首发访谈|朱炳仁·铜董事长朱军岷：哪吒周边爆火，文创产业的“首发”机会在哪里

2月18日，潮新闻浙江首发经济服务平台刚刚上线，首发合作伙伴朱炳仁·铜就带着全新联名的“哪吒”系列联名文创踏步而来。

从去年《黑神话·悟空》爆火时推出的“如意金箍笔”，到今年蛇年文创“小青”“小白”，再到设计灵感来自于哪吒的“一笔定乾坤”……为何朱炳仁·铜的文创总是能踩中热点？从IP的诞生到“出圈”，朱炳仁·铜是如何运作的？潮新闻首发访谈栏目记者，对话朱炳仁·铜创始人、杭州朱炳仁铜艺股份有限公司董事长朱军岷，和他聊了聊新一年的规划。

杭州朱炳仁铜艺股份有限公司董事长朱军岷

悟空、哪吒、小青蛇

朱炳仁·铜的文创屡屡出圈

近期上新的是一套“朱炳仁·铜*中国集邮”联名礼盒，礼盒中除了有朱炳仁·铜以哪吒的乾坤圈、火尖枪、混天绫为形象制作的文创签字笔“一笔定乾坤”，寓意执笔如握火尖枪、笔落惊鸿、万象启新，还有六枚哪吒邮票，串联其从“灵珠转世”到“安海定民”的六个传奇故事。

产品还未上线，朋友圈预订已经小千把，可以预见，这波联名又是需要网友“拼手速”了。

此前，几乎与《黑神话·悟空》同时上市的铜文创“如意金箍笔”仅在线上就卖了5万单，被认为是生肖小年的蛇年文创“小青”“小白”因造型萌萌哒意外出圈，从年初断货至今。在电影《哪吒2》打破一个又一个华语电影票房纪录的同时，朱炳仁·铜以哪吒为设计灵感的封神笔也卖断了货。

前脚有了热点，后脚就出了产品，朱炳仁·铜反应怎么能这么快？朱军岷为记者解密：基于传统文化题材的文创产品，是他们一直做的项目。而创新产品的出圈既是基于对热点的预判，也是与市场、与年轻人互动积累下来的经验。

朱军岷表示，每一个“爆款”其实都有相当长的规划期，从创意、策划、打版到大批量的生产、上市，长则小半年，短则3-4个月，一款成熟产品不仅要考虑设计年轻化，还要考虑性价比、实用性以及如何与非遗工艺相结合，有时打版需要来回修改好几遍，投入相当巨大。

“我们从半年前就开始筹划哪吒、封神这些题材的文创产品，预判到它的热度。但是火爆也确实出乎预料，导致我们备货有些不足。”朱军岷说道。

开首店、开大店

朱军岷想做铜文创界的“老铺黄金”

据统计，过去的一年，朱炳仁·铜的零售产品销量创下了历史新高，销售额比往年同期增长了约1.5亿元。

除了爆款文创加持，还得益于儿子朱也天——700分考上北大的“迈巴赫少爷”的意外出圈。“泼天流量”席卷而来，成千上万的学子、家长涌入朱军岷的直播间，“一把珠算”，一个“文曲星”、“一举夺魁”胸针……从9块9到百元小把件，一笔一笔把直播间送上了平台畅销榜。消费者也猛然发现，朱炳仁·铜也不尽是动辄上万元的艺术品。

“这是从2023年开始，我们定下来的商业策略，放弃中间层，抓紧两头。”朱军岷介绍说。

在中国工艺大师朱炳仁的艺术光环之下，收藏级的艺术品仍然是朱炳仁·铜颇具竞争力的代表，也是主力产品之一。因此，朱军岷也和中华漆雕大师、景泰蓝大师等“非遗”匠人合作，将“国礼”系列做出应有的艺术品高度，稳住高端消费层。另一方面，朱炳仁铜着力打造更亲民，兼具性价比与实用性的产品，来赢得年轻人的喜爱，低门槛让“铜文创”走进千家万户。

这是产品策略的变更，商业布局上，朱军岷更倾向于开首店、开大店。

杭州河坊街上，朱炳仁·铜开放的3000平米江南铜屋，是往来游客的必打卡地。

成都宽窄巷子，朱炳仁·铜非遗体验馆游人如织。

目前在全国，类似的重奢展馆有十二家。朱军岷透露，今年还会继续在北京、深圳等地开大店，以及主题鲜明、更具特色的全国首店。

朱军岷这样算这笔账：“一般人认为电商销售成本低，但越做到头部越发觉并非如此。其实，做电商的成本并不低，以线上的流量价值换算到线下，其实成本是差不多的。而且线下实物展出更具体验感。”

朱军岷认为，中国的高端文化市场潜力巨大，尤其是目前国内高端用户、消费者逐渐倾向于本土品牌、本土的设计。他提到了春节期间老铺黄金的火爆场景，他说：最向往的模式是将朱炳仁·铜做成铜文创界的“老铺黄金”。（图片由被采访方提供）