新玩家接连登场 跨境支付价格战开始了？

最近重新火热起来的万亿赛道，莫过于跨境支付。不少人在观望，接连入场的两个大玩家浙江义乌与腾讯，会不会打破现有的行业格局，甚至引发业态裂变？

“为什么要担心？我们多年积累绝非一朝一夕之功，何况跨境支付发展与跨境电商息息相关，而跨境电商仍然是一片蓝海。” PingPong支付相关业务人员向《浙商》杂志记者表示，疫情带动中国电商逆势增长，跨境支付也拥有了更多机会。

两大玩家为何此时入局？

统计数据显示，近5年来，中国跨境电商规模增长近10倍，年增长率在30％以上，占国际电商贸易近40％。受新冠疫情、短视频直播快速发展等因素影响，2020年以来跨境电商快速发展。2022年我国跨境电商进出口额达到2.11万亿元,增长9.8%，出口商品总额达1.55万亿元，增长11.7%。有业内人士预测，2023年跨境支付市场将迎来大幅度的增长，规模可达1.69亿元。

政策加码的行业，往往成为风口。从《“十四五”数字经济发展规划》，到《国务院办公厅关于推动外贸保稳提质》，再到去年6月央行印发的《关于支持外贸新业态跨境人民币结算的通知》正式实施。这一系列利好新政的相继出台，为跨境支付行业务注入新动能。

契机之下，腾讯加码构建自身的跨境支付系统，期望开发出新的增长点，在跨境支付领域分一杯羹。

实际上，腾讯旗下的微信支付自2015年就开始发展跨境业务。据公开数据，微信目前已接入64个境外国家和地区，支持26个结算币种。不过，尽管微信支付是国内的行业巨头，但海外市场却收效甚微。如今，开放的防控形势和政策为内需和外贸两端注入了强劲动力，地方政府、行业协会等纷纷放出利好消息。在此大背景下，腾讯乘势而上，专门为海外市场开拓单独的支付工具——“智汇鹅”应运而生。记者从该官方微信账号获悉，其平台业务资质齐全，主要为进出口电商、航旅等不同行业提供全球收款、付款、汇兑等服务。

“金融业务必须持证经营，对于众多跨境支付平台来说支付牌照是其开展业务的一张门票。”中国人民银行杭州中心支行（支付结算处）刘占稳向记者表示，2019年国家外汇管理局下发《支付机构外汇业务管理办法》，要求开展跨境支付业务必须取得《支付业务许可证》和《跨境外汇支付牌照》。除了以上境内经营的两大硬性指标之外，跨境支付商想要在境外从事支付业务还需依法取得目的国或者地区发放的支付牌照。

由此可见，取得合法资质成为跨境支付业绕不过去的硬指标。2022年，义乌小商品城以4.5亿元收购并获批持有自己的第一张支付牌照“快捷通支付”后，于2023年2月推出Yiwu Pay(义支付)，正式进军跨境支付领域。

“由于牌照资源不足，一旦成为持牌企业，在市场上就拥有先发制人的优势。”在自由投资人谢宏看来，这应该是义乌此时入场的原因之一。此外，作为外贸强市，义乌与170多个国家地区有跨境人民币结算业务，布局跨境领域有一定优势。

据悉，目前Yiwu Pay已与全球400多家银行达成合作，业务覆盖100多个国家和地区，国际收付主流币种达16种，打通了跨境人民币支付通道。

价格战后的“新风口”在哪儿？

近年来，随着跨境电商强劲的发展势头，持续加持的利好政策，越来越多的新玩家加入跨境支付赛道，当中除了巨头，还有很多创业公司。

据《中国支付产业年报2022》显示，2021年共有43家支付机构开展了跨境支付业务，共处理跨境支付业务71.91亿笔，增长62.55%。其中，支付机构跨境人民币收入较2020年增加1200亿元。

目前来看，除了蚂蚁集团支付宝和腾讯金融科技微信支付分别在2013年、2015年试水跨境领域以外，连连国际、PingPong支付、空中云汇等机构都在市场上耕耘多年，汇付天下、富友支付等机构也是市场重要的参与者。

其中，作为电商之都的杭州，也是移动支付强市，孕育了众多跨境支付平台，包括连连国际、PingPong支付等头部机构。据记者了解，同样诞生于杭州的互联网大厂网易，2019年针对跨境电商上线了网易支付，此外还有Qbit趣比汇、CoralGlobal珊瑚跨境等不少创业公司也成为跨境支付的新入场者。

“入场者不断增多的背后，是竞争的激烈化。”谢宏指出，以支付来讲，跨境电商卖家在选择一家金融平台的时候通常会从安全性、手续费费率、体现周期等多因素综合考虑。不过，尽管卖家考虑因素很多，但在跨境电商这个非常关注成本控制的行业，费率仍是卖家们关注的重点。因此，跨境支付最直接的一个盈利点——手续费费率，让许多新入场者在这场“内卷”中打起了价格战。

业内皆知，作为国内跨境支付头部企业之一PingPong能够在成立之初迅速站稳脚跟，正是由于其抓住了跨境收款领域的第一个痛点——费率高。

当年国内跨境支付业务都被国外支付巨头垄断，费率高达3——5%。PingPong入局后，打出“跨境支付手续费率1%封顶”的王牌，导致PayPal、Payoneer以及Worldfirst等海外支付巨头被迫下场迎战，并带动整个行业费率下降了70%。此后中国跨境支付市场基本一直保持着1%的低费率，PingPong也迅速在业内打出了市场和知名度。

如今国内支付界巨头之一腾讯金融科技（前身为“财付通”）下重注进军跨境支付市场，推出的“智汇鹅”，打出“提现手续费千三封顶，最低可达0.05%”的市场策略，大佬格局会不会带动整个行业费率再次下降？

“最低可达0.05%的低费率在业内的确极具竞争力，但是短期来看‘智汇鹅’不太能够对市场造成显著冲击，一是商户对已有平台的用户黏性相对较高，二是‘智汇鹅’相关配套服务的落实效果也不确定。长期来看，此次‘智汇鹅’大打价格战，能否维持住低费率还未可知。”谢宏告诉记者。

多位业内人士告诉记者，当下低费率已不再是企业的最大竞争力，而且在激烈的价格战下收款服务费已无法为企业提供足够的利润支撑，可以从软性服务、增值服务以及金融贷款等综合服务领域尝试盈利。

“比如通过支付让服务商和客户在一个平台上连接起来，让每个服务商能够容易地触及卖家，卖家也能够找到服务商，减少空转成本。”谢宏补充，当服务商和卖家之间形成非常良性的匹配模式之后，大家的成本都能够大幅度地下降。这样一来，跨境支付机构也从支付的商业模式走向了平台的商业模式。就像淘宝跟支付宝的关系一样，平台里面有供应方，有需求方，原本单一的交易场景因为平台服务而丰富起来，想象空间更大了。

据悉，目前不少跨境支付企业已在增值服务方面有所动作。连连数科便推出LianLianLink平台，PingPong也先后推出光年、福贸等多项产品与服务。

值得一提，做游戏的腾讯要在跨境电商市场搞大动作，以电商起家的阿里会出手吗？“拥有电商基因的阿里，做跨境电商更容易形成黏性，但是关于支付宝跨境业务，目前公开的数据信息仍停留在2017年——‘全球有200多个国家和地区接入支付宝，并支持18种货币结算’。如今已与阿里进行架构隔离的蚂蚁金服是一家独立公司，很多战略方向都会有所调整，大概率上支付宝仍会加持对海外市场的拓展力度，具体时间不好说。”谢宏表示。