越过寒冬！瓯海这家智能锁企业“春意盎然”

3月2日，记者走进位于瓯海区郭溪街道的浙江威欧希科技股份有限公司生产车间，7条生产线正开足马力，争分夺秒地力争“开门红”，厂区内处处是一派热火朝天的忙碌景象，折射出了生机盎然的发展活力。“目前订单量已经排到4月份，刚刚过去的2月份相较于去年同期相比有大约30%的增幅，整年预计会在去年的基础上达到60%-70%的提升。”浙江威欧希科技股份有限公司董事总经理胡辉说。

浙江威欧希科技股份有限公司成立于2012年，是瓯海区一家专业从事智能锁产品开发、生产、销售于一体的高新技术企业，也是智能门锁业内首个完成超亿元融资的企业，旗下智能门锁品牌VOC已成为国内公认的智能锁领导品牌，稳居行业前十。一组数据勾勒出VOC的生长曲线：2013年潜心研发，尚无实际产出；2014年正式销售，当年销售额只有300多万元；2015年跃升到1200万元，2017年达1亿元；2019年在全国拥有350多家代理商和5000多个服务网点，销售额突破2亿元。作为国内成长最快的智能锁品牌之一，VOC的发展势头锐不可挡。

2020年初，突如其来的“疫情”给锁具行业带来“迎头痛击”。面对严峻形势，威欧希调整发展战略：扩充工程部力量，把销售目标从线下代理转向工程项目，以地产50强作为联盟重点，扶持各区域代理商以品质和服务打造优质工程样板，在工程领域树立行业典范；联手“兔狗家装”平台，首次尝试品牌直播，并带动全国经销网点线上线下联动；借助天猫、京东、苏宁易购、国美等平台，让线上线下不同团队联手，提升品牌认知度。发展战略调整后，威欧希的销售结构出现了明显改变，工程和线上销售占比从原来的近20%上升到50%左右。弱化对代理渠道的过度依赖，开辟多渠道销售能力，让威欧希在这场疫情中得到“意外”的收获，2021年整体营收增长80%。

销量猛增的底气来源于产品本身的硬实力。一把智能锁在面向市场进行销售前，需要进行国家标准要求的50多项实验。对于浙江威欧希科技股份有限公司来说，40多项实验都能够在公司内部的实验室完成，机械总设计师周烨还自行研发出多项器材，为公司产品安排了多项独有的实验。其中，模拟智能锁开关门的实验，反复触摸、解锁、唤醒，一次开关锁的过程需要7到8秒，一天24小时只够重复一万次。“我们自己提高要求，测试的锁要经过30万次开关锁的检验才算合格。”周烨表示，产品只有质量过硬，才能走向市场。该公司近年来还每年投入研发1500万元-1700万元保持核心竞争力，在温州和深圳都有研发团队，现已拥有各类专利和软件著作权200余项。

除了生产，智能锁行业还是一个非常“重”服务的行业，行业内有“三分产品，七分服务”的说法——智能锁下单后，安装、维修，都决定了消费者对产品品牌的认知。得益于SAAS系统，威欧希可以直接给订单客户系统匹配安装师傅，并以最优化的时间予以安排。同时，这套系统还可以对安装师傅的工作进行跟踪考核——是否按时到达，按时安装完毕等，让遍布全国各地的安装工作都有迹可循。如今，智能锁不再仅仅是一把门锁，智能还表现在家居产品互联互通。2020年4月，VOC与华为启动合作，成为华为智选生态中首款智能锁产品，并携手华为AIoT生态发布了多款脍炙人口、备受消费者喜爱和信赖的产品。此外，VOC产品还接入了涂鸦智能、钉钉、天猫精灵、米家等众多IoT平台，能与上万件智能产品互联互动，让场景价值服务更多人的工作与生活。

“疫情防控措施优化以后，整个市场的活跃度就上来了，我们今年的信心非常足。”胡辉表示，2023年浙江威欧希科技股份有限公司准备大展拳脚。去年开始，威欧希迈入抖音直播领域，取得了月均350万元销售额的好成绩，今年公司计划以一个亿销售额目标来布局直播矩阵。“抖音直播部分是公司今年布局的重点，除此之外威欧希通过阿里国际站、亚马逊等平台以及对接贸易商等方式继续开拓海外市场。”胡辉介绍道，威欧希的二期厂房也将于今年10月投入使用，计划用于延伸上游供应链，到时将有效提升产品品质以及做到整锁降本。