摆摊吧！少年②你们要的后续来了！摆摊初体验记者遭遇“暴击”

【编者按】随着疫情远去，社会活力和经济消费快速复苏。此前，潮新闻曾报道义乌2元商品批发店首先火了起来。在城市里，一度消失的“两元店”，也和城市的烟火气一起回归了市井街巷。

不仅国内市场，国外相关商品的订单相比疫情时也有成倍地爆涨。

前情回顾↓↓↓

随之而兴的，是夜市零售经济。潮新闻记者调查发现，越来越多的年轻人利用周末等闲暇时间，往返义乌进货然后到自己所在的城市摆摊创业。

用网友的话说，这届年轻人，在搞钱这件事上从未落后于人。

一块塑料布，一堆小商品，就成了一桩小生意。摆摊真的如想象中那样容易吗？到底能不能赚到钱？会不会踩坑？

潮新闻记者决定来一次“冒险”，1000元作为起始资金，从义乌选货进货，然后拿到杭州摆摊销售，卖完再进货，如此循环。

10天时间，三路记者，闯荡杭州各大夜市公园，能赚回10000元吗？

去义乌拿回来的1000元货品，怎么才能实现财富倍增计划呢？答案就是卖货。我们摆摊的第一站，选择了杭州府苑社区的社区集市。

之前我们在义乌采购时，认为小朋友和大朋友都会喜欢气球，肯定好卖！小兔子、小青蛙、水枪等玩具街面上太多了，估计卖不动。

“摆摊吧，少年！”当我们把摊位的旗号摆到杭州府苑社区中心广场的那一刻，我们立即发现自己错了，错得很离谱。

我们正在从纸箱里往外搬预想中会“大卖”的气球，一个小朋友就牵着妈妈的手，来到我们摊位前，盯着可爱的电动小兔子玩具，走不动路了。

在大人看来，那个小兔子挺幼稚。不过，在几岁的小朋友眼中，它就是绝对的顶流！

要知道，这款小兔子我们只进了一个，原本只是打算用来摆在摊位前吸引人气的。

赶紧把电池装上，玩具小兔亮起灯，在摊位前的地上蹦跳了起来。

“这个兔子多少钱？我们买了。”小朋友妈妈花起钱来一点都不含糊，连价都没讲直接就付了款。这是我们摆摊生涯成交的第一单，也想要打个“广告”，就附赠了小朋友一个充气的天使翅膀。

小姑娘背着翅膀，牵着兔子，一下子成了广场上“最靓的仔”。

果然，很快又有几个小朋友围了过来，问还有没有兔子卖。原本只是为了引流的玩具小兔，没想到被一扫而光，成为当天热卖的爆款。

“兔子没有了，七星瓢虫要不要？彩灯要不要？气球呢？”我们想推销其他玩具，没想到孩子们只想要兔子，其他的玩具连看都不看一眼。

玩具小兔成为了最受欢迎的产品

我们赶紧跟店家下了20个玩具小兔的紧急采购订单，付出了17元的特快邮寄费用。

我们遇到的又一个难题，是如何让发光气球充满气。

还记得大冤种记者花70元买的发光气球么？没想到原本期待成为爆款的它，却成为了卖货途中最大的难题。

首先第一难的就是打气。义乌老板送的氦气桶因为运送问题，没有在我们摆摊的第一天及时送到，只能靠手工打气。但发光气球可没这么好做，一开始使了吃奶的劲，也只能把气球打成菠萝大小。肯定是哪里出了问题，我们一遍遍地翻看网上教程，充气、放气多来几次，就可以打出大大的气球。

费了九牛二虎之力，二十分钟后，终于打出了一个合格的气球！

第二难：把发光灯线弄进气球里。

一位顾客小姐姐说，她看别人卖的发光气球，灯线都是在气球里面的。必须让顾客满意！我们尝试着把发光线扎入气球里，但一边放一边漏气，气球很快又变得只有菠萝大小。

有一个小朋友要买发光气球，我们耗时十五分钟才把气球吹起来，装上了发光灯线，没想到小朋友等得不耐烦，又被边上的蛋糕铺吸引，这一单生意没做成……

有两个小姑娘被网红充气蝴蝶翅膀吸引过来，奶奶很爽快地掏钱，我们赠送了两个普通气球。

“买玩具送气球”口号一喊出来，便吸引了一大批小朋友，我们的小摊终于不再门庭冷落。很快，三把泡泡枪被买走。

“留下一台泡泡机不要卖！我们还要靠这个吸引客流啊。”在微信群里全程看我们直播和“监工”的同事着急地喊，不能把人气玩具都给卖空了，下次摆摊就难聚人气了。

发光气球打气真是太难了

中午12点，我们结束了半天的摆摊。计算了一下，一上午总共进账326元，很多气球都当作赠品送了出去。虽然销售额不高，但利润率蛮高。

吃完饭，头顶着大太阳晒了一个中午，一直到下午3点多，广场上才逐渐又来了一些带着孩子出来溜湾的居民。有几个小朋友想要免费玩具，我们送了气球给他们。

打气球太慢，我们干脆卖起了手工DIY气球，1元一个

下午4点多，社区的一位志愿者姑娘来到摊位，被我们摆在显眼位置的手串吸引，粉水晶、紫水晶、玛瑙……都是纯天然的。

她立即喊了同伴一起来挑，说想送条手链给自己的妈妈。只见她一边拍照，一边在网上查不同品种水晶的含义。最后，姑娘选中了两条手链，开开心心地戴上走了。

这一单，收入132元。

临近收摊，一名中学生模样的少年带着妈妈来到我们摊位前，想要给同学挑选一些手串。

“你们这个货品质量不错啊，摸着很润。”十几串手串居然被他们一口气全买走，我们摆摊位的最大一笔收入就此诞生了——打完折500元。

看来最近“盘串”的确是中小学生们的“社交礼仪”，人手一串并不是媒体在虚张声势。

等到没有顾客了，为了更好地了解市场行情，我们到隔壁的摊位考察，发现生意最好的是边上一个小朋友的二手书书摊，所有书本4折到5折，不一会儿就卖出了几百元。

原来，这个小朋友是个学霸，很多书都密密麻麻地写满了读后感，这就是商品的稀缺附加值啊，别人也学不来。

另外最火的就是清洗空调的团购服务了，清洗一台59元，一会就拼了几十单。

“上一周已经拼了500多台了，趁着今天的社区集市来推广一波。因为我们集中上门服务，省时省力，可以给到居民最优惠的价格，很感谢社区的组织。”摆摊的小哥说，这种服务类团购在小区很受欢迎，凭口碑吸引顾客。

边上还有蹴鞠、投壶等传统互动活动，也吸引了很多家长带着孩子参与，这类亲子活动，以后也是我们摆摊创业方向。

摆摊，也要多元化发展，尝试不同的类型吸引不同的目标客户群。

在社区摆摊初体验，我们总结的经验是，一定要做客群分析，小区里老人孩子多，要针对这类人群定制产品，制定推销策略；其次，因为是新手小白，我们对自己卖的产品十分不熟悉，上手太慢，白白流失了不少客户，也浪费了很多时间。

我们下一次会做得更好，你们说呢？

欲知后事如何，且待下回分解。