一年多“杭漂”，90后宝妈成头部带货主播：有梦想就会发光

“月亮真的好美啊！”

3月7日晚上8点多的下班路上，30岁的带货主播刘迎坐在老公的车里，终于有时间稍稍歇一会儿。

望着天空中的那轮满月，困意悄悄袭来。

此时，距离她当天起床开始工作已经过去了快15个小时。

前不久，一条“五万名主播在杭州”的词条曾冲上过热搜，也让不少人开始重新讨论起了主播这个职业。这份职业中，和刘迎一样的女性从业者占了大多数。

三八妇女节的前一天，潮新闻记者在杭州滨江一电子商务园区里，探访了正在忙着三八节大促的电商直播间，记录下一位90后全品类带货女主播的工作日常。

辞去老家稳定工作，来杭闯天地

一年多时间，30岁的她成为头部带货主播

“321，上链接……”

三八节前后的电商直播间里，场面特别火热，刘迎和搭档们热情介绍着各种商品，零食、服饰、生活用品一应俱全。

刘迎带货的直播间叫“蜜蜂心愿社”，上线一年多，已成为了淘宝平台排名非常靠前的直播间。

刘迎是直播间里的带货主力，比起本名，昵称“小迎”更被网友们所熟知，一些忠实粉丝会在评论区里喊她“小迎姐”。

“她有天生的亲和力，对货品的讲解非常用心和仔细，会给人一种感同身受的感觉。”直播间里的小伙伴们是这样评价她的。

刘迎是湖南人，一年多前怀揣着带货主播梦来杭州。

“我在老家是做商业主持人的，应该说工作已经非常稳定了，薪资也不错。”刘迎说，但她就是想跳出自己的舒适圈，离梦想更近一些。

刚到杭州时，刘迎从事直播带货的幕后工作，主要对接一些选品以及策划，很少直接参与直播。“偶尔也会有几次上镜的机会，感觉很好的，也很激动。”

刘迎说，她有想过自己会成为一名带货主播，但没想到机会来得这么快。

“蜜蜂心愿社”筹备时，刘迎有了成为主播的机会。“参加了各种培训、试播，真正开始接触时，才发现成为带货主播真没有那么轻松。”刘迎说，要学的东西很多，从最基本的表达表述，到了解商品的成分材料，甚至到直播里出现突发情况的应急处置预案……这完全是一次认知体系重构。

不过，对于天生要强、喜欢挑战的刘迎来说，这些都没能拦住她的主播梦。

从“蜜蜂心愿社”上线至今，刘迎很少缺席过直播，和搭档们收获过大流量、破过销售记录，也经历过失误。

“我觉得我们每天都在进步，我也离自己的目标越来越近。”刘迎说。

每天披星戴月，忙到跟孩子视频的时间都没有

家人的支持是坚强的后盾

现在，刘迎每天都会准时出现在“蜜蜂心愿社”的直播间里，从早上八点播到傍晚五六点。

每天开播前2小时就要到公司做开播前准备，化妆、再次熟悉商品、沟通直播方案等。下播后，还要复盘当天的直播、准备第二天的直播内容以及选品。“我固定的起床闹钟是早上5点，一般离开公司的时间最早也得是晚上7点半了，剩下的时间就都待在直播间里了。”做了主播后的刘迎，几乎就没有了自己的时间。

除了是主播外，刘迎还有另一个身份——宝妈。

刘迎的儿子马上就要2周岁了，现在在湖南老家跟着爷爷奶奶生活。“刚来杭州时，儿子是带着身边的，我每天还坚持母乳喂养的。”那时刘迎还没成为主播，工作没有那么忙，陪孩子的时间还蛮多的。

儿子断奶后不久，刘迎成为主播，工作一天比一天忙。“其实是有能力把孩子和公婆都留在杭州的，但相比之下，让他们回老家生活更好。”刘迎说，公婆在老家有自己的生活圈子。

现在，刘迎和老公两人在杭州打拼，每隔一个多月，家里人会带着儿子来杭州小住。

“家人既是我的软肋，也是我的后盾。”谈到这些，刘迎有点泪目。她说自己能够在杭州安心发展事业，背后是家人的付出与支持。

最近，正值三八节大促，她的工作量会比往日成倍增加，“很累，但我不能停下来。”

直播时间里，刘迎和搭档们不会离开直播间半步。直播间隙，从直播台上下来短暂休息时，刘迎手边的产品材料也是不离手的。“多看几眼材料，多想一些，总是好的。”

每天下班回到家，刘迎最放松的一件事，就是跟儿子开个视频。“这两天很忙，连视频工夫也没了。”忙完这一阵，刘迎会把儿子接来杭州住一段时间，“过完年到现在，已经快两个月没见儿子了。”

直播带货也在不断转型，竞争很激烈

怎么越来越好，做好这点很重要

刘迎很爱主播这份工作，也在很努力成为一名优质全品类主播。

“要走的路还很长，我还是个新人。”对于自己在行业里的成就，刘迎很谦虚地归结为好运。

但身边的搭档和家人都很清楚，她口中的这份好运源于她平日里付出的真诚和热情。

“小迎姐有着00后的精力，90后的自信和80后的稳重。”直播间里的搭档说。

“蜜蜂心愿社”是一个在白天开播的带货直播间，忠实的粉丝群体为大学生、年轻宝妈、家庭主妇等女性。因此，在直播间选品方面主打实用与实惠。

“我是一个宝妈，我会比较懂她们。”刘迎说，在选品、讲品的过程中，她要站在消费者的角度。“虽然与粉丝们隔着屏幕，素未蒙面，但我始终觉得要把大家当成我的闺蜜、家人，我是在替家人、闺蜜挑产品，就要格外上心。”

很多人的认知中，直播带货靠的是明星、知名主播的流量变现。其实，现在随着主播行业趋向专业化、规范化，带货的“明星效应”正在日益减弱。消费者变得更加理性，对于主播乃至带货机构的专业性要求变得更加高。

去年年底，刘迎在直播间里推荐了一款葡萄柚水果，实惠的价格带来了两万多单的销量。然而，在物流运输阶段遭遇了降雪冰冻的恶劣天气，消费者们收到的葡萄柚远没有直播间里看到的好。直播间联合商家补偿了受到影响的消费者，但直到现在，刘迎还对这次遗憾的消费体验记忆深刻。

刘迎说，比起好评她更在意消费者们一些不太好的反馈。“只要是与我们相关的，我们一定会解决好，并努力提升大家的消费体验。”

现在，越来越多人涌入直播行业。

像刘迎这样抓住机会，并在行业里闪闪发光的其实不多。

“我觉得要保持热爱和自信吧，这个行业和所有职业是一样的，要付出才会有收获，比别人付出更多，才有可能会有更多更好的机会。”刘迎说。