频也没那么玄乎，只不过还是掌握了用户的喜好，换个方式表达了而已，关键还是看创意。”

接下来，陈贤喜打算重新布局，优化抖音矩阵定播，比如说摒弃过去漫天撒网的战术，转向聚焦单品，安排四个主播轮流直播，同时在服装设计上下功夫，以优价好物的形象出圈，沉下心去打造爆款。

对很多服装企业来说，网络营销似乎是一种捷径，可随着营销模式不断迭代、用户需求多元发展，掌握流量密码变得越发艰难。

创建于1998年的浙江浅秋针织服饰有限公司，以高级针织为核心产品，在2006年由批发转向零售，打造女装品牌，一度开出了200多家实体门店。

创意是浅秋的灵魂。自创始之日起，浅秋就坚持独立设计，以针织服装起家，如今已成长为知名时尚四季女装品牌。 

为了跟上市场步伐，浅秋在2011年开启电商之路。“这是一条弯路。”浙江浅秋针织服饰有限公司总经理高伦彤说，把天猫业务交给了代运营公司后，自己当起了“甩手掌柜”，在特供款、低价引流等策略推动下，业绩明星提升。可问题也暴露出来，“品牌如何实现线上线下的自洽？”“各个部门和板块如何有效协同？”

2021年，高伦彤重新收回了运营权。如今，她又沉下心来做两件事，一是把衣服设计好生产好，另外就是讲好品牌故事。

为此，她也在留意抖音平台的优质短视频，学习其中的创作诀窍和讲故事的能力，这次抖音创作者大会上传递的一些干货，也让她更加坚定自己的方向，“借助互联网的工具，建立一个稳固的品牌内核，注重营造品牌的熟悉感和线上线下的一致性，使得消费者记住产品。”

“找准方向，保持匠心，总会出圈。”高伦彤举例说，这次来到濮院古镇的博主彭南科，做过16年媒体摄影记者，2014年辞职经商，他去年5月才开始入门短视频，主要拍摄非遗农耕用具。仅一年多时间，56个视频，就收获了近330万粉丝。

一场创作者大会，犹如打开一扇窗，让濮院看见了更多可能性，也让世界看到了濮院。博主@楚淇在抖音上有905.4万粉丝，到了濮院古镇后，被这里的建筑风格吸引住，忍不住拍摄了变装视频，跟着他的作品，藏在浙北的濮院古镇瞬间出圈；“桐乡跟天津有什么区别？就是他们走路都不带快板。这里还有好吃的羊肉面……”博主@天津消防，用一段独特的快板表演，让461.1万粉丝一下子了解了江南小城桐乡。

亭台楼榭、小桥流水，婉约静谧，桐乡的美，道不尽说不完。在互联网时代，人的记忆往往是碎片化的，受众也越来越细分，如何提升讲故事的能力、传播能力显得尤为重要。或如瞻顾传播北京创始合伙人、CEO庞瑞所说的，“要以场景化的方式来做好濮院的IP，在一些重要的文化影视产品里凸显濮院元素，比如在一部影视剧里点到‘濮院’地名，重视了全球化场景下的本土表达，濮院才能持续出圈。”