编者按:
眼下,平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫再次迎来销售旺季。进入冬装销售“舒适区”,嘉兴三大传统市场却不“躺赢”,全力拼出全年红。即日起,浙报集团嘉兴分社(红船分社、长三角分社)将联合平湖市委宣传部、海宁市委宣传部、桐乡市委宣传部,推出“三件冬衣拼冬天——嘉兴三大冬装市场旺季蹲点系列报道”,访商家、看产品、找创意、探技术、比服务,看冬衣如何在冬天“卷”市场。
入冬以来,“暖经济”逐渐升温,但当前国内外环境日趋复杂严峻,消费市场依然承压前行。面对此,众多商家如何紧盯消费需求、满足消费者多样化需求,抓住“冷”商机为消费市场增添浓浓暖意?
本期我们随机走访了几家门店——
①平湖·中国服装城,THE FANCY
②海宁中国皮革城,阿弟娜服饰旗舰店
③桐乡濮院羊毛衫市场,浅秋生活馆
地点:平湖·中国服装城,THE FANCY品牌店
“引流”秘诀:迎合热点开发新款
这段时间,THE FANCY品牌店因为一款“宝藏产品”——城市户外轻运动羽绒服,成为平湖·中国服装城的“顶流”,每天都有几十家批发商慕名而来。
12月24日,记者见到THE FANCY销售总监李婷婷时,她正忙着为客户下单。繁忙间隙,李婷婷从货架上拿出一件向我们展示,只见外形酷似冲锋衣。“现在城市户外运动热潮席卷全球,但传统户外运动装备难以满足消费者对功能性与时尚性的双重需求。”
据李婷婷介绍,THE FANCY自五年前入驻服装城起,就开始在全国范围内进行市场调研,最终结合调研反馈推出这款新品。
为迎合市场需求,城市户外轻运动羽绒服具备防水、防风、防污“三合一”功能,且帽子、内胆等可单独拆卸,袖口、防风门禁也能随时调节,提升衣服的舒适度和实用性。
为提升品牌知名度和影响力,THE FANCY一边与上海、杭州等大商场专柜合作,今年的新款式让品牌销量上升近30%;另一边,通过微信、小红书等线上平台发布新品信息、时尚搭配建议等,吸引新客户、守住老客户。
地点:海宁中国皮革城,阿弟娜服饰旗舰店
“引流”秘诀:打“飞的”去卖货
“订单是等不来的,客户是抢出来的!”12月24日,在位于海宁中国皮革城的阿弟娜服饰旗舰店,负责人王盛钢与客户洽谈后,紧接着准备起26日赴欧洲参加展会的事宜。
王盛钢是皮革城里名副其实的“空中飞人”,他创办的阿弟娜服饰已入驻市场四年,主打羊绒外套、羊绒与皮草拼接外套等时尚服饰。今年,王盛钢已经飞了上万公里,去了20多个国家拜访客户、参加展会,企业产品远销俄罗斯、韩国、意大利、土耳其等24个国家,订单总额达2亿元。
与客户面对面交流,让王盛钢听到了客户最新需求,抓到了市场最新热点。“像欧美地区客户,今年特别喜欢羊绒与皮草融合的大衣。”为此,阿弟娜服饰结合客户需求,针对性开发了200多款新品。
不仅在欧美市场走红,阿弟娜服饰的产品在越南、柬埔寨等东南亚国家也同样备受青睐。
“不少人认为冬装与东南亚的热带气候格格不入,需求必然有限。”然而,在与当地客户的深入交流中,王盛钢惊喜地发现,这些国家对于高品质冬装的需求远超预期,尤其是越南北部,12月到次年2月是当地一年中最冷的季节,消费者对羊绒、皮草类冬装需求十分旺盛。
前段时间,阿弟娜服饰还走出国门,开到了国际时尚之都——米兰,这也是阿弟娜服饰在海外开设的首家实体店铺。王盛钢期待,自己的品牌能迈向世界舞台,让世界感受中式美学的魅力。
地点:桐乡濮院羊毛衫市场,浅秋生活馆
“引流”秘诀:淘货节掀起淘货热潮
一个淘货节,让浅秋又新增4000多位线上新粉丝。
今年,是浅秋第三次举办淘货节,自12月6日起至15日。短短两周时间,浅秋共推出5000余种款式,售出2万多件服装,总销售额达500余万元。
这些天,前来浅秋生活馆“买买买”的顾客络绎不绝,品牌推介官陆伊琳更是忙得不亦乐乎,耐心为顾客介绍产品。来自嘉兴的顾客吴芳在淘货节上买了三件羊毛衫,回家洗了两次质感依旧很好,便介绍给自己的朋友们。刚刚过去的周末,大家相约赶到濮院来了次大采购。
“为何卖得这么火爆?”记者好奇追问。
“我们虽然是销售服装,但正努力让每件衣服像礼物一样出现在消费者面前。”陆伊琳举例说,浅秋最初是举办年终特卖会,后来改成了淘货节,变“特卖”为“淘货”,几字之差,让消费者感受到了浅秋的用心。
这样的细节数不胜数。在浅秋生活馆入口的展台上,摆放着许多碎布头、毛线编成的产品,有装纸巾的盒子、坐垫、钱包等等,这也成了吸引消费者的一个卖点。
“蛇年马上就要到了,我们还研发了织有蛇图案的地毯、围巾等,既应景又卖得俏。”陆伊琳说。
浙江浅秋针织服饰有限公司创立于1998年,以高级针织为核心产品,坚持独立设计,已成长为知名时尚四季女装品牌,目前在全国有300多家门店。
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