第一视点·特写丨从“不精不准”到“链式思维”，嘉兴一名招商员感悟——“长三角一体化是我们招商最大的底气”

这是一次看似轻松的交流，骨子里却是一场严肃的考试。

“新项目年底就想投产，能确保吗？”

“我们会有专业团队和专人服务，倒排时间，确保按时投产。”

“上下游配套是否齐全？”

“我们是全国第14个汽车零部件制造基地，目前已有300多家相关企业，产业链比较完善。”

这一幕不久前发生在上海市闵行区一栋写字楼内。提问的，是上海一家汽车零部件项目负责人；回答的，是平湖经开区招商服务办主任俞小琴。面对对方抛出的一个个问题，俞小琴对答如流。大约一小时后，对方显然有了投资意向。

临走前，俞小琴留了几份平湖产业布局图，并邀请对方来平湖考察。

到上海招商，俞小琴的行程里每周都会安排一两次。

近日，俞小琴（右）在浙江力准智能装备有限公司与总经理交流。 受访者供图

2004年2月5日，习近平同志在嘉兴调研时指出，嘉兴作为全省接轨上海的“桥头堡”、承接上海辐射的“门户”，在全方位接轨上海的过程中成效显著，其优势和作用无可替代。

自那以后，作为浙江唯一与上海海陆相连的县市，地处长三角腹地的平湖接轨上海不断提速。

正是在这个过程中，俞小琴成了平湖的一名基层招商员。这一干，已是14年，与上海的每一次靠近、互动，她都记得。

看着眼前的写字楼，俞小琴想起初入上海招商的时光。

那时，为了快速打开市场，俞小琴和同事采用大海捞针式的笨办法——扫楼。找一栋写字楼，坐电梯到最高层，然后一层层走下来，向一家家公司递名片。可效果并不明显，能在前台放一本平湖的投资指南，就“值得吃顿好的庆祝下了”。

上门、被拒绝，再上门、再被拒。“平湖”这一品牌，就这样在“俞小琴”们的扫楼中渐渐打响。

“下周是否有空，我们想来平湖看看。”

“没问题，非常期待你们的到来。”

现在，俞小琴每天都会接到数十个电话，往日“人找项目”的情况，转变为“项目找人”。平湖招来的项目中，近八成直接或间接从上海引入。

不过，俞小琴也不是次次答应，对于项目，她心里有一套准则：要么有助于完善本地产业链，要么能与上海的产业配套协作。

这套准则，是平湖的招商员多年来摸索出来的。早些年，他们在承接上海外溢产业时，片面追求项目数量，认为捡到篮子里的都是“菜”，结果造成空间资源浪费。

聊到这，俞小琴想起一件往事。

10多年前，一个总部在上海的法国食品项目有外迁基地的想法，便派项目经理人在长三角地区考察。一到平湖，对方就满脸“嫌弃”，觉得这里是“乡镇工业区”，上下游配套也跟不上。俞小琴心里不是滋味，只能默默记下对方的需求。

回去后，俞小琴和同事开始做产业基础调研，按国别、类型等建立起一个个招商资源库。

“不仅要了解上海乃至长三角的产业结构，还得清楚我们有什么家底。”说话间，俞小琴从一摞资料中抽出一份平湖工业转型升级的“十三五”规划，里面明确提出要在生物技术、数控机床等领域加大与上海的产业配套协作。

这些年，平湖根据自身优势和上海产业特色，逐步建立起以数字经济为先导产业，高端装备制造、新材料为战略性主导产业，服装、箱包等为时尚产业，新能源、生命健康为未来产业的现代化产业体系。

今年，平湖又对此进行拆分重组，新增航天航空、时尚创意、文化旅游等要素，最终确定十大产业链招商方向。

“我们一直把企业当作亲密朋友，全方位、全周期为企业服务。”俞小琴说。去年，平湖还推出“跨省通办”“适老化服务”“办不成事”三大业务，并创新开设政务服务“特需窗口”。

有了产业基础和优质服务，曾经“嫌弃”平湖的那个食品项目回来了，目前已投产。

习近平总书记一直高度重视现代化产业体系。去年，他在浙江考察时强调，要从全球视野布局产业链供应链建设，不断提升产业链供应链韧性和安全水平。

总书记的话，为新时代的招商工作指明了方向，也更坚定了平湖产业链招商的决心。从去年开始，俞小琴所在的招商组，也按产业链重新划分为4个小组，加快平湖重点产业延链补链强链。

汽车及零部件、智能装备、高端新材料……坐拥一条条完整的产业链，“高大上”项目的到来成为必然。今年截至目前，平湖十大产业链共签约项目80个，总投资额421亿元。当地利用外资已连续24年跻身浙江省十强。

从“不精不准”到“链式思维”，平湖的产业也开始辐射上海乃至长三角。

以汽车及零部件产业为例，平湖90%以上的汽车零部件企业都与长三角地区的整车企业保持长期紧密的合作。

“这些年，长三角各产业链上下游紧密合作、强强联合的趋势越来越明显，长三角一体化是我们招商最大的底气。”俞小琴说。