30年前在四季青年入几十万？诸暨美女老板意外走红，老生意人：这很正常！

近日，一段拍摄于1993年的视频火了。

视频中，四季青服装市场透露出浓浓的年代感，复古的穿搭、热闹的抢货现场……带网友重返旧时记忆。

当时，记者采访了一位来自诸暨的美女老板。镜头下，老板娘上身穿红色条纹卫衣，下身穿牛仔裤，打扮时髦前卫，放到现在也不过时。

记者问道：“做了一年了，赚了多少钱了呢？”

老板娘听后，忍不住笑了一声说：“这么两个店面，一年要赚个十几万、几十万，那没问题。”画面中，可以看到后面有不少人正在挑衣服。

90年代的服装批发市场究竟有多火爆？春节将至，当下市场里是否迎来了购买热潮？1月7日，潮新闻记者走进四季青精品女装市场一探究竟。

老生意人回忆当年的泼天富贵：

“赚几十万很正常，几百万的都有”

四季青服装批发市场的“黄金时代”是啥时候？老生意人给出的答案往往都是：90年代到00年初。

看到诸暨美女老板因年收入引发关注，四季青的老生意人并未流露出惊讶的表情。“二三十年前，在四季青做生意的，年收入少一点十几万元，几十万元都太正常了。”

郎玉君做服装生意已经35年了，90年代初，她把生意从老杭州人都熟悉的“红太阳”地摊，搬进了四季青。

巅峰时期，她一口气租下了3个档口，都开在四季青市场的黄金地段。最初一个几平方米的摊位，也只需要几百元。

在四季青做服装生意的郎玉君。潮新闻记者 俞倩玮 摄

在那个大多数人还拿着几百元工资的年代里，郎玉君已经靠着服装生意年入百万。“2004年前后，每天打在银行卡上的钱大概都在六七十万元。”

郎玉君回忆道，那时候，四季青的营业时间是从凌晨4点钟开始。几乎全年无休，是四季青老生意人曾经的状态。

基本上，凌晨3点不到，陆续就有人来排队了。

等待的人群，不仅有杭州市民，还有从绍兴、徐州等附近城市跑过来抢货的。

等到市场大门一开，所有人都是一拥而入，迅速扫货。“实体店刚开始盛行，老百姓都喜欢到批发市场转悠、淘货。”

“无论什么样的款式，全部抢购一空，根本没有热销和冷门的区分。”和现在一会流行韩版、一会欧货盛销的风潮不同，几位老生意人均向记者透露，90年代服装款式变化并不大，打版定型后，一款基本能卖几个月，新款大多是在老版本的基础上稍作改动。

当时，一件衣服的利润并不高，售价也就是在成本价上增加十几元。但是，销量却十分可观，走的是薄利多销的路子。

晨光微露，市场附近马路边停着的货车开始启动，载着一车厢货品运往全国各地。也有批发商签完购货单后，忙着打包货品，选择航空运输的。“一天卖几千件，甚至上万件。”黄老板和妻子共同经营了一家女装店。他最早是市场里的一位店员，看到四季青市场越来越火爆，2005年，他和妻子经营起了自己的女装店，两人开启了加工与销售相“捆绑”的模式。

而90年代末开女装店的李金珠，也将档口扩展到3个，销售各个年龄段的衣服。一个7-8平方米的档口，三面白墙，杆子一架衣服一挂，店铺就算是开张了。

如今的四季青精品女装市场。潮新闻记者 俞倩玮 摄

期待年末清仓特卖的日子

那时的热闹仿佛回到90年代

交谈间隙，上一秒还乐呵呵回忆着辉煌时期的老生意人们，也无奈地笑了，生意确实越来越难做了。

如今，大多数人更乐于在线上买衣服，一键选择心仪的款式。

在市场探访的过程中，记者碰到了拎着几个大号黑色塑料袋的俞女士，里面装的都是她今天淘来的“战利品”：5件打底衫、4件大衣和2条裤子。“来给家里老人买衣服的，在店里买，能看看尺码合不合适，顺便也给自己买点。”

俞女士说，上次来四季青大采购已经是几年前的事情了。

十几年前，她家就住在附近，经常和姐姐一起逛四季青。但随着电商平台的兴起，俞女士也更热衷于网购。

俞女士说，一些四季青的商家有入驻电商平台，她经常会看看直播，听主播介绍后，有心仪的便直接下单了。“现在都是七天无理由退换货，不合适的随时退换，挺方便的。”

黄老板的女装店。潮新闻记者 俞倩玮 摄

春节的脚步越来越近了，四季青市场的女装区域，有不少选购新衣的顾客，以中老年客户为主，也有一家人组团前来扫货的。

为拉拢顾客，有的商家站在狭窄的过道中央吆喝着：“进来看看？给你便宜一点。”

一个上午，郎玉君店里只完成了十几个订单。她指了指背后堆积在地上的库存说：“货现在都进得少了。”

郎玉君曾试着请了主播线上带货，但是交易情况并不乐观。“我们没有年轻人那么精通电商，不知道怎么弄这些。”

在郎玉君附近开店的李金珠，也仅留下了名为“章柳燕”的一家女装店，主要销售中老年服饰，一件大衣的售价普遍在二三百元。

正在选购老年服饰的顾客。潮新闻记者 俞倩玮 摄

店里时不时有老年人光顾，看看款式，但是购买意愿并不强。“到中午就卖出去了一件。”

“今年市场里的抢购热潮，差不多要到农历腊月二十左右。”李金珠告诉记者，每年四季青服装批发市场人最多的时候，通常是在年末清仓特卖的那几天，还是挺期待的。

李金珠开始滔滔不绝地描述起来。

清仓甩卖活动现场，低价促销的方式，总会吸引许多人光顾。届时，每个档口门口会摆满挂着衣服的货架，随处可见各种促销横幅和广告海报：“冬季全部特价中”“特卖专场”“亏本甩卖”“外套50-200元起”“全场特价50元起！”

“每到那个时候，看到人山人海的场景，会感觉仿佛又回到了90年代。”李金珠说。