三件冬衣拼冬天丨拼市场，全力拼出全年红

编者按：

眼下，平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫再次迎来销售旺季。进入冬装销售“舒适区”，嘉兴三大传统市场却不“躺赢”，全力拼出全年红。即日起，浙报集团嘉兴分社（红船分社、长三角分社）将联合平湖市委宣传部、海宁市委宣传部、桐乡市委宣传部，推出“三件冬衣拼冬天——嘉兴三大冬装市场旺季蹲点系列报道”，访商家、看产品、找创意、探技术、比服务，看冬衣如何在冬天“卷”市场。

入冬以来，“暖经济”逐渐升温，但当前国内外环境日趋复杂严峻，消费市场依然承压前行。面对此，众多商家如何紧盯消费需求、满足消费者多样化需求，抓住“冷”商机为消费市场增添浓浓暖意？

本期我们随机走访了几家门店——

①平湖·中国服装城，THE FANCY

②海宁中国皮革城，阿弟娜服饰旗舰店

③桐乡濮院羊毛衫市场，浅秋生活馆

地点：平湖·中国服装城，THE FANCY品牌店

“引流”秘诀：迎合热点开发新款

这段时间，THE FANCY品牌店因为一款“宝藏产品”——城市户外轻运动羽绒服，成为平湖·中国服装城的“顶流”，每天都有几十家批发商慕名而来。

12月24日，记者见到THE FANCY销售总监李婷婷时，她正忙着为客户下单。繁忙间隙，李婷婷从货架上拿出一件向我们展示，只见外形酷似冲锋衣。“现在城市户外运动热潮席卷全球，但传统户外运动装备难以满足消费者对功能性与时尚性的双重需求。”

据李婷婷介绍，THE FANCY自五年前入驻服装城起，就开始在全国范围内进行市场调研，最终结合调研反馈推出这款新品。

为迎合市场需求，城市户外轻运动羽绒服具备防水、防风、防污“三合一”功能，且帽子、内胆等可单独拆卸，袖口、防风门禁也能随时调节，提升衣服的舒适度和实用性。

为提升品牌知名度和影响力，THE FANCY一边与上海、杭州等大商场专柜合作，今年的新款式让品牌销量上升近30%；另一边，通过微信、小红书等线上平台发布新品信息、时尚搭配建议等，吸引新客户、守住老客户。

地点：海宁中国皮革城，阿弟娜服饰旗舰店

“引流”秘诀：打“飞的”去卖货

“订单是等不来的，客户是抢出来的！”12月24日，在位于海宁中国皮革城的阿弟娜服饰旗舰店，负责人王盛钢与客户洽谈后，紧接着准备起26日赴欧洲参加展会的事宜。

王盛钢是皮革城里名副其实的“空中飞人”，他创办的阿弟娜服饰已入驻市场四年，主打羊绒外套、羊绒与皮草拼接外套等时尚服饰。今年，王盛钢已经飞了上万公里，去了20多个国家拜访客户、参加展会，企业产品远销俄罗斯、韩国、意大利、土耳其等24个国家，订单总额达2亿元。

与客户面对面交流，让王盛钢听到了客户最新需求，抓到了市场最新热点。“像欧美地区客户，今年特别喜欢羊绒与皮草融合的大衣。”为此，阿弟娜服饰结合客户需求，针对性开发了200多款新品。

不仅在欧美市场走红，阿弟娜服饰的产品在越南、柬埔寨等东南亚国家也同样备受青睐。

“不少人认为冬装与东南亚的热带气候格格不入，需求必然有限。”然而，在与当地客户的深入交流中，王盛钢惊喜地发现，这些国家对于高品质冬装的需求远超预期，尤其是越南北部，12月到次年2月是当地一年中最冷的季节，消费者对羊绒、皮草类冬装需求十分旺盛。

前段时间，阿弟娜服饰还走出国门，开到了国际时尚之都——米兰，这也是阿弟娜服饰在海外开设的首家实体店铺。王盛钢期待，自己的品牌能迈向世界舞台，让世界感受中式美学的魅力。

地点：桐乡濮院羊毛衫市场，浅秋生活馆

“引流”秘诀：淘货节掀起淘货热潮

一个淘货节，让浅秋又新增4000多位线上新粉丝。

今年，是浅秋第三次举办淘货节，自12月6日起至15日。短短两周时间，浅秋共推出5000余种款式，售出2万多件服装，总销售额达500余万元。

这些天，前来浅秋生活馆“买买买”的顾客络绎不绝，品牌推介官陆伊琳更是忙得不亦乐乎，耐心为顾客介绍产品。来自嘉兴的顾客吴芳在淘货节上买了三件羊毛衫，回家洗了两次质感依旧很好，便介绍给自己的朋友们。刚刚过去的周末，大家相约赶到濮院来了次大采购。

“为何卖得这么火爆？”记者好奇追问。

“我们虽然是销售服装，但正努力让每件衣服像礼物一样出现在消费者面前。”陆伊琳举例说，浅秋最初是举办年终特卖会，后来改成了淘货节，变“特卖”为“淘货”，几字之差，让消费者感受到了浅秋的用心。

这样的细节数不胜数。在浅秋生活馆入口的展台上，摆放着许多碎布头、毛线编成的产品，有装纸巾的盒子、坐垫、钱包等等，这也成了吸引消费者的一个卖点。

“蛇年马上就要到了，我们还研发了织有蛇图案的地毯、围巾等，既应景又卖得俏。”陆伊琳说。

浙江浅秋针织服饰有限公司创立于1998年，以高级针织为核心产品，坚持独立设计，已成长为知名时尚四季女装品牌，目前在全国有300多家门店。