涌金楼丨广交会，一些真相

广交会，每年分春秋两届，从2021年下半年那个特殊时点开始，涌金君已经连续参加了8届。

彼时，广交会是疫情影响下，全球率先恢复的最大规模线下展会，积蓄已久的采购需求喷薄，阔别的老友们得以相见。

似乎从那一届开始，广交会的热闹、变化，就成为了人们讨论的重要话题。

今年的广交会，同样不凡。

外部，有关税风波带来的阴霾，内部，是外贸企业转内销的热闹。开幕期间，各种现象、各类解读，每天都会源源不断地从这个全球规模最大的贸易展会上生发出来，这也让广交会这个国际贸易行内人聚焦的“风向标”，获得了全民关注、全球关注。

高企的热度和纷繁的观点面前，今天，涌金君想为大家带来一些独家见闻。

01 新兴市场，不等于“吃素”

许多媒体甚至外贸人总有一个误区：新兴市场的订单，就等同于利润率更低，让企业从美国市场转向新兴市场，相当于从“吃肉”转向“吃素”。

事实并不如此。

深耕拉美市场多年，恒林家居股份有限公司拉美大区负责人凯文分析，从市场体量看，拉美有着超6亿人口，从需求层次看，大量的高端消费需求正在崛起，而且市场上目前这类产品非常稀缺。

因此，附加值高的产品，在新兴市场有着巨大的机遇，利润不亚于传统欧美市场。

杭州中艺实业股份有限公司有关负责人认可这一观点。

“我们的遮阳棚产品单品售价在7万美元以上，在东南亚等拥有海岛、度假资源的市场很受欢迎。”该负责人介绍。

“全球市场的深度重构中，藏着新兴市场的机遇，重点在于企业要把握先机。”连连国际B2B外贸支付事业部总经理钟逸铭举例，在消费电子行业，如墨西哥、越南等新兴市场，可以作为出口企业重点关注的对象。

确实，看待新兴市场需要多元视角，如果一直用“吃素”的视角去理解新兴市场，可能会产生许多订单“盲区”。

新秀集团就了解到，迪拜当地的中高端消费需求被长期忽视，中国企业如果导入优质产品，能够激发当地的消费潜力。

新兴市场背后有着各自的显著优势——墨西哥拥有独特的靠近北美市场红利；越南有着可观的年轻人口和高端化趋势……

02 内销，仍需突破标准关

有媒体提到，展馆中随处可见“可内贸”的卡片。实际上，为产品贴上“可内销”紫色标识的企业仍在少数。

“没有人是在广交会上找国内客户的，这可是一年两度拓展海外客户的宝贵时机。”有参与十几年广交会的“老外贸”分享。

其实，对于“老广交”而言，境外面孔越多，才意味着越多机遇。在广交会恢复线下展的130届上，来观望的内贸采购商增多，甚至一度让参展企业困扰。

境外采购商，仍是人们在广交会最在意的数据。根据广交会官方通报，第137届广交会一期，共有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

广交会浙企展位。拜喆喆 摄

值得注意的是，广交会上的内贸生意不多，并不意味着企业没有转内贸的需求。

浙江炊大王炊具有限公司这次带着自主品牌“炊大皇”来参加广交会。企业有关负责人介绍，除了在广交会开拓外贸客户，公司正在与平台合作，扩展内销生意。

根据快手提供的数据，炊大皇在快手电商平台开设了品牌旗舰店，借助达人分销、短视频带货等方式找到生意新增量，目前，其旗舰店的总销量达到8.3万单。

浙江铂动工贸有限公司也正在布局国内市场，比如，去年企业已在全国布局了100多个新经销点，主推针对国内年轻消费者的越野系列。“内外贸‘两条腿’走路，是我们接下来的方向。”总经理颜胜元说。

