海宁产的这个小玩意市场占有率全球第一!技术领先国外十年

大潮客户端 2023-03-02 08:28全网传播量8.5万
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2002年,有个外国客户苦恼地问张志桂:“不管价格多贵、工艺多复杂的轴承,我们用着都觉得不好,你能帮忙解决这个难题吗?”

2023年,做到细分行业“冠军”的张志桂可以自豪地说:“我们生产的陶瓷轴承市场占有率全球第一,领先国外技术至少10年。”

这份自信和底气源自哪里?

近日,记者来到位于黄湾镇听潮路的海宁市耐特陶塑轴承股份有限公司,生产车间内机床高强度运转,130多名员工专注在各自的岗位上,现场一派繁忙景象。

“生产线满产运行,订单排到6月。”总经理张志桂介绍。随着产品一批批下线,小到3毫米、大到500毫米的各式陶瓷轴承分类摆放进仓库。

“我们有五六千种规格的陶瓷轴承产品,每个月还以二三十款新产品的速度在开发。可以说,客户要什么,我们就能做什么。”张志桂说。

第一张订单 苦等了半年

张志桂老家在湖北黄冈,1996年从河南科技大学轴承设计与制造专业毕业后便来到了位于许村镇的海宁轴承厂。当时,全国只有河南科技大学有轴承专业,理论知识扎实的张志桂在厂里负责技术和研发。

当时工厂主要生产金属轴承。金属轴承具有加工方便、成本低、价格便宜等优点,但寿命短、不耐腐蚀、不耐高温、消耗润滑剂等缺点将它排除在了生物医药、航空航天等高精尖领域。

在和国外客户的多次接触中,张志桂意识到金属材质的轴承已然无法满足高端制造业的需求,那什么样的革命性轴承可以拥有“高精度、高强度、耐腐蚀、自润滑、寿命长”等优点呢?

“做陶瓷轴承!搏一把!”2002年,揣着东拼西凑的5万元钱,张志桂瞄准韩国液晶屏市场,白手起家开始生产陶瓷轴承

“我租了一间施带路上的农家小院,在一棵大树下,100多个平方。”张志桂至今印象深刻。除了环境的简陋,更多的是创业的艰辛。

当时,别说国内,放眼全球都没有做陶瓷轴承的企业,可以说,要技术没技术、要机器没机器、要经验没经验,仅仅是一个概念而已。

从老东家厂里进了几台旧机器,招了两个工人,张志桂的轴承厂正式起步。理论论证、原料甄选、机器改造、工艺提升……张志桂全身心扑在了事业上。

液晶显示屏生产过程中有一道清洗工序,用的是强酸强碱,陶瓷轴承耐腐蚀,可完美替代金属或塑料轴承。“我给韩国三星寄了样品,他们对我的产品很感兴趣。”张志桂怀期待,可等了快半年都没声音。

那时创业的资金花得所剩无几,厂子真的撑不下去了。

就在张志桂迷茫犹豫时,2003年5月的一天,电话响了,正是韩国三星公司联系他,终于下订单了!

“我飞快骑上自行车,从厂里飞奔到东山大桥的宿舍,我的传真机放在家里。”张志桂回想起来仍很振奋,平时10分钟的路程,几分钟就轻快地骑到了家。

“5000套,120万!工厂再撑一年没问题。”张志桂捧着这张韩国订单看了又看,兴奋极了。

立即扩产、再招工人。张志桂花了2个月时间,终于做完了订单。为了节约资金,他发货没有叫货车,把厂里的面包车后座拆了,小心翼翼打包了16个箱子,整齐码放到一个木托盘上。“我自己开着小面包车去虹桥机场发货,望着货物进入仓库,我信心更足了。”

最难熬的订单 磨了三年

做轴承这个行业与很多制造业相似,客户认定了这款配件,轻易不会更换。因为一旦更换,意味着又要花一两年甚至更久的时间选品、反复试验,影响生产。

张志桂的客户也是如此,粘性极强,比如韩国三星,从4.5代到现在的12代液晶屏,20年来一直在用耐特陶塑的陶瓷轴承

2007年搬家三次的耐特陶塑在黄湾镇拿地,彼时尖山围垦刚刚完成,耐特陶塑是第一批扎根尖山新区的企业之一。2万平方米的厂房内,工人自己打磨机床,企业掌握大量核心技术,横跨高性能材料和精密制造两个领域,做到设备自己造、生产自动化,TARSO很快成为业内知名品牌

随着企业知名度、影响力的提升,渐渐地,口碑做开了,很多客户都慕名而来。

2011年,美国通用公司上门拜访。“他们前前后后来了好几次,方案我都设计了四五个版本。”张志桂笑着说。

一次又一次试验、改进,一批又一批地寄样本,总是没通过,如此苛刻的客户张志桂都有些想放弃了。

到了2014年,磨了3年,这款加工技艺精确到微米的陶瓷轴承产品终于“OK”了。对方第一次就下订单10万套,价值1700万,这也是当时厂里接到过最大的订单

最骄傲的订单 产品安进卫星仪表

目前,耐特陶塑的陶瓷轴承主要应用在半导体设备,锂电池、光伏、食品、生物医疗、化工等行业,国外销售占70%

“全球我们是最早做陶瓷轴承的,不管是技术还是设备,我们一直在行业领跑。全球90%的陶瓷轴承产自海宁,40%产自黄湾。”张志桂说。

这些年来,黄湾镇不断优化营商环境,在复工复产、招工找工、基础设施建设等方面都给予了耐特陶塑大力支持。正是有了政府这些暖心、贴心、用心的“阳光雨露”,张志桂不断做大做强企业。

他深知,科技是第一生产力,企业十分注重科研创新,不断与相关领域科研院所,清华大学、沈阳建筑大学、母校河南科技大学等高校建立联系,竭尽全力为科学研究提供帮助。企业去年获评中国产学研合作创新成果二等奖。企业参与制定了《全陶瓷关节轴承 向心关节轴承》等3项行业标准。张志桂参与创编了21世纪先进制造业技术从书《全陶瓷球轴承加工工艺与噪声特性》,成为相关专业大学生的专业课程教材。

这么多荣誉和成绩中,最让张志桂骄傲的是自己研发生产的陶瓷轴承安装进了卫星仪表。能为国家航空航天事业尽一份力,他深感荣幸,接下来更将努力突破材料和工艺瓶颈,制造出更加精密的轴承用到高端制造业。

一年之计在于春,随着各行各业的经济复苏,尤其是国内光伏、新能源、半导体行业的崛起,张志桂感受到了行业即将迎来爆发性增长。“今年将深耕国内市场,目标是产值比去年增长30%!

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