一到假期订单全满!从精致到“平替”,露营经济持续升温

潮新闻 记者 许伊雯 2025-05-02 00:59全网传播量14.7万
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01“五一”期间露营热持续升温,带动相关业务增长。2025年春季,网络销售端户外运动装备成交额大幅增长,超低价露营商品快速崛起。
02露营经济正从“精致仪式感”向“平价体验”转变。2022年精致露营风靡,但2025年消费者更看重实用性和性价比,平价露营装备爆火,如19.9元防潮垫、9.9元露营灯等。
03露营相关企业数量激增,但盈利企业仅占少数。截至2025年前4月,全国露营相关企业新增注册约2万家,但仅27%营地实现盈利。市场规模扩大,产业转型成必然。
04露营经济核心市场规模持续增长,预计2025年将突破2483.2亿元。面对市场竞争,从业者调整经营策略,推出增值服务,植入创新元素提升吸引力。
05政策红利为露营产业转型提供新机遇,露营纳入户外运动产业规划。未来竞争将转向服务品质和差异化体验比拼,实现“流量经济”到“留量经济”转变,推动行业高质量发展。
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清晨6点,杭州亚运露营地已支起数十顶帐篷,晨跑的年轻人踩着露水穿过天幕林立的草坪。“在山野”联合创始人黄振一边调试新到的折叠咖啡机,一边对记者说:“平时订单不温不火,但一到假期咨询量、接单量是最大的,这个五一所有席位三天前就订空了!”

他的身后,一家三口正忙着固定天幕的防风绳。资深露营玩家顾女士从后备箱拖出折叠推车:“以前要带三车装备,现在一个推车搞定。你看这防潮垫才19块9,用脏了直接换新也不心疼。”

图片来源:视觉中国

“五一”出游正当时,“露营热”持续升温,带动了包括露营基地、露营装备制造等相关业务。在网络销售端,2025年春季,户外运动相关装备的成交额和成交量有大幅增长,而50元以内,甚至10元以内“超低价”露营商品快速崛起。

从2022年爆火至今,露营经济正经历从“精致仪式感”到“平价体验”的蜕变,在今年“五一”假期迎来了新一轮的爆发。

以前露营像搬家,现在追求“断舍离”

这种转变在2025年尤为明显。2022年5月,杭州媒体人林悦在朋友圈晒出晨雾中的天幕帐篷,配文“48小时逃离计划”,这条动态收获235个点赞。

小红书数据显示,当年仅清明假期,露营相关笔记高达212万篇,搜索数据同比增长427%。这种“精致露营”风潮席卷全国,从帐篷、投影仪到天幕、卡式炉,热衷露营的年轻人不断升级装备,甚至催生出“露营穿搭”“露营妆容”等细分赛道。

“当时露营像场行为艺术。”34岁的露营爱好者陈先生回忆,2022年他购置了价值2万元的帐篷和户外家具,为布置一个3平方米的拍照区,他要搬运三箱装备,“但大家不在乎实用性,发朋友圈就是成功。”

这种热潮带来野蛮生长:“五一”假期结束后的第一个交易日,牧高笛、三夫户外、浙江自然等露营概念股纷纷涨停;2022年露营相关企业注册量同比增长78%,其中“精致露营”占比超60%;精致露营毛利率高达 60%-70%,投资回报周期也比民宿要短,旺季时2-3个月就能回本。

“以前露营像搬家,现在追求‘断舍离’。”陈先生打开自家SUV后备箱展示:野餐垫、折叠椅、保温壶,总价不到300元,“现在带娃去江边,铺开就能躺平,这才是真正的放松。”

几十元的平价露营装备爆火

“消费者不再为品牌溢价买单,更看重实用性和性价比。”浙江一家户外用品厂负责人透露,他们生产的199元折叠推车日均下线2000台仍供不应求。

随着露营更加普适性、大众化,露营消费也趋向轻量化、平价化,高价装备需求锐减,高端露营、精致露营品牌定位遇冷。

曾主打中高端市场的牧高笛,2024年净利润同比下降15.99%,而几十元单价的微笑鲨等品牌则成为消费者新宠。有源头工厂凭借9.9元的露营灯单品创下两个月销量突破3万件的纪录,其中很多订单来自个人买家。

平价露营装备越来越受欢迎。潮新闻记者 许伊雯/摄

相关数据显示,2023年12月至2024年3月抖音电商户外类目中,50元以下的商品销售额占比27.37%,同比增长19.16%。20多元一把的露营椅,10元以内的露营餐垫销量飙升。同时,500元以上的商品销售额占比10.89%,同比减少了18.28%。

有业内专家分析认为,预计2025年的露营经济,将会延续2024年整体向下回调后的平稳态势。面对今年开春“热闹”的露营市场,相关企业对未来的行情要保持审慎乐观的心态。

从“流量经济”到“留量经济”

天眼查最新数据显示,截至目前,全国现存露营相关企业约有32.3万家,其中,2025年前4月新增注册约为2万家,同比增速11%;从近三年(2022-2024年)露营相关企业新增注册企业增速来看,3年平均增速达到51.65%。