实际上，外贸企业转型做内销，最难过的坎，是“标准”二字。

同一产品，内外贸标准不一、部分产品国内标准缺失，正困扰着企业。

浙江一家电线套管企业介绍，公司此前80%产品对美出口，品质较高，但国内的相关产品缺乏强制标准，市场被低劣产品占据，企业内销受阻，期待相关强制标准的出台。

浙江味老大工贸有限公司此前超7成的产品出口美国，最近，借助浙江省商务厅的“外贸优品中华行”项目，产品了进入华润的采购目录。有关负责人表示：“原本进入采购目录需要半年，这次一天就搞定了，但是仍然存在一些关于标准的困难。”

原来，公司此前部分产品由于采用美国标准，可能不符合中国标准、无法合规上架。

外贸转内销，或许需要多部门参与，帮助企业快速合规地进入国内市场。

03 这届生意热不热？

广交会上的一个场景让涌金君印象很深：在桐乡企业瑞丽家纺的展位上，两个业务员忙到不可开交，原本放在展架上的懒人沙发，悉数被采购商们搬到地下试坐。

“这一届，来我们展位上的中亚客人非常多，恰巧我们打通了中亚的物流渠道，这会是非常可观的业务增量。”企业董事长费中富说。

市场的确在变化，有区分度、设计感，高附加值的产品，更容易脱颖而出。但与此同时，“卷”低价的产品，势必迎来一波洗牌，不少企业已经有这样的危机意识。

广交会CF奖展区。拜喆喆 摄

要论这届广交会上热度，“跨境电商”被采购商和参展商公认为“高热”。这一点，从跨境服务商连连国际的展位热闹程度就可见一斑。

“传统外贸企业转型跨境电商热，我们这次为外贸企业带来了专业的资金收付兑管解决方案。”连连国际有关负责人介绍，方案不仅能实现贸易资金的快速收付，还提供实时换汇、一键付款供应商等便捷功能。“0门槛开户”“资金最快实时到账”……海报上的关键词吸引了不少传统外贸企业主咨询。

根据主办方信息，本届广交会整合优化了贸易服务展区，招引了包括跨境电商支付、物流、营销等在内的30多家数字化服务提供商参展，便利外贸企业对接合作、数字化转型。

数据或许能够回答广交会的热度。

截至4月27日，第137届广交会第二期已有来自全球219个国家和地区的224372名境外采购商到会，创同期历史新高。

截至4月27日，本届广交会累计举办了1015场贸促活动。在308场新品发布活动中，线下发布活动共吸引超4000名采购商参与，线上发布活动累计超95万人次观看。

04 美国市场不能放弃

当下，“新兴市场”是大众、媒体讨论的高频词。然而，有一批企业，在同行们都在转向新兴市场的时候，他们选择冷静观望。

“美国市场是极具潜力的单一市场，我们绝不会放弃。”中艺股份的营销负责人说。

中艺在本届广交会发布的新品智能观景棚，获得了广交会设计创新奖（CF奖）金奖。它如同一个内部恒温的玻璃房子，内置了专利空调、储能发电、隐藏式电动遮阳帘等多项功能，让用户无惧气候变化，随时享受大自然的美好。

“这个产品相当于开创了一个全新的品类，在美国这样户外市场成熟的地方很受欢迎。”该负责人介绍，当前，公司产品出口美国的出口额占比超30%。

他判断，接下来，户外用品的市场需求会向头部企业做集聚。因此，公司计划在未来3-5年内投产墨西哥工厂，以巩固北美市场。此外，他透露，新品的独特性带来了市场竞争力，接下来仍然能实现在国内工厂生产。

在广交会CF奖展区，记者遇到了来自美国的采购商Frank。

Frank（图中蓝色衬衫）在现场。拜喆喆 摄

这是Frank第6次参加广交会，他此行的目标，是寻找有竞争力的节庆用品供应商。“在广交会上的企业，总是能够为我提供新的灵感、好的商机。”

Frank认为，解决关税问题符合中美两方公司的利益。他在展会上和参展商沟通时，双方虽然都有担忧，但是总是能够达成共识：“进行订购，但是延迟交付。”这是Frank目前采取的策略，“我们作为采购商，不可能离开中国市场，相信问题一定能得到解决。”

生意就是这样，“你中有我，我中有你”，中国企业离不开美国市场，美国企业也对中国有着更高的期待。