摆摊吧！少年④我们赚到钱了吗？结果让人意外

这组策划报道推出后，我们发现，“摆摊吧！少年”已经有了粉丝，不少潮新闻读者留言催更，蹲一个后续。不时还有人来问，你们赚到钱了吗？

现在答案来了。

摆摊第一轮，我们三路记者出击，共出摊三次，营业额达到了1265元，本钱是1000元，从账面看其实已经回本。此外，还有一部分商品堆放在办公室里，剩下这些卖出去就是利润，肉眼可见的赚钱了。

当然了，既然是做生意，账肯定不能这么算。

目前这些营业额中，还要去除往返义乌的交通费用，摆摊需要缴纳的摊位费。此外，记者小姐姐爱美，为了装饰摊位特意买了一束鲜花，花费19.8元，搬运货物打车来回57元，还买了两杯奶茶、一份生煎充饥花费约60元。虽然这些钱都不计入成本，但都是难以避免的真实消费。

至于人工成本，就完全没办法计算了。

细究起来，记者如果想要靠摆摊养家糊口不太现实。投入进去的时间和人力，换算成利润，可能比我们爬格子写稿收入还低得多。

不过，我们也很有信心，在10天内赚到10000元。毕竟从义乌进货，毛利润的确还是蛮大的。

在摆摊贩卖的过程中，我们最大的收获不是利润，而是在和周边摊贩交流沟通中获得的宝贵指导。

我们一边卖货，一边观察学习，哪家的人气旺？他们的商品为什么更受欢迎？我们作为新手，还有哪些地方需要改进？

据我们观察发现，武林夜市里有不少人气网红摊位，以手工艺品为主，比如以棕榈树叶为原料编制的工艺品、卖得很火的竹筒制成的香氛蜡烛、在扇面上写字作画等等……

一位在夜市摆摊多年的老板一语中的：“过去靠贩卖小商品还能赚点差价，这几年就比较难了，因为价格都很透明，只有原创商品才能卖出好价钱。”

比如武林夜市有一家名叫“杭州面鬼兒”的摊位人气就很旺，聚集了不少年轻姑娘，下单、戴面具、自拍一气呵成。

老板曹志林今年已经60岁。

他告诉记者，面鬼儿，是杭州方言，指的是面具和脸谱的意思。因为从小喜欢美术绘画，他就尝试在纸浆制成的面具上作画，并凭着这门手艺在河坊街做了20多年的生意。3年前，曹志林把铺子开到武林夜市：“这里年轻人更多，商业氛围好，市场管理方对有特色的工匠、手艺人还有租金优惠，我感觉更有人情味。”

曹志林说，他的纸浆面具也是从义乌进的货，单价并不高，但是在上面画上各式图案后，就能卖出好价格，一个35块钱。他表示：“工艺品的价格不在于载体本身的价值，吃剩的甲鱼壳也能在上面作画，画好后比一只活甲鱼还贵。”

曹志林一边画一边卖，“面鬼儿”因为制作精美，人气颇旺，吸引了少年轻人专程来打卡，是一个网红摊位，还评上了武林夜市首个拱墅工匠，以及杭州面鬼非物质文化遗产的传承人。

他也不吆喝，就安安静静地坐在那儿。有顾客上门，也是静静地等着对方挑选，基本不会主动推销。

一位身着汉服来打卡的小姐姐告诉记者：“我是特意穿着汉服来购买面具的，最近仙侠古装剧比较火，这个像狐狸一样的面具太美了。”

当天晚上，曹志林一共卖出了20多个“面鬼儿”，“这几年生意不好做，不过看着最近夜市热闹起来了，我是打心眼里高兴。”

赵希龙的棕编手工艺摊位，就摆在武林路和龙游路的路口上，在武林夜市是妥妥的C位档口。

不少经过的小男孩，都缠着爸妈要买棕编小蛇或蚂蚱、乌龟、龙等。

半年前，他还在龙翔桥摆地摊。“一边卖，一边被城管赶。”赵希龙明白城管工作人员也是在执行工作，是为了城市的整洁卫生。看他摆摊打游击也不容易，最后城管队员劝他到武林夜市去看看。

刚开始，赵希龙也是在武林夜市摆地摊，但皮肤烧伤面积严重的他很快引起了夜市管理人员的注意。

后来，市场方了解到赵希龙独自从黑龙江到杭州打拼不易，在工作人员的努力下，为赵希龙争取到一个免费摊位，配上了桌子、凳子和照明灯，位置也很好。

“每个月3000多元的摊位费直接给我免了，杭州这座城市不仅气候温暖，这里的人更让我感受到杭州的温度。”赵希龙说。

棕编工艺品是个技术活，尤其是对只有一个手掌的赵希龙来说更为不易。

“这样一个小蛇要编1个小时，售价10块钱，大号的龙要编上整整两天，价格也更贵，200多块钱一个。”赵希龙向记者展示道。

赵希龙展示他的手编龙

上面提到的这两个人气摊位，都有一个共同点，就是摊主出售的商品都有着独家的手艺支撑，这是其他摊主难以复制的。

因为商品的唯一性和稀缺性，在获得市场关注度的同时，也能获取更好的收益。这也是这次摆摊过程中，记者最深的一个感悟，如果计划在武林夜市出摊，不妨问问自己的产品有什么优势？是否有创新性、让游客有打卡的冲动？

这样看来，像我们这类不具备文创属性的产品，第一天能卖出去这么多，成绩也挺不错了。

深夜，我们拖着快散架的身体，抱着两箱卖剩下的商品回到报社，盘算哪些需要补货，怎样调整经营策略，还要针对自己的货物精准营销。

需要学习的地方还有很多。