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    读报

    摆摊吧!少年④我们赚到钱了吗?结果让人意外

    潮新闻 记者 刘芫信 张云山 许伊雯 何慧婷 实习生 赵敏学2023-04-27 08:46全网传播量7181
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    这组策划报道推出后,我们发现,“摆摊吧!少年”已经有了粉丝,不少潮新闻读者留言催更,蹲一个后续。不时还有人来问,你们赚到钱了吗?

    现在答案来了。

    摆摊第一轮,我们三路记者出击,共出摊三次,营业额达到了1265元,本钱是1000元,从账面看其实已经回本。此外,还有一部分商品堆放在办公室里,剩下这些卖出去就是利润,肉眼可见的赚钱了。

    当然了,既然是做生意,账肯定不能这么算。

    目前这些营业额中,还要去除往返义乌的交通费用,摆摊需要缴纳的摊位费。此外,记者小姐姐爱美,为了装饰摊位特意买了一束鲜花,花费19.8元,搬运货物打车来回57元,还买了两杯奶茶、一份生煎充饥花费约60元。虽然这些钱都不计入成本,但都是难以避免的真实消费。

    至于人工成本,就完全没办法计算了。

    细究起来,记者如果想要靠摆摊养家糊口不太现实。投入进去的时间和人力,换算成利润,可能比我们爬格子写稿收入还低得多。

    不过,我们也很有信心,在10天内赚到10000元。毕竟从义乌进货,毛利润的确还是蛮大的。

    在摆摊贩卖的过程中,我们最大的收获不是利润,而是在和周边摊贩交流沟通中获得的宝贵指导。

    我们一边卖货,一边观察学习,哪家的人气旺?他们的商品为什么更受欢迎?我们作为新手,还有哪些地方需要改进?

    据我们观察发现,武林夜市里有不少人气网红摊位,以手工艺品为主,比如以棕榈树叶为原料编制的工艺品、卖得很火的竹筒制成的香氛蜡烛、在扇面上写字作画等等……

    一位在夜市摆摊多年的老板一语中的:“过去靠贩卖小商品还能赚点差价,这几年就比较难了,因为价格都很透明,只有原创商品才能卖出好价钱。”

    比如武林夜市有一家名叫“杭州面鬼兒”的摊位人气就很旺,聚集了不少年轻姑娘,下单、戴面具、自拍一气呵成。

    老板曹志林今年已经60岁。

    他告诉记者,面鬼儿,是杭州方言,指的是面具和脸谱的意思。因为从小喜欢美术绘画,他就尝试在纸浆制成的面具上作画,并凭着这门手艺在河坊街做了20多年的生意。3年前,曹志林把铺子开到武林夜市:“这里年轻人更多,商业氛围好,市场管理方对有特色的工匠、手艺人还有租金优惠,我感觉更有人情味。”

    曹志林说,他的纸浆面具也是从义乌进的货,单价并不高,但是在上面画上各式图案后,就能卖出好价格,一个35块钱。他表示:“工艺品的价格不在于载体本身的价值,吃剩的甲鱼壳也能在上面作画,画好后比一只活甲鱼还贵。”

    曹志林一边画一边卖,“面鬼儿”因为制作精美,人气颇旺,吸引了少年轻人专程来打卡,是一个网红摊位,还评上了武林夜市首个拱墅工匠,以及杭州面鬼非物质文化遗产的传承人。

    他也不吆喝,就安安静静地坐在那儿。有顾客上门,也是静静地等着对方挑选,基本不会主动推销。

    一位身着汉服来打卡的小姐姐告诉记者:“我是特意穿着汉服来购买面具的,最近仙侠古装剧比较火,这个像狐狸一样的面具太美了。”

    当天晚上,曹志林一共卖出了20多个“面鬼儿”,“这几年生意不好做,不过看着最近夜市热闹起来了,我是打心眼里高兴。”


    赵希龙的棕编手工艺摊位,就摆在武林路和龙游路的路口上,在武林夜市是妥妥的C位档口。

    不少经过的小男孩,都缠着爸妈要买棕编小蛇或蚂蚱、乌龟、龙等。

    半年前,他还在龙翔桥摆地摊。“一边卖,一边被城管赶。”赵希龙明白城管工作人员也是在执行工作,是为了城市的整洁卫生。看他摆摊打游击也不容易,最后城管队员劝他到武林夜市去看看。

    刚开始,赵希龙也是在武林夜市摆地摊,但皮肤烧伤面积严重的他很快引起了夜市管理人员的注意。

    后来,市场方了解到赵希龙独自从黑龙江到杭州打拼不易,在工作人员的努力下,为赵希龙争取到一个免费摊位,配上了桌子、凳子和照明灯,位置也很好。

    “每个月3000多元的摊位费直接给我免了,杭州这座城市不仅气候温暖,这里的人更让我感受到杭州的温度。”赵希龙说。

    棕编工艺品是个技术活,尤其是对只有一个手掌的赵希龙来说更为不易。

    “这样一个小蛇要编1个小时,售价10块钱,大号的龙要编上整整两天,价格也更贵,200多块钱一个。”赵希龙向记者展示道。

    赵希龙展示他的手编龙

    上面提到的这两个人气摊位,都有一个共同点,就是摊主出售的商品都有着独家的手艺支撑,这是其他摊主难以复制的。

    因为商品的唯一性和稀缺性,在获得市场关注度的同时,也能获取更好的收益。这也是这次摆摊过程中,记者最深的一个感悟,如果计划在武林夜市出摊,不妨问问自己的产品有什么优势?是否有创新性、让游客有打卡的冲动?

    这样看来,像我们这类不具备文创属性的产品,第一天能卖出去这么多,成绩也挺不错了。

    深夜,我们拖着快散架的身体,抱着两箱卖剩下的商品回到报社,盘算哪些需要补货,怎样调整经营策略,还要针对自己的货物精准营销。

    需要学习的地方还有很多。

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