加油！小微① | 培育自主品牌 “中国伞城”破局低价竞争

编者按

中小微企业向来是浙江经济的特色和活力所在，也是扩大就业、改善民生的重要力量。《浙江省促进中小微企业发展条例》将于今年3月1日起施行，为优化提升营商环境、提振中小微企业发展信心提供浙江样本和浙江方案。在全省中小微企业蓄力发展的新机遇下，潮新闻推出《加油！小微》系列报道，聚焦具有代表性的中小微企业成长发展的故事，探寻中小微企业活力的密码。

全球三把伞，一把崧厦造。

崧厦街道，位于浙江绍兴上虞区，在这个84.8平方公里的小镇上，有着1400多家制伞企业、18个伞业专业村，年产各类成品伞6亿把以上，年生产总值达120多亿元，是国内最大的伞业制造基地。

崧厦的制伞业起步于上世纪50年代，从无数个家庭作坊开始，发展至今诞生了友谊菲诺、天玮雨具等龙头企业，但中小微企业仍占绝大多数，由于大部分企业采用代加工（OEM）的经营模式，低价竞争的问题长期存在。

如何破局？做品牌。即将施行的《浙江省促进中小微企业发展条例》明确，要求完善品牌建设激励机制，支持中小微企业培育自主品牌。

对此，崧厦提出，通过品牌化、高端化、数字化，推动崧厦制造向崧厦品牌转型。在露营经济成为新风口之后，崧厦推动伞业从单一产品向户外集成化产品拓展，并列入未来五年规划中。近日，潮新闻记者前往上虞崧厦，探寻伞企的品牌转型故事。

“中国伞城”崧厦

做品牌

抢占露营经济新风口

每年春节后，都是户外用品企业的生产旺季。潮新闻记者来到崧厦的时候，工厂车间里机器运转不停，工人们生产着帐篷、户外椅等各式产品，仓库、物流也呈现一片繁忙的景象。

从伞业转型户外用品产业，崧厦有着其他地区难以企及的“先天”优势。

从面料、骨架、纤维制品等原材料的采购供应，到织造、印染、缝纫、喷塑等制造工序，再到检测、营销，在崧厦本地都能实现一站式完成。

相对于传统晴雨伞的代工模式来说，自建品牌销售露营产品的利润更高。这对转型中的崧厦伞企是一个机会。崧厦制伞龙头企业“友谊菲诺”也转型生产露营系列产品，创立了“白鹿领地”的露营品牌。近年来，越来越多的当地伞企向休闲旅游、户外用品方面拓展，目前拥有超过250家相关企业，产品包括沙滩伞、帐篷、天幕、桌椅等。

绍兴卓越户外用品有限公司负责人章文君告诉潮新闻记者：“我们公司产品原先以沙滩伞、庭院伞为主，主要出口欧美国家，以及为国内一些饮料企业定制广告伞。我们一直寻求业务发展的拓展，去年注册了‘赫本熊’品牌商标，主打露营产品，在崧厦街道的帮助下入驻了伞艺小镇工业园区。”

与此同时，当地政府对户外露营装备产业链进行了整合，培育优势企业，引进配套企业，鼓励企业走差异化发展之路，打造自主品牌，增加产品附加值和知名度。

“我们必须在品牌的影响力上下功夫，利用近几年积累的新市场、新客户，大胆尝试贸易新模式，想办法从小做到大。”章文君说。

与新进入露营产品赛道的企业不同，盛源户外是一家专业生产帐篷的企业，在为国际大品牌提供OEM定制之外，也在经营自有品牌。

盛源户外相关负责人夏杭炳对潮新闻记者表示：“这两年户外行业非常火爆，给我们业务带来的增长比较快。以前我们的产品可能偏休闲，性价比高，现在整体走的是中高端路线，每年产能的很大一部分都会留给自有品牌。今年将针对性地开发一些适合消费者需求的新款式。”

露营产品生产

强研发

赋能中小微企业

搬到新园区后，章文君一直在思考的一个问题是，崧厦的大部分工厂以传统手工制作为主，如何利用高科技、自动化设备来提高产能，提升品牌价值。

这也是困扰“中国伞城”的难题。虽然是全球最大的成品伞制造基地，但伞业设计能力薄弱，品牌价值不高。

潮新闻记者了解到，友谊菲诺、恒洋伞业等大企业建立了自己的研发团队，恒洋伞业还与浙江理工大学等高校合作改良产品设计。

友谊菲诺相关负责人徐建树告诉潮新闻记者：“制伞、户外用品毕竟是劳动密集型产业，很多工序是纯手工的，这是行业的共同痛点、瓶颈。10多年前，我们组建起了设备研发团队，进行机器换人。”

但对于大部分的中小微企业来说，这并不容易。

为此，崧厦街道在伞艺小微企业园建起了伞艺工程师协同创新中心，并开发出大数据分析平台“伞业大脑”，帮助企业进行产品研发。

潮新闻记者了解到，创新中心从2021年9月启用以来，累计入库工程师186人，包括全职工程师、柔性工程师和共享工程师。

此外，崧厦街道请来了北京冬奥会“冰墩墩”设计团队负责人、广州美术学院视觉艺术设计学院院长曹雪，来设计崧厦区域品牌“中国伞城”和“伞艺小镇”视觉形象。

崧厦街道相关负责人向潮新闻记者表示，崧厦希望借力“中国伞城”品牌优势，伞艺小镇以“伞业提质”为核心，推动伞业数字化改造。同时，增加并突出露营产品内容，让露营产品带着“地方名片”面向全国，走向世界。

“政府在大力支持发展露营经济，推出了很多扶助政策。对于我们中小微企业来说，要把握好方向，顺势而为。”章文君说。

拓市场

探索外贸新模式

“我们的订单已经排到7月份了，现在是供不应求的状态。5、6月是销售旺季，工厂肯定要走在前面，抓紧生产。”章文君对潮新闻记者表示，公司的销售渠道主要靠参加国内外展会，今年要走出国内，进行市场走访和产品推广。

《浙江省促进中小微企业发展条例》提出，要求政府通过支持境外参展、组织商务洽谈等方式提高中小微企业国际市场开拓能力，并为其开展跨境投资贸易提供指导和帮助。

在这方面，绍兴和上虞当地政府也做了不少努力。夏杭炳告诉潮新闻记者，往年公司都会参加广交会、香港礼品展、东京礼品展等展会，政府在提供展位、介绍客户等方面给了企业很大的帮助。“去年政府牵头在日本安排了‘代参展’，请当地人帮忙，我们把样品发过去就可以了。”

在夏杭炳看来，户外行业无论在国内还是国外发展是向好的，去年外贸受阻，但是内销爆发式增长，补上来了。“内销和外贸会做一个平衡，我认为今年国内的需求量还是比较大，希望能在内销市场拿到更多的份额。”

除了传统的展会，不少企业也在尝试跨境电商、海外仓运营、易货贸易等新商业模式。

潮新闻记者了解到，2022年9月，上虞区首次抱团参加中国跨境电商交易会（秋季），帮助企业开拓市场新渠道，抢占跨境电商新机遇，打通从订单接取、上下游跨境平台、服务商选择等全链条路径。

“我们大头还是以外贸为主，疫情期间，销售渠道很明显转到了线上，包括跨境电商、自媒体。目前国家政策持续推动外贸新业态新模式发展，开拓多元化外贸市场的举措来看，我们有信心把品牌做大做强，我们也在尝试和探索。”章文君说。