遇“建”春天·信号丨两年产值飙升两亿元 这家山村“小巨人”的商机来自展会？

【编者按】

“经济翻身仗”的号令一响，加速起跑的风，就带来春的信号。

驻守杭州西大门的建德，是传统工业大县。如今，新赛道、新打法、新优势等词汇被频频提起；市井街巷的广告大屏里，是优秀工业企业的宣讲、介绍。

拼经济的春风，已来到这个浙西江城。浙报集团杭州分社联合建德市委宣传部，推出“遇‘建’春天·信号”系列报道。　

春季，是农人忙着春耕备耕的季节。

距离杭州市主城区约150公里的建德市航头镇大店口村亦是如此。

春季，也可以是收获的季节。

航头镇大店口工业园区内的杭州沈氏节能科技股份有限公司（以下简称“沈氏科技”）便是这般。

沈氏科技的停车场内，挂着京、沪、粤等地车牌的商务车辆，停得满满当当。

“只带资金的投资就算了，有大客户资源的‘大佬’优先考虑。”过去半年，沈氏科技副总经理汪贵旺接待了近百个不远千里来此的投资客商，其中不乏高瓴资本、中化创新、中信金石、国投招商等投资领域的头部企业。

一家身处偏远山村的企业为什么这么有底气？

这一切，源于企业的自主创新——业界称其为“微流体设计及扩散连接制造技术”。

“不温不火”只是表象

在建德人眼中，沈氏科技的“出圈”，也就是这几年的事儿。

在汪贵旺的办公室内，笔者从企业经营数据中找到了部分答案：从2007年建厂到2017年的10年间，主要生产同轴换热器的沈氏科技每年产值增幅只有约1000万元。

“发展不温不火的企业肯定不会有人关注，只有我们自己清楚，这些年企业到底在干嘛。”汪贵旺说，2007年至今，企业平均每年的科研投入达800万元。

一家民营中小企业舍得投入大量资金的原因是什么？

在沈氏科技，所有员工都知晓企业董事长、建德市政协委员沈卫立的爱好——去全球各地参加各类展会。

2008年，沈卫立就在日本参展时找到了“新赛道”。

“微通道换热片可以做到1毫米以内，且换热效率极高，如果把换热片叠在一起，是不是可以生产出颠覆性的换热器产品？”

带着这样的设想回国后，沈卫立通过各方途径找资料，进行专家论证，最终组建了属于沈氏科技的“集成式微通道”科研人才团队。

笔者了解到，十余年间，沈氏科技专注的科研课题主要分为两类：微流体设计技术与原子扩散连接制造工艺。

“中小企业自主创新很不容易，要下得了决心，也要耐得住寂寞。”说起这些年的创新历程，汪贵旺笑着说，建德航头的环境清幽，被青山秀水环抱，适合研发人员静下心来搞科研。

2013年，一款同等换热效率下，体积只有传统换热器1/10的微通道换热器，在沈氏科技实验室诞生。

“原子扩散连接技术就像是自然生长在一起，不需要焊接，核心优势是极端环境的稳定工况。”汪贵旺介绍，除了体积小、换热效率高，沈氏科技生产的集成微通道换热器具备耐1500摄氏度超高温、零下240摄氏度超低温、200兆帕高压以及耐强腐蚀的特性。

百元产品到百万产品

产品研发成功后，卖给谁？

“2015年，我们带着新产品参加了国内展会，现场免费送了一个产品给客户使用。”汪贵旺说，展会现场，没人相信在杭州的农村有一家公司，可以生产出世界一流的换热器产品。

好消息是，数月后，沈氏科技收到了中航集团某研究所的第一笔订单。“凭借两个水壶大小的产品，我们收到了近百万元的汇款。”汪贵旺兴奋地说，要知道在当时，同样大小的传统同轴换热器每个只要400元。

“这还没讲完，两年后，该研究所奖励了我们500万元研发经费。”汪贵旺说，微流道高效换热器设计及制造技术在航空领域的应用印证了产品的可靠性，也提升了沈氏科技在业界的知名度。

