你以为年轻人还在买黄金？珠宝“中国模式”震惊老外

“去年买的理财还没回本，买的蓝宝石倒是涨价了。”张小姐爱买珠宝，成品和裸石都在她的选购范围内，今年相熟的珠宝商报价高了一大截，“去年10000块钱能买到的蓝宝石现在要15000，斯里兰卡和泰国都有珠宝商抢货，国内商家都在抱怨矿区收不到精品，我认识的珠宝商从老客手里回购了近200万的货。”

朋友圈和社交媒体也是“涨”声一片，中国买家阔别三年，再次进入国际市场，和世界各地的买家一起聚集在泰国、缅甸、斯里兰卡，使得当地的珠宝商奇货可居，报价也水涨船高。中国珠宝商和欧美竞争也很吃力，欧美买家的预算更高也更容易从货主手中拿到好货。

据THE SUNDAY TIMES报道，斯里兰卡将调整宝石关税，如果今年4月1日起30%出口所得税正式生效，当地的宝石价格很有可能再次上涨。

期盼中国客人回归，国际珠宝商看好中国市场

不仅仅是蓝宝石，彩色宝石的另两大品类红宝石、祖母绿价格也一直稳中有升。

在珠宝圈打拼了十年的老刘人称十三叔，和太太一起打造了高级珠宝品牌即刻寻宝，并把品牌做到了天猫彩宝类的第二名。目前夫妻俩经营了两家网店，一家实体店，在杭城的珠宝圈小有名气。“红宝石、蓝宝石、祖母绿这三大类是彩色宝石中最主流的品种，历史价格趋势很稳定。”十三叔向记者展示了北美市场1975到2021年的彩宝价格走势图，“最近刚刚去了迪拜国际珠宝展，了解了一下国际市场最新的价格。”

在迪拜珠宝展上十三叔遇到了自己的老朋友——哥伦比亚祖母绿矿区的矿主Micheal，中国客人的回归让micheal喜出望外。从micheal口中得知，作为彩色宝石中不可或缺的哥伦比亚祖母绿价格一直稳步上升，产量减少和供需不平衡使得价格上涨了20-40%，高质量的精品货甚至可以达到50-60%。“过去中国客人好像失联了。”micheal打趣道，“我们太渴望中国买家回来了，中国市场很有可能成为世界第一。”

“不止哥伦比亚，欧洲特别是意大利市场也很希望和中国人做生意。我们和意大利的珠宝公司一直有生意往来，大家对中国的经济都很看好，都很希望中国客户能重返欧洲。”十三叔告诉潮新闻·钱江晚报记者，“不能走出国门对珠宝商来说打击挺大，采购是一个大难题，没有办法亲自看货，只能买一些单价相对更低的，比较标准化的产品。彩宝颜色相差一点价格就差很多，很多贵货我们不敢进，进口商品需要报关，没法退货就很麻烦。今年我们打算重新出发，不光要去矿区，还要出国办个展，希望能够把具有中国特色的珠宝传递到欧洲。” 

意大利展览出版集团的《The Jewellry TrendBook 2024+》收藏的即刻寻宝“秘境敦煌”系列

网购直播成主流，中国模式震惊外国同行

不同于以往的线下购物，网购和直播成为了新兴渠道，除了淘宝天猫，小红书和抖音都是珠宝商家展示商品或者品牌形象的载体。不少设计师开始注重个人品牌打造，短视频也是珠宝商家越来越重视的赛道之一，网红设计师在互联网上打造个人品牌IP，以增强用户粘性。

“传统方式已经不足以支持我们的销售，互联网的流量端口让我们找到了一种新兴模式。”十三叔对自己踩准了直播风口很满意，“疫情三年主要就是靠直播才能撑起来，国内市场很庞大，三年来我们的销售额基本保持稳定。未来主线销售靠直播间，品牌视觉靠小红书，产品就靠我们自己。”十三叔透露自己公司的营业额80%以上都来自网络，能超过意大利、法国这类成立近百年的家族企业的营业额。“老外都很惊讶，不敢相信三五千美金的商品网上就能卖掉。”十三叔显得非常自豪，音量也不自觉的提高了，“欧洲的观念和我们不一样，还是传统的实体店为主，他们问我想扩展几家门店才需要采购这么多产品，我说线下就一家门店，所有东西都在网上卖，他们觉得太不可思议，中国人太厉害了。”

直播对珠宝商家的意义不仅仅是直播间里的直接成交，而是通过这类端口寻找潜在客户，吸引更多流量，最终转化为成交额。珠宝零售终端环节国内市场售价通常会低于欧美市场，得益于国内商业系统的高效和快递行业的迅速发展，从源头订货到直播出货都相当迅速，消费者也可以更快速的买到心仪的珠宝。国内网购的成熟化也让消费者打消顾虑，7天无理由退换货几乎成了珠宝商家标配，开放的评论机制也让消费者更放心网购。

变现渠道少，投资需谨慎

虽然珠宝价格一再上涨，但是对于没有投资经验的消费者来说仍然需要谨慎对待。高净值人群会选购一些高级珠宝进行资产配置，但对于普通消费者来说，珠宝可以存放百年以上，且具有一定佩戴属性，传承的意义更大。珠宝变现的渠道通常有三种：拍卖、珠宝商回购和咸鱼。国际知名的佳士得、苏富比拍卖会对标的客户群体相对较窄，货品要求较高，精品珠宝才有资格进入，而国内小型拍卖会的门槛则要低得多。珠宝商回购最为主流，但是通常也会有一定程度的价值折损，需要长期持有才有机会覆盖掉成本。咸鱼是普通消费者变现最方便的渠道，但客源并不稳定。且珠宝的价值并没有国际统一标准，颜色、重量、净度、切工和产地都会影响最终价格，同一证书同一等级的珠宝价格也能相差好几倍，初入门的消费者需要多看多比较。

潮新闻·钱江晚报记者采访了一些业内人士，据分析，珠宝的品类很多，传统的红宝石、蓝宝石和祖母绿是目前最为主流且稳定的品种。彩色宝石产地溢价明显，传奇产地喀什米尔的蓝宝石、缅甸抹谷产区的鸽血红宝石和哥伦比亚产区的木佐祖母绿等高品质的“尖货”都具有收藏价值。目前市场流通较多的缅甸、斯里兰卡蓝宝石、莫桑比克的鸽血红和赞比亚的祖母绿也都有一定的保值率，长期持有高品质大克拉的裸石预测会有较大概率上涨。彩宝类具有商业名称的新晋人气王们也很受市场欢迎，颜色漂亮的帕拉伊巴碧玺、绝地武士尖晶石这一类以前称为“半宝石”的品类，价格甚至超过了传统贵宝。这一类珠宝价值虽高，但进入市场时间比较短，且价格已在高位，后期涨势较难预料。业内人士建议，若以保值增值为目的，尽量选择具有稀缺性的高品质精品货。

詹丽华