美邦创始人，开始为自己代言

今年2月初，美特斯邦威（下称“美邦”）创始人周成建举行复出后的媒体首次见面会后，潮新闻记者问及其是否想过效仿俞敏洪，借助自身当下的巨大流量当一个“网红”时，他笑着表示，“想，但是团队还没有准备好。”

时隔9个月，这位老“裁缝”终已就绪，在淘宝迎来了自创业29年以来的首次直播。不过，周成建明确表示，参与直播并非为了流量或者是想当网红。

“周成建”微博截图

打造“专业”直播间

“在直播领域，我是个新人，但做服装我是专业的。可能未来会有更多像我这样的企业创始人加入直播浪潮，但都是为了更好地服务消费者。”

10月29日，周成建通过官微公开宣布，将于11月1日开启入淘直播首秀。

“开直播不是为了做网红，也不认为流量网红就适合做直播带货、可以做好直播间。”周成建在近日发布的《一封家书》中直言，支撑一个直播间长远发展的应该是“专业”“品质”，如今行业大环境变化，消费者对夸张表演的直播已经审美疲劳，而更倾向于有专业讲解和品质商品的直播间。

此外据“周成建”官方微博，“美邦周成建“直播间的定位是一个户外运动的新零售场域，直播当天不仅会卖美特斯邦威的产品，也会开卖全国的品质国货。

11月1日17点，周成建出现在直播间“美邦周成建”，正式开始直播带货。首场直播的主打产品是“399兑1000”、“699兑2000”的服饰亲游卡，可在全国近百家线下门店核销。除了卡券外，直播间上架了美邦 24 年秋冬新款冲锋衣、羽绒服等服饰，还出现了吉利新博越L、荣耀 x50 等一众国货的身影。

此外，周成建还与网友分享了美邦今年推出的“全域新零售”、“大牌平替”等商业策略，对谈自己多年来在零售一线的见闻和故事。

截至记者发稿，在10个小时的直播时间里，“美邦周成建”收获观看次数超300万。

周成建淘宝直播间首秀

为自己代言

对于周成建而言，亲自投身电商和全域新零售的直播领域并不令人意外。

自去年起，这位美邦创始人就开始在幕后布局电商领域，其路径清晰可见：2023年5月，美特斯邦威电商总部落户杭州滨江区，同时成立了杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司；同年9月，美特斯邦威正式进军短视频平台，开通了抖音官方账号。

彼时，其长女胡佳佳还在总裁之位。

今年年初，隐退快8年的周成建重新从胡佳佳手中拿回美邦头把交椅。随之，便对连年亏损的企业从产品策略、商业模式上进行了大刀阔斧的改革，并宣布全面发力直播带货业务。

在产品方面，锚定冲锋衣市场，美邦从“潮流休闲”正式转向“潮流户外”，打出“抓鸟策略”口号，推出全新的风林山火系列冲锋衣，全面对标始祖鸟。

电商方面，4月22日，美邦启动的抖音本地生活业务，在1个多月时间里，累计GMV突破1亿元；另据“美邦人”官方公众号显示，今年“6·18”，美邦服饰在天猫平台的总成交额突破6000万元，同比增长超346%。6月18日当天，美特斯邦威官方旗舰店GMV位居男装行业销售榜第3名，而在去年，其排名仅为第90名……

“在周总的带领下美邦人看到了‘翻盘’的希望”，一位美邦杭州电商部门的负责人对记者表示，尽管过去一年的诸多变革初见成效，但是也走过了不少弯路。

比如，美邦为何不清流量网红来做主播？

周成建直播时也坦言在《一封家书》中向“流量网红”“开炮”的原因之一。

“美邦其实尝试过与头部带货主播合作，并且耗费重金，却远没有达到预期。”其次，在他看来，即便达到预期的销量，一旦离开了超级头部主播，业务又将恢复到原状。

主播会流动，品牌IP只会愈加沉淀。“花钱请明星不如自己做明星”，这一点锤子科技罗永浩早已证实过。

10月31日晚，周成建在朋友圈发文，以前美特斯邦威是投个电视剧就能大火，女演员哇“端木磊他带我去了一趟美特斯邦威，镜子里的女孩我简直不敢认”这就能火爆全国，还能穿越时间，但现在不是那个时代了，我们也在认清自己，迎头赶上。

2024年，没有周杰伦，也没有“端木磊”，更没有所谓的“流量网红”，创始人开始为自己代言。