据悉，2015-2017年，除了集成式微通道换热器实现批量生产，企业还获得了浙江省多个技术创新应用大赛奖项。

诚然，沈氏科技的微通道换热器可以“上九天揽月”，也能“下五洋捉鳖”。

“船舶想要实现从一级增压到二级增压的技术升级，中间冷却器的稳定性极为重要。”汪贵旺回忆说，2017年，某研究所找到沈氏科技，希望公司能够生产出一台符合二级增压要求的换热产品。

随后，在沿用微通道制造工艺的基础上，沈氏科技花了4个月时间，重新设计了流体结构。

当年，世界上第一台采用扩散连接制造工艺生产的微通道板翅式换热器诞生。

“每个售价近百万元，每组售价将近千万元。”每每提及产品售价，汪贵旺总是露出自豪的笑容。

科技进步刷新“出圈”数据

细看沈氏科技近年来的产值数据，2020-2022年两年时间，企业产值从1.6亿元飙升至3.6亿元，2023年，该数据有望继续刷新至4.9亿元。

从每年增长1000万元到每年增长1亿元，企业的“流量密码”是什么？

“离不开自主创新和科技人才队伍建设，更离不开国家战略。”汪贵旺如是说，与其说企业找准了产品研发的方向，倒不如说是成功预判了产业的发展趋势。其关键词是：节能减排、绿色高效。

2020年9月22日，我国“双碳政策”的提出，让像沈氏科技这样早有准备的企业迎来了真正的春天。

如今，作为国家“专精特新”小巨人企业的沈氏科技，其应用领域版图已覆盖氢能产业链、绿色电力、石油化工、空分系统等领域。今年，“沈氏科技LNG海洋油气领域用换热部件省级企业研究院建设”项目更是被列入2023年度中央引导地方科技发展资金项目，获得300万元补助资金。

“举两个身边的例子来说。比如，我们的分布式发电储能项目，追求的是转化效率，微通道技术的热转化效能优势就在该产业上具有绝对优势。”汪贵旺接着说，再如氢能产业链中的加氢站装置，“制氢与加氢过程中产生的压力大约是70兆帕，传统换热器的承受范围在30兆帕左右，我们的产品可承受200兆帕压力，同样具有绝对优势。”

汪贵旺介绍，仅氢能产业链一环，每年能够为企业带来的产值增幅就有3000万元左右。

“到2027年，产值规模应该可以到20亿元，年纳税1.2亿元。”汪贵旺说，目前，企业在全球45个国家和地区已发展了近千个合作伙伴，其中不乏易华通、格力、美的、博世等行业巨头企业。

放眼建德市，深藏于大山之中，通过自主创新“出圈”的企业并非个例。过去一年，一组数据刷新了建德市科技进步奖的纪录：建德市新安化工以第一完成单位获省科技进步二等奖、格林生物以第一完成单位获省科技进步三等奖、福斯特药业与杭师大合作获得省技术发明奖三等奖、久晟油茶与浙大合作获省科技进步二等奖。

“当年建厂时，建德市和航头镇主要领导帮我们在大雨中丈量企业面积的画面历历在目。”如沈卫立所说，企业的高质量发展，也离不开政府的关怀与扶持。

据建德市科技局相关负责人介绍，在全市深入开展“百名干部助百企”精准服务活动的背景下，建德市已建立了完善的“科技型中小企业—高新技术企业—科技小巨人企业”培育机制。

以此类创新企业为代表，关键核心技术的研发攻关更是取得快速发展。例如浙江新化化工股份有限公司“高效电催化二氧化碳还原催化剂的开发及示范化”项目被列入2022年度“尖兵”“领雁”研发攻关计划、杭州奥立达电梯有限公司“基于未来工厂的多智能体协同物料自动输送关键技术研发”被列入2023年度“尖兵”“领雁”研发攻关计划。