平湖这件“衣”如何续写传奇

在人头攒动的专业市场里，一件件新款羽绒服脱颖而出；在繁忙的缝纫车间内，“数字大脑”有条不紊地记录着生产的各个环节；热闹的直播间里，一件件爆款被“秒空”……在嘉兴平湖，这样的场景几乎每天都在上演。

“全球百件衣，平湖有其一”，这是平湖曾创下的传奇；全国每2件羽绒服就有1件“平湖造”，这是当下平湖服装产业的真实写照，亦是平湖这座“中国服装制造名城”名扬四海的根源所在。

服装产业是平湖传统优势产业和重要的民生产业，其发展冷热牵动人心。如今面对资源要素紧张、人口红利消失，国际环境变化等影响，平湖服装产业该如何接续传奇谱新篇？其蝶变跃升之路在何方？“化茧”之策又几何？

翻开改革开放后平湖的经济发展史，服装业的篇章尤为亮眼。从全国最大的外贸出口服装生产制造基地，到中国服装制造名城，再到家喻户晓的羽绒服，平湖服装产业发展步履铿锵。

上世纪80年代初，依托毗邻上海的优势，平湖与上海等地国营服装企业联营，出现了“村村办厂、户户生产”的盛况，接订单接到手软。1991年，新仓服装一厂引进了45万美元，成立中日合资企业浙江茉织华制衣有限公司，并进一步发展成为全国服装行业“龙头”，之后“伴宇”“新成达”等一批合资服装企业相继诞生。

最高峰时，平湖有服装企业1200余家，从业人员达18万人，全年服装生产能力3亿件套，总产值占当年平湖工业产值40%左右。

辉煌的背后也有烦恼。彼时，平湖95%以上的服装企业以代加工为生。2008年上半年，受国际外部环境、用工成本增加、服装原料价格暴涨等因素影响，平湖服装企业的国际订单大量流失，一大批“贴牌”企业倒在了这场“寒冬”里。

危中也有机。2014年秋冬伊始，转机出现了，服装城的各个档口突然迎来了一个个羽绒服的大订单，仿佛在黑暗中撕开了一道口子。于是，在政府和市场的引导下，平湖上千家生产厂商决定整合生产线，敏锐切入附加值较高的羽绒服赛道，形成以羽绒服装为特色的产业集群。

眼下，平湖服装产业发展模式创新不断，基本形成了OEM（贴牌加工）、ODM（设计制造）、OBM（品牌制造）、自主创新设计、自主品牌创建等多元化发展态势。平湖·中国服装城已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。时尚公园（FFpark）与抖音开展合作，成为平湖原创羽绒服品牌的线上直播销售基地。平湖时尚中心正在打造四季时尚服装发展平台。

重新审视平湖的抉择，发现这不仅是平湖服装产业升级的过程，更是区域产业链重组的缩影，抛弃附加值较低的低端制造，去占领门槛更高的细分行业、打造更全生态链的过程。

回望历史，服装产业为平湖攒下了一份厚实的“家底”，它是平湖实体经济的主体之一，深刻影响着经济发展质效，也和群众对美好生活的向往密切相关。转型升级，是平湖服装产业不得不走的一条路，也是关系平湖经济高质量发展的关键一步。

平湖服装产业转型升级的痛点和亮点在哪里？

一组数据出了答案：目前，平湖有服装企业约1000余家，其中规上企业68家，从业人员约5万人，年服装生产能力3亿套件，总年产值约400亿元；1000多家羽绒服装生产企业中，注册品牌并且实际发展仅120家左右，具有较强研发设计和市场开拓能力的规上企业仅9家；平湖服装企业与“耐克”“华伦•天奴”“波司登”“REEBOK”“ARMANI”“THE NORTHFACE”“TOM TAILOR”“LEE”“优衣库”等众多国际著名品牌建立了长期的合作关系。

这些数据，既体现了平湖“中国出口服装制造名城”“中国服装制造名城”“中国羽绒服装创新示范基地”等金名片的成色，也折射了“生产成本高企”“产业还不够强”“品牌创新能力不足”等问题短板。

人才缺乏是不少企业遭遇的发展瓶颈。本土服装行业一线技术工人较为紧缺，且外来技术工人数量也在减少，平湖加工制造型服装企业招工遇到较大的影响。同时，在专业型、设计型人才方面也较为短缺，难以满足服装行业研发创新、技术进步的整体需求，制约行业蝶变跃升。

缺少龙头企业的引领。2006年平湖就拥有了第一个中国名牌“悦莱春”，并涌现出伊佳林、伊思佳、“JACKFERRE”“jackeifire”“SUTU”等一批本土特色品牌，然而全国叫得响的还是凤毛麟角，企业中“顶天立地者”不多。同为县级市的福建晋江，服装业几乎同时起步，如今已拥有利郎、七匹狼、九牧王、安踏、特步等多家服装类上市公司，仅安踏集团一家企业2023年上半年营收就达296.5亿元。数据映照的是一家企业的成功与一个行业的出路。

产业集群协同发展能力有待提高。平湖服装企业产品较为同质化，大部分服装企业生产的产品品类集中，差异化较小。一些企业习惯通过低价来获取订单，同质化竞争较为明显，缺乏有效的分工协作和对接交流，尚未形成高效、协同合作的集群网络发展态势。

没有落后的产业，只有落后的企业。如何转型？怎样破题？

直面痛点难点，是平湖企业一贯的气质，一批“先锋”企业和企业家坚守实业，率先探路，为全市服装转型升级提供了思路和借鉴。

专注于品牌打造，提高产品附加值。深耕儿童游戏装的依爱夫组建设计研发团队，参与研发或独立开发游戏装产品，成功创建“伊佳林”服装品牌。每年，都有1000多款新产品通过层层筛选与消费者“见面”，此外，依爱夫还获得了迪士尼在中国大陆地区的授权，与奥特曼、变形金刚等多个热门IP合作，在童装市场一枝独秀。

羽绒服从保暖走向时尚，设计研发是关键一环。平湖本土青年设计师沈威廉可以说是羽绒服与时尚圈的“破壁人”。今年2月，他带着原创高级时装羽绒品牌瑞希RAXXY登陆米兰时装周官方日程，这是平湖羽绒服首次在国际秀场崭露头角。截至目前，他研究出的羽绒服设计工艺已获得三项国家工艺发明专利。

打造研发设计、生产销售、品牌运营于一体的产业链，也是平湖一些企业的努力方向。杰克范是国内各大知名服装品牌的ODM（设计制造）供应商之一。相比于过去的OEM（贴牌加工），现在不仅产品附加值高了，话语权也牢牢掌握在了自己手里。销售方面，杰克范先后在平湖、海盐开设4家品牌工厂店，在抖音、淘宝等电商平台的“推波助澜”下，吸引了上海、嘉兴等地大批消费者。

平湖服装产业发展，党委政府的扶持引导贯穿始终。最近，平湖又出台了《关于进一步加强示范引领推动传统优势产业转型升级的指导意见》，聚焦设计、品牌、制造模式、商业模式“四个创新”，政策针对性更强，含金量更大。指导意见分六大板块，涉及具体政策十六条，涵盖了设计、自主品牌、企业模式升级、企业拓展市场、要素保障等内容。这“十六条”， 直击痛点和难点，是对企业实打实的支持，将于9月15日起施行。

信心比黄金更重要。最吃劲的时候，也是突围的最好时机。

相信在种种利好政策的加持下，未来，平湖的服装企业家们定会迈开新步子，闯出新路子，平湖服装产业的明天会越来越好！