椰树又喜提热搜了,这次是因为一年一度的招聘广告。
近日,椰树集团发布了“培养正副总经理学校第五期学员招生”的招聘启示,称“入学就有车、有房、有高薪、有前途,能致富”,引发网友热议。
图据海南椰树集团官方微博
在招聘启事中椰树表示,上学第一年,博士生年薪33.6万元,月薪2.8万元;硕士生年薪25.2万元,月薪2.1万元;本科生年薪16.8万元,月薪1.4万元。入学就有车、有房。毕业后包工作,升任集团副总后年薪108万元,有贡献奖励600万海景房,奖励1000万别墅,奖励分红股权。
对于椰树提出的薪资和福利,有的网友质疑“是不是在画饼”,也有的吐槽“又来营销了”“这很椰树”。
3月2日,椰树集团相关工作人员回应称,公司有考核的条款,不是每个月固定能拿到这么多,达到考核标准才能拿到。至于“入学就有车、有房”,该工作人员称,其实是给学员提供住宿和代步工具,不是真的送房送车。
图据海南椰树集团官方微博
一直以来,提起椰树,大家都会想到它PPT式的包装风格——红黄配色、加黑加粗大字。在网友的吐槽声中,椰树反而将其作为自己的特色招牌。如今,这一风格还延续到了招聘广告中。
2021年3月,椰树曾发布“培养正、副总经理学校再招生……入学就有车、有房、有高薪,肯定有美女帅哥追”的广告,因富有争议而陷入舆论风波,最终因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”被海南省市场监管局罚款40万元。此后两年,椰树发布的招聘广告删去了“肯定有美女帅哥追”的内容。
椰树的浮夸营销还不止于此。2022年10月,椰树开始通过抖音平台直播带货,但却被指低俗擦边,还多次被平台掐断直播。网友表示,椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”。
此外,在2019年,椰树集团也曾因“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”,被海南省市场监管局罚款20万元。
椰树的营销方式引来了不少“骂”声,也为椰树赚来了流量,但这对于业绩有帮助吗?
椰树集团公开的数据显示,2014-2020年,椰树营收分别增长陷入停滞状态。2021年则略有起色,实现营收46.16亿元,但总体来看,其营业收入增速趋缓。
如今,饮料界新兴品牌和产品越来越多,从无糖饮料到椰子水、气泡水,椰树椰汁早已被其他饮料抢尽了风头。椰树集团公开的数据显示,1999年,椰树椰汁市占率达到75%,而在2019年,其市占率已经下滑至26.3%。
椰树不得不面对的现实是,其市场竞争力不断减弱,而“擦边”营销方式也显然不奏效。
中国食品产业分析师朱丹蓬对潮新闻记者表示,椰树集团近五年来一直采用这种博眼球的营销方式,实际上是步入了错误的区间,它真正要感到危机的是企业产品单一、机制老化、新品接力不济和团队创新不足的局面。伴随着原来的销售渠道和消费群逐渐老化,椰树集团亟需在年轻消费群中提升品牌影响力。
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