然而,规模扩张并未带来普遍盈利。2024年全国露营地总营收已突破100亿,但仅27%的营地实现盈利。

在市场规模持续扩大的背景下,产业转型已成必然。数据显示,2024年中国露营经济核心市场规模达1334亿元,预计2025年将突破2483.2亿元。

面对激烈的市场竞争,从业者纷纷调整经营策略。黄振坦言:“我们原先有28家营地,现在缩减了一些,现在能撑过淡季就是赢家。”为应对市场变化,不少营地开始推出团建、毕业典礼、求婚派对等增值服务,并通过植入研学手工、国潮灯光秀等创新元素来提升吸引力。

“在山野”营地的毕业典礼服务。受访者供图

政策红利为行业转型提供了新机遇。国家发改委等八部门联合印发的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》首次将露营纳入户外运动产业规划,明确提出要优化露营产品供给、完善配套设施建设。同时,露营产业与乡村振兴战略的深度结合,也为行业发展开辟了新路径。

专家指出,要实现可持续发展,露营产业必须突破同质化竞争瓶颈。网红打卡模式的热度正在消退,未来竞争将转向服务品质和差异化体验的比拼。只有通过提升复购率和口碑传播,才能真正实现从“流量经济”到“留量经济”的转变,推动行业走向高质量发展。

 

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杨柳

热门评论(3)
投票助手 · 2025-05-02 02:52 · 浙江杭州回复3
如果露营是一道选择题,你站哪一派?
潜语文 · 2025-05-02 01:53 · 浙江金华回复11
19元的防潮垫、20多元的折叠椅成为新宠,反映出大众对“高性价比”的迫切需求。这种转变并非消费降级,而是消费观念的成熟——人们不再为品牌溢价买单,转而关注产品的实用性与场景适配性,让露营从“炫耀式消费”回归到“亲近自然”的本质。
汽水Soda · 2025-05-02 02:56 · 浙江杭州回复
以前露营像搬家,现在像野餐,建议改名叫"特种兵式躺平"
做自己最好人 · 2025-05-02 02:57 · 浙江杭州回复
回复汽水Soda:谁说露营要烧钱?我带着泡面和折叠凳,就地变身荒野吃播
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蘑菇Mushroom · 2025-05-02 02:15 · 浙江杭州回复11
几年前露营还得搬一堆东西,现在一个折叠推车搞定,装备轻量化才是趋势,方便
嘿嘿嘿 · 2025-05-02 03:02 · 浙江杭州回复
露营刺客?不,我是露营“铁公鸡”!
潮客_qrv6h2 · 2025-05-02 03:03 · 上海回复
回复嘿嘿嘿:露营就像爱情,钱包和灵魂总有一个要在路上。
展开6条回复
最新评论(51)
轩轩再启航 · 2025-05-02 12:05 · 浙江杭州回复
户外露营需要的是屏住呼吸的体验与全身心的放松愉悦!露营配套不需要高端,亲民价格最好,快乐体验最真!商家运营转型,市场攻略开拓,平价的仪式感,少了一份购物焦虑,露营产业高质量发展,努力适应市场变化,期待露营产业与更多产业的深度融合,行业持续发展不断创新
潮客_wicx23 · 2025-05-02 07:41 · 浙江杭州回复
放弃帐篷选择防潮垫,回归小时候的朴素露营😂
潮客_dsxzhk · 2025-05-02 02:33 · 浙江杭州回复
发朋友圈都不如带娃江边躺平来得实在
潮客_28uuh7 · 2025-05-02 03:01 · 浙江杭州回复
谁说露营要烧钱?我靠借装备喜提朋友圈C位
木瓜Papaya · 2025-05-02 03:01 · 浙江杭州回复
回复潮客_28uuh7:帐篷搭半小时,拍照两分钟,值回票价
展开1条回复
潮客_24qwxf · 2025-05-02 01:46 · 浙江杭州回复
以前拼精致,现在比谁更平价,接地气真香
顾久 · 2025-05-02 03:09 · 浙江金华回复
平替真香定律永不倒!野迪必须带音响!
墨翼inkwing · 2025-05-02 03:10 · 浙江杭州回复
打工人露营主打摆烂:泡面配江景YYDS
红叶斜落我心寂寞时 · 2025-05-02 04:06 · 广东肇庆回复
人们露营看日出日落,而露营也成为朝阳产业,流量留量与共!
潮客_av8phm · 2025-05-02 03:00 · 浙江杭州回复
露营经济越来越火,但盈利却不易,建议营地多搞些特色活动,比如毕业典礼、求婚派对啥的,吸引回头客!
美人如画 · 2025-05-02 03:07 · 浙江舟山回复
露营的尽头是剧本杀和广场舞
beauty姐 · 2025-05-02 03:55 · 浙江杭州回复
精致露营太累了吧,现在追求简单实用,带娃去江边铺个垫子就能躺平,省钱又轻松,生活就该这样!
潮客_23c8hk · 2025-05-02 03:49 · 浙江杭州回复
从流量到留量,希望营地别再只靠拍照打卡啦
酒吞往事 · 2025-05-02 03:38 · 浙江杭州回复
轻装上阵 是快乐源泉
潮客_z3a7h2 · 2025-05-02 03:35 · 浙江金华回复
9.9元的露营灯、19.9元的推车,性价比爆棚!平价露营装备崛起,让更多人加入露营大军,点赞!
雷神Thunder · 2025-05-02 03:28 · 浙江杭州回复
平替崛起,性价比才是王道
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