钱江观潮丨“外婆家”刮起最炫民族风 90后吴黎明为新昌外婆坑村打造个性IP

林金仁更忙了。

他在新昌县镜岭镇外婆坑村当了33年村党支部书记，去年刚刚退休。

按说，退休了就该清闲了，这位年近七旬的老支书在忙些啥呢？

他开始坐进直播间，给村里的玉米饼、茶叶带货；他还做回箍桶匠老本行，坚持每个木桶自己造，想为外婆坑泼水节提供一些“绝活”看点。

退休了为何还不得闲？林金仁乐呵呵地说，都怪小吴一天到晚出花点子。

他口中的小吴，是一名来自温州永嘉的90后青年，名叫吴黎明，现在是外婆坑村的乡村运营官。

林金仁喜欢这个爱折腾的年轻人，因为他确实帮村子找到了一条发展的新路子。去年，外婆坑村接待游客超28万人次，乡村旅游收入达2300万元，创下历史新高。

这个年轻运营官与外婆坑村的故事，要从2021年说起。这一年，28岁的吴黎明带着一份厚厚的策划书来到了外婆坑村。那时，外婆坑村刚刚被列入绍兴市第一批乡村振兴重点培育村名单，虽有着“江南民族第一村”“中国传统村落”等名号，但还没有找到一条属于自己的发展道路。也是这一年，绍兴向全国发布特色村“乡村运营官”招募令，有着多年乡村文旅策划经验的吴黎明前来揭榜。

吴黎明对外婆坑村做过系统的“背调”：这是个特色鲜明的“民族村”，村里有325户、近千名村民，包括汉族在内，共有13个民族的同胞在这里共同生活。而目前留在村里生活的少数民族村民中，又以五六十岁的阿婆为主要群体。村里的民族文化资源几乎没有被发掘，乡村文旅产业刚刚起步，没有鲜明特色，面临着游客难引、难留的困境，几家村民自营的民宿、农家乐也几乎处于关停状态。

“我们需要打造一个‘外婆’专属IP，打响村子的知名度。”吴黎明对林金仁说。

2021年夏天，林金仁几乎天天在村里见到吴黎明。一会儿，他带着团队丈量村头到村尾的距离；一会儿，他又拿着图纸对村里的空广场“指手画脚”。吴黎明还老爱到村民家里串门，打听不同民族的风俗与习惯，有时还当起“导演”，帮少数民族村民编排节目。林金仁不知道这个年轻人葫芦里卖的什么药。

到了那年10月，谜底揭晓。吴黎明在村里试水了一场“外婆家的长桌宴”活动。在他丈量过的村道上，十几张桌子拼成了能容纳近百人的长桌。村民们端上民族五彩饭、红烧肉、菜园鸡和自己种的蔬菜，招待得知消息后赶来赴宴的各地游客。少数民族阿婆们还穿上民族服饰，献上了精彩的表演。

在海拔800余米的新昌小山村能吃上“民族风”满满的长桌宴，一时间，各类社交平台上出现了许多打着外婆坑村定位的帖子。“那阵子，常在手机上刷到游客的视频，大家表达着对‘外婆家’的喜爱，让我们觉得自豪又感动。”苗族村民王忠美嫁到外婆坑村已有31年，在年轻的乡村运营官入驻之前，她没想过家乡的风俗会在这里再现，并如此受欢迎。

吴黎明也看到了民俗活动带来的流量。第二年，他升级了活动内容，在长桌宴基础上，增加了泼水节和篝火晚会等项目。活动吸引了大批来自宁波、杭州、上海等周边城市的游客。长桌宴和泼水节，于是变成了外婆坑村每年8月底和国庆假期的保留节目。据统计，2023年国庆期间，这些特色活动为外婆坑村吸引来5万余名游客，直接带动村民增收200余万元。

2023年外婆坑村泼水节迎来诸多游客。 受访者供图

“外婆家”热闹了起来。吴黎明想让游客在村里能多些体验感，便动起了民俗研学项目的脑筋。他专门请来扎染专业教师，手把手向村民传授扎染技术，并在村里开起了“外婆的扎染坊”，让村民带着客人感受传统技艺的趣味。

“这些化学染料会对老人和孩子产生影响吗？”一次研学体验中，一位游客提出了这样一个问题。吴黎明听进去了。

他多方打听，联系上绍兴当地一名植物染料染色技艺非遗传承人，学习了解染料知识。他还专门前往云南等地调研板蓝根等原料基地，采购天然无害的原材料，确保用料安全。

“这个年轻人，有敢想敢做的担当。”林金仁和村民们对吴黎明颇为认同。

这几年，吴黎明还想方设法帮助村民多渠道增收，除了线下联合乡镇部门为外婆坑村的农产品设计统一包装、制定统一标准外，他还在去年为外婆坑村开通了线上销售渠道，并尝试做起了直播带货。

谁能把外婆坑村的致富故事讲好呢？吴黎明打起了林金仁的主意。于是，退了休的林金仁，跟着这个年轻运营官学起了网络直播。目前，各平台已累计销售茶叶800余万元、玉米饼700余万元。

“要做的事情还有好多。我们的业态标准需要不断提升，产品开发需要不断跟进，活动品牌需要不断打响……”谈到接下来的规划，吴黎明毫不掩饰自己的压力。但他也笑言，无论前路有多困难，自己与外婆坑村的联系，怕是很难断掉了。

他很清楚，让自己割舍不掉的，不止一腔创业热情，还有与“外婆家”的深厚情谊。

短评：

老村需要年轻人

习近平总书记指出，搞乡村振兴，不是说都大拆大建，而是要把这些别具风格的传统村落改造好。

外婆坑村的发展故事，就是一个传统村落的逆袭故事。其中，有老一辈村干部的努力，也有新一代运营官的付出。老村需要年轻人，尤其是像吴黎明这样敢想敢做的年轻人。

他们懂得传承的意义。在外婆坑村这样有历史底蕴的老村落，他们整合民俗和自然资源，通过开展研学游、打造民俗活动等方式，讲述时光沉淀后的动人故事。

他们也深知创新的价值。村庄的活力，离不开人。比如吴黎明为村里好客的村民打造了“外婆”这个统一的IP，外婆的早餐铺、外婆的扎染坊、外婆家的市集……走在村里，这些醒目的铺名很快拉近游客与村民的距离。可以说，这样的尝试，既留下了乡情乡愁，又讲好了文化故事，还带动了村民增收。

把乡村交给年轻人，也许明天，会有新的惊喜。