“不焦绿”热销10万单，“一串香蕉”如何火遍全网

何以解忧？这届年轻人的选择，可能是一串香蕉。

社交平台上，不少网友晒出自己的新工位搭子：水培香蕉

前有“万事不难”小南瓜、“薪水番番”小番茄，年轻人的“新花头”好似一阵风刮遍了办公桌——戳中职场人心声的“不要焦虑”水培香蕉，最近火出了新高度。

今年618，情绪消费占据了社交平台，用“蕉绿”打败焦虑的新品类在淘工厂脱颖而出。

一个链接热销超10万单，日均搜索量环比增长368%，不少商家涌入淘工厂，打开了“一串香蕉”的商机。

火遍全网的“工位搭子”是这么来的

仓库分拣打包水培香蕉，图片由采访对象提供

“让同事写上名字认领一个，等熟了再来个‘蕉’接仪式”、“家里有两只猫，养不了花，养水果也是一样的”、“看看香蕉成熟的变化也很有趣”……返乡创业的90后奶爸林文海，怎么也没想到，水培香蕉“禁止蕉绿”在淘工厂卖爆了。

告别互联网行业，林文海选择返乡做新农人，在福建漳州开始了人生的下一站——踏入生鲜业。

“有水就能火，养完还能吃”，他发现，水果“摇身一变”成了社交密码，还被年轻人打开了新场景——工位搭子。

“初次尝试苹果蕉就火了。”当“禁止蕉绿”火遍全网，甚至刮起了一阵“果语”果蔬风，林文海也顺势挖掘出了一系列“果语”表达，“顺着年轻人的情绪做”。他说，最忙的时候，一天只休息5个小时，日出1万单，“大家互开玩笑，打单机都要冒烟了。”

水培香蕉的外包装，图片由采访对象提供

今年3月，林文海带着“苹果蕉”加入了淘工厂。凭借这款爆品，林文海带领公司月入200多万元。

一款火爆全网的水果，是怎么出圈的？

林文海坦言，最基础的还是品质。他解释，尽管“苹果蕉”要比“小米蕉”贵2块钱左右，但考虑到“苹果蕉”的真实口感，团队还是坚持在品控上下了功夫。“规格是8斤左右，2-3层，35-40支香蕉，兼具‘观赏+食用’的特点，售价约为33元。”很多网友买到淘工厂的水培香蕉，留下一些好评。

做好品质保证之后，团队又从社交平台汲取灵感，想办法从营销上“上大分”。林文海说，“禁止蕉绿”最早的创意来自网友，“决定用卖花的方式来卖香蕉。”

在淘工厂运营的建议下，团队为“嫌麻烦”的职场买家一并配置好了花瓶，还升级了外包装。“一方面，加厚了纸箱，换上了光亮的塑膜，另一方面，升级了包装的视觉效果，”林文海和团队用绿色的主体色加上“摆脱蕉虑”、“蕉友不蕉虑”、“禁止蕉绿”等“果语”。

尽管增加了成本，但升级后的品质感，让不少职场人爱不释手，但水培香蕉也创下了日均搜索量环比增长368%的纪录。

淘工厂助产业带工厂“出圈”

在被网友们称作“淘宝店天花板”的淘工厂店，集合了主打源头工厂性价比的中国厂长们，捕捉这届年轻人的心思。

从一个爆品到一众爆款，今年618，淘工厂的人气榜多了不一样的身影。在大家熟知的抹布、拖鞋、纸巾、棉签等日常款之外，便携雨衣、改色速漆、牛肉酱、定妆喷雾、儿童训练摸高器、露营椅之类的消费趋势品类，逐渐冒了出来。

前段时间，“幼稚的刚刚好”的玩具泡泡机悄然走红。在社交平台上，年轻人手里拿着玩的相机泡泡机、加特林泡泡机、泡泡水枪等的分享视频，让来自广东澄海产业带的玩具工厂们借助淘工厂乘风而上，“这些都是造爆品的灵感。”

澄海玩具产业带工厂的泡泡机系列，图片由采访对象提供

澄海玩具产业带工厂的泡泡机系列，图片由采访对象提供

今年5月，广东澄海玩具产业带“过家家玩具”的销量同比增长了367%。澄海当地一家玩具工厂给出的买家画像中，宝妈和大学生为核心用户，其中大学生占比更是超过了四成。

廊坊工厂生产的露营椅，图片由采访对象提供

抓住了年轻人图省事儿，想高效一次性搞定露营的需求，来自河北廊坊的淘工厂，专门上架了“一站式”套装组合产品，1张桌子搭配4张椅子，1张大桌搭配6张椅子，“直接给怕麻烦的年轻人安排到位。”小小的心思，一方面符合消费者的实际需求，另一方面，对厂家来讲也能增加销量，提高利润率。淘工厂数据显示，今年“618”期间，露营商品还将迎来一波高增长。

究其原因，在探索多年零售电商玩法的业内人士看来，主打半托管的淘工厂，让他们感受到了运营的简单、高效，“尤其是快速打爆一个品的能力。”

进入2024年以来，淘工厂加大了半托管服务对商家的扶持力度。2024年1-4月，同比上个季度，广东、浙江、福建、河北等地产业带商家加快了“入淘”的脚步。据淘工厂数据显示，同比今年1月，淘工厂多个产业带供给和消费大增，产生了60个三位数增长的月百万订单产业带，其中8个实现了四位数增长。

在这个过程中，越来越多的厂长发现，这届消费者的兴趣点正在发生改变，而买家们也愈发清晰地理解了淘工厂“性价比”的内核：优质且低价。

淘工厂表示，这些年，依托平台的商品运营能力和选品能力，团队能迅速定位这个品类，为万千产业带源头工厂做数字化的热卖品趋势分析，帮助他们快速响应市场需求，提供更多的爆款出圈机会。

王静