淘宝上最大的店变了？进击的“工厂店”开出狂飙计划

2.9元一盒牙线，卖出了345.6万件；干湿两用懒人抹布，2.66元，足足卖出132万件；大卷加厚垃圾袋，只卖2.1元，却有着1315.1万件的惊人销量……而这些，都来自网友们口中低价还包邮的“10元王者”工厂店。

一顶干发帽，只卖3.1元，为义乌工厂店老板郑遵民带来了明显的业务增长。2018年，义乌寻秦贸易有限公司成立，郑遵民把目标瞄准了一次性抹布、干发帽等小百货。“当时由于团队不成熟、加上平台策略不清晰、无休止恶性竞争导致公司亏损严重而退出。”2020年，郑遵民重新开始创业。

他发现，M2C（制造直连用户）模式带来的数字化，让小工厂跟大企业站在了同一条起跑线。加入淘特App，也让小工厂找到了全新的赛道，甚至“还有机会换道超车。”

通过打单品爆款、多场域吃流量、扩类目复制打法，去年10月—12月期间，工厂的干发帽成为淘特销冠。短短几年，从地下室仓库搬到到工业园，去年工厂营业额约3000万元。“接下来，计划扩大仓库面积，提升发货能力到日均5万单。”今年，郑遵民立下了小目标，预估将增加20款—50款品类商品。

卖家居拖鞋的孙管卫，和他的义乌市乐活家居用品有限公司，是圈内的“隐形冠军”。为了找到增长的机会，2020年公司入驻淘工厂。这些年，他的淘工厂营业额，从最初的100多万，提升到2022年3000万元。“工厂店，能第一时间掌握消费者需求，可以开发出满足市场的款式，不闭门造车，提升开发产品的成功率，降低库存和周转率。”孙管卫说，这是淘工厂独有的能力。

消费者喜欢买高性价比的工厂货并不稀奇。据最新数据，淘工厂2020年4月上线，目前每10个淘宝用户就有4个在淘工厂下单。

上线的淘工厂直营店，除了有初代工厂直销模式的价格优势，还有M2C对于消费市场特征的精准洞察。在1688和淘宝特价版之间，淘工厂直营店成为与M2C链接最紧密的一环。经过2年多发展，淘特目前已服务全国所有主要产业带近百万工厂，淘工厂源头直供工厂同比去年3月增长103%，M2C模式的供应链及产业价值越来越显著。 

阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海

新的一年，一路狂飙的淘工厂，又将在哪里发力？2月27日，淘特在义乌举办 “万厂狂飙，义乌先行”产业带招商会，宣布今年将联动1688建设线下服务站，首期50个，加大对产业带的投入力度。据悉，“厂小二”们已经陆续前往产业带，很多产业带增加了数倍甚至10倍人力。

同时，淘特正在扩充本地化 “厂小二”，扎根全国产业带寻找源头好货。在工厂多、行业龙头聚集的产业带城市，围绕888个商品类目挖掘优质源头供给，让工厂好货直连消费者。

同一天，淘特旗下淘工厂启动单品销冠王计划——淘宝单个品类销售冠军，目标是在888个类目里，每个类目孵化出一个淘宝销冠王。

目前，淘工厂已出现过近千个淘宝销冠王，入驻到夺冠最短用时10天。有的商品上架后一个月就成为销冠王，有的连续霸榜6个月。还有的工厂入驻七个月后销售额就破亿元。

“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯，让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机。”阿里巴巴副总裁、淘特事业部总经理汪海表示，淘特希望跟产业带源头厂商一起，抓住消费复苏的大好时机，创造新的生意机会，获得新的增长。