“柴火”卖出大价钱 小伙野路子创业月入6万元

漫山遍野的野草，也能卖出好价钱？原本山里人当柴火的铁芒萁，一番“包装”，摇身一变成了“网红绿植”，1年前，泰顺青年严光坚靠着这些长在泰顺山野里的杂木树枝，走上了一条创业“野路子”。眼下，严光坚的多家绿植小铺网店，每天订单不断，销往全国。

严光坚在山上采摘

靠“异想天开”成功从失业到创业   

今年26岁的严光坚是泰顺县司前畲族镇峰门新村人。像很多外出闯荡的山村年轻人一样，做过餐饮服务员、设计师、销售等多个工作，在回乡经营绿植网店前，他在杭州已从事了两年多的电商工作，在拼多多等多个平台做“一件代发”，主营销售衣服。“虽然不是自己的店，但每个月营业额都能达十多万元。”严光坚告诉记者，因疫情影响供应链，店铺代售的衣服时不时出现无法发货的情况。2022年4月，他回到了泰顺，“镇里一直鼓励年轻人回乡创业，所以我也回来看看。”

铁芒萁

为啥“突发奇想”在网上卖“柴火”？严光坚笑言，一开始只是偶然刷到绿植店的直播，看到和山里杂木差不多的马醉木卖价高，就好奇如果将山里随处可见的铁芒萁、狗尾巴草在电商平台“铺货”，会不会有人买？

抱着“玩票”的心态，严光坚在自家的杨梅山头捡了一些铁芒萁，“这是山里最常见的，以前家里会捡一些当柴火烧，现在生活好了，很少捡了，这些山上的野草之前都得费力除去。”经过一番剪枝、插花、拍照，上传到拼多多新开的绿植小店，本以为会无人问津，没想到铺货几天后，竟有人下单了。严光坚仍清楚地记得，第一单铁芒萁卖了20.33元，买家收货后还给了好评，说感受到了山里最纯正的大自然气息。

对绿植、鲜切花售卖一窍不通的严光坚开始用心运营这家店铺，买鲜花店的商品回来，对照学习包装，开店一个月后，订单就慢慢变多了。目前这家小店的总销量达7000多单。

“美男树”受欢迎，月营业额最高达6万多元

“柴火”可以卖钱成为了笑谈。受到鼓舞，严光坚觉得这样的“野路子”或许大有市场。不过只卖一种单品小店肯定运营不下去，于是和父母一起到山上寻找新绿植，开启山野寻“宝”之旅。

山苍子

含苞待放的山苍子、葱绿的柏树枝，形似马醉木的“美男树”等都成了他的“商品”。 现在店铺里在售的有五六种野草绿植，都是山上随处可见的普通植物。其中乡村平替马醉木——“美男树”售价20~100多元不等，最为紧俏。严光坚说：“‘美男树’是我们自己取的，每一款野草商品我们都会自己先试做鲜切绿植养护，总结养护知识，制成卡片和商品一起寄送给客户。”

“美男树”

除了拼多多，严光坚将主战场放在了客户群体更精准的“小红书”上，开了4个小店，店名都很小清新：喜木绿植、有棵森林、植念……在他的“喜木绿植”店铺里，那些不起眼的野草，都成了高端、雅致、小清新的绿植。后台数据显示，上海、广州的买家最多，温州地区苍南买家比较多，还有新疆、香港地区的买家。

经过运营，从最初的一两单，到现在每天仅“美男树”平均就能售出30多件，店铺月营业额最高时达6万多元，老客户有2500多个。剪枝、包装、铺货、推广、客服等工作应接不暇，去年下半年，严光坚还拉上了3个同龄小伙伴一起干。

结合乡村“特色”，延长创业“花期”    

眼下，严光坚的绿植小铺生意越做越顺。不过，他觉得要将这门生意做好，还要更加用心，要学习的东西还有很多，比如摄影、直播等技术。最近，他新开了抖音绿植店铺直播账号，以后，他希望，整合各平台“散装”店铺，打造统一的绿植品牌。

泰顺是国家级生态保护与建设示范区，考虑到对生态的保护，店铺里的绿植，平时只采集祖祖辈辈都认识的普通野草和杂木枝条，遇到不认识的植物都会先查询，确定不是受保护的野生珍稀植物，那种把握不准的就不碰，此外，他们采摘野草杂树枝时，不挖掘根部。为防止因知识盲区造成的乱采摘，严光坚还找到了乌岩岭国家级自然保护区的植物分类学专业人士作指导和培训。

随着绿植小铺生意的做大，严光坚开始让村民帮忙采摘，“比起我们年青人剪枝，一来村民们对山路、野草更熟悉，二来能为他们增加点收入。”

延长创业“花期”，除了保障绿植的上新和品质，绿植的衍生品花器，也有很大的市场，司前畲族镇毛竹资源丰富，严光坚便寻思着结合自己家乡“特色”做新中式韵味的竹制花器，这一想法与司前畲族镇宣传委员董斌贵一拍即合。董斌贵也觉得其中大有可为，希望通过年轻人创业，带动乡村共同富裕，便积极帮忙牵线当地的竹木产品加工企业，目前，严光坚和企业就合作形式正进行讨论。

【新闻+】   

永嘉村民靠卖树叶盖起洋房

浙江省永嘉县岩坦镇，有这么一个摘野生树叶换钱的神奇村子石阵村，村民靠着一种名叫“杨桐叶”的树叶发家致富，盖起了洋房。村民们嫌树叶长得慢不够摘，还凑钱合股，包了林地种树，专门摘树叶。“杨桐”原来在村民中眼中毫无价值，但后来他们了解到，“杨桐叶”是出口到日本、韩国的紧俏货。

杨桐树在日韩被尊称为“神木”，树叶是供神祭祖的吉祥物。在生日和婚礼上，人们也会送杨桐叶衬托的花篮，表示祝福。平时，杨桐叶还是流行的装饰品，年需求量达4亿束以上。  

永嘉有个村子卖叶子一年能赚80万

永嘉鹤盛镇箬袅村，是鹤盛镇与乐清雁荡山的交界村，人口大约1500人，山林面积总共16000多亩。箬袅村物产丰富，周边的山上到处都是箬叶（即粽叶），而该村采摘粽叶已有300多年的历史。每年丰收季节，满山遍野长满箬叶，吸引众多村民上山采摘，增加收入。

据了解，箬袅村村民采摘的箬叶，根据采摘时间不同分“梅箬”“伏箬”“秋箬”。2018年箬袅村箬叶总产量达10万斤左右。除去自家用的，销售总金额80多万元，是村民名副其实的“外快”。