海宁可以“吃”的袜子长啥样？

能塞下一个菠萝完全不勾丝的“菠萝袜”、价值一百多元人民币的纸纤维袜、无污染食品级的儿童袜、不用穿鞋就能在户外走的“天足袜”……3月15日，众多知名袜业品牌带着新品云集第四届中国海宁国际时尚精品袜子采购交易会，不少袜子在市场上能卖一百多元甚至几百元一双。

在150多公里外的诸暨大唐镇，一双袜子利润一度只有几分钱、几毛钱，大唐镇以其平价的优势，“笼络”了全球。而在海宁，袜子却越贵越抢手，海宁精品袜子是如何破圈杀出一条销售“血路”的？

深耕产业 走出智造路

在海宁经济开发区（海昌街道）时尚产业园里，一幢外墙上架筑着红色“针织走线”的庞大钢结构建筑格外醒目。

这里是浙江针永体育用品有限公司打造的智慧工厂。走进针永袜业的生产车间，仿佛来到了“科幻艺术空间”。在全自动生产线上，一根根各色的丝线在机器上交织、缠绕一条条机械臂快速运转、智能机器人娴熟地进行各项操作，控制室大屏里各项数据不断跳动刷新，不一会便从一旁“吐”出一只做工精致、花纹时尚的袜子。在智慧工厂生产执行系统操作下，380多台织袜机紧锣密鼓赶制着订单。

创始人师彦飞告诉记者，海宁的袜子在全球市场主打中高端路线。做袜子是传统产业，劳动力依赖程度高，所以生产配套必须也高端起来。

他回忆说，儿时印象里，老一辈做袜子都是坐在手摇袜机前，日夜织袜的。而现在，手摇变成了机器制作，袜机也更加智能化了。公司引进意大利进口的罗纳地袜机已经逐步替代原来传统的袜机。“这些进口袜机自动化程度很高，虽然价格原来使用的机器贵好几倍，但生产出来的产品省去了缝头的环节，能很大程度上解决用工难用工贵问题。”

在“智慧袜厂”的带动下，“智造袜子”迅速在市场中崛起。的的确确，海宁的精品袜业，正在由“制造”向“智造”转型。

足尖寻宝 探索“出圈”路

在众多的参展企业里，来自海宁亚润袜业有限公司“菠萝袜”吸引了不少参展游客的眼球。“菠萝袜”并不是说它上面有菠萝的图案花纹或者原料里含有菠萝，而是商家为了测试丝袜的防勾能力，将一个菠萝放进了丝袜里。

结果也让人出乎意料……菠萝在丝袜里肆意地滑动，而袜子丝毫无损！更直观的是，商家用剪刀在丝袜上面划，没破；用夹子把丝袜崩到极限，依然没有破！“这款丝袜的用料采用了进口的可溶性氨纶，经过高温处理和特殊的编织技术。这才让它连浑身倒刺的菠萝都能包容。它的弹力也非常好，拉扯成原来的2倍长也不会变形。”亚润袜业负责人左叶芬介绍。直观的防勾丝能力，硬核的测试方式，让“菠萝袜”一夜之间成为网红。

无独有偶，来自海宁金百利袜业有限公司的“天足袜”也凭借其“坚强”的属性成功出圈。“天足袜”顾名思义，“天”就是天然、解放。“天足袜”最大的卖点就是把双脚从鞋子里解放出来，跟大自然“零距离”接触。

“我找了一帮喜欢户外运动的人给我提了很多意见。”一位经常在沙漠地区探险的运动爱好者告诉金百利袜业董事长徐勇。在沙漠地区行走有许多特别细小的刺，会刺到脚。徐勇于是增加了“天足袜”上的多功能胶底，袜子前端五指的设计灵感则是来自于一位攀岩爱好者……前后四年不断改进工艺，才有了现在‘刀枪不入’能够‘上天入地’的袜子。

花上百元买一双纸质的袜子到底值不值呢？海宁红枫针织有限公司告诉你答案。公司以纸为原料，结合针织科技推出“雨浓原纸袜”，袜子轻薄透气，还能吸附脚汗，带来全新袜品体验。主打“环保”、“健康”理念也很受年轻消费群体和海外消费者的青睐。

从消费者角度来看，随着生活水平的提高，大家愿意为创意和新潮买单。比如具备排气、排湿、速干等较高技术含量的袜子，以及跑步袜、篮球袜等各种体育袜，还有配套服装产品的各类潮袜，食品级的健康儿童袜等袜子品类的销量逐年递增，人们也更愿意为创意和附加功效支付增量价差。

品牌合作 打通出海路

走进海宁宇力袜业有限公司的生产车间，一台台一体机正在飞速运转。从织造到定型，再到包装，经过一道道严格质检后，这些精品袜子将从这里漂洋过海，走向世界。宇力袜业8成以上的产品出口，目前订单已经排到了5月份。

勇闯国际市场，针永也有着自己的坚持与秘诀。记者了解到，公司目前是全球唯一的STANCE产品专业生产基地。色彩斑斓的彩袜、纪念球袜、联名IP袜……极具个性的图案、夸张的配色和令人花多眼乱的款型让STANCE成为了穿搭时尚的单品和潮流文化的象征。

喜欢潮流文化的人或许对STANCE有所了解，它是美国的一个知名潮袜品牌，与NBA（美国男子职业篮球联赛）、MLB（美国棒球大联盟）、NCAA（美国大学生篮球联盟）和迪士尼等都有合作。可以说，很多NBA、MLB的球星，脚上穿的袜子就是产自海宁。2018年针永成为了NBA、MLB棒球等项目全球唯一运动员袜子供应商。2023年，公司计划销售额超过5000万美元。

将一双小小的袜子卖向全世界，是海宁精品袜业企业们一直在研究的课题。在国际市场上，外商对海宁袜业企业都一致公认袜机设备好、产品质量优、货物交期准，是中高档精品袜业出口基地，海宁袜子80%依靠出口，主要销往欧美、日本等国家和地区。

海宁袜业起源于明清时期，底蕴深厚。目前海宁市有各类袜厂950家左右，其中发展30年以上的袜业企业有20多家，加上为袜子行业配套的如棉纱、氨纶、橡筋、尼龙、机械及配件、包装印刷等相关产业有1500多家，产业链完善。全市共有各类袜机20000多台，其中大部分是国际领先的进口袜机，年生产袜子30亿双。近年来，海宁始终坚持精品袜子的发展路线，把品质智造放在第一位，同时加大在抗压防菌、婴童适用、健康医疗等新品袜的研发投入，使产业链向“微笑曲线”两端延伸。

“2022年，中国针织工业协会授予海宁‘中国精品袜业之都’的称号，用心做精品是海宁袜业的责任和使命，精品袜子，海宁制造，以“中国精品袜业之都”打造具国际影响力的“中国高质量袜业基地”，不断积极探索袜子行业的转型发展之路。今年的袜子采购交易会，参展的企业增加了28家，专业买家翻了一番，日本70%-80%的袜子订单都下在海宁。”海宁市袜业协会会长庄殳松说，全市袜企也正在协力奋进，不断擦亮海宁时尚产业的这张金名片。