读端丨浙江九年赴进博会采购规模居全国前列 秦诗立：“买全球”这条短腿，得在服务端补长
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第九届进博会11月5日至10日在上海举办，“四叶草”盛装迎盛会。图源新华社
自2018年首届进博会举办以来，浙江始终是这一国家级展会的重要参与者、贡献者和受益者。
今年第九届进博会，浙江企业参会热情持续高涨：全省超1万家采购企业、超4万名采购观众报名参会，规模位居全国前列；进博会期间还将举办“浙里买全球”供采对接、人文交流展示等近20场配套活动。
九年来，浙江不断放大进博会溢出效应。以这场盛会为支点，在采购中升级产业，在合作中链接全球，在交流中传递文化。
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进博会越热闹，浙江这条短腿越明显
11月5日，“四叶草”如期开门。
浙江展台照例最挤。强脑科技的仿生手当场写毛笔字，博灵脑机的脑机手环联动虚拟机器人猜拳，观众排队伸手去试。去年是宇树的人形机器人格斗、机器人乐队和克罗地亚大提琴家同台。
同一天，一万多家浙江采购企业、四万多名采购观众涌进上海，近20场配套活动排满日程，规模居全国前列。热闹是真的。但热闹越大，底下那条腿越显眼。
2025年浙江进出口5.55万亿元，出口4.19万亿元、全国第二，进口1.36万亿元、全国第六。出口占全国15.5%，进口只占7.4%。一个把货卖遍全球的省份，在“买”这一侧长期是条短腿。
不是没钱，也不是没意愿。四十年里，浙江老板熟的是找订单、压成本、赶船期、收汇退税；不熟的是开证付汇、谈长协、建海外直采、评估陌生供应商的信用。用出口的肌肉做进口的活，动作必然变形。
首届进博会就是这种变形的样本。浙江土畜集团把采购重点放在生鲜肉类、酒类、乳制品、零食上，全省签下26个项目、13.9亿美元。数字不小，性质是尝鲜——看见好东西就买，买完怎么卖、怎么沉淀成能力，没人往下想。
到第三届，技术装备占比29.17%，第一次压过消费品，医疗器械及医药保健21.45%排第二。长龙航空首日签下6.36亿美元：4台备用发动机，加19架A320系列38台发动机维修服务。这一单常被当成升级标志，但条件苛刻得几乎不可复制——长龙自己就是承接主体，有机队、有机场、有维修需求，买回来的发动机和维修能力当场有地方落地。而浙江进口的真正主体是几十万家中小民企，买回一台高端设备，谁给它配工程师、配中试线、配应用场景？
进博会把全世界摆到面前，但“看见”和“买得动”之间，隔着一整套还没建起来的系统。
最显形的一截，是缺大买手。进口是规模生意，议价权全在采购体量上。几十家企业各自去谈，拿到的价格、交期、售后，和一家集采平台去谈差着档次。上海有成熟的外综服和进口代理巨头，浙江这块相对薄。
更隐形的一截，是钱。出口有订单、有退税、有打包贷款，银行熟；进口要垫资、要开证、要锁汇、要缴税，一笔千万级的单子，资金占用三四个月。浙江有过“民营企业+综保区+银行”的供应链金融尝试，但同类安排太少，撑不起几十万家企业的日常需求。
最要命的一截在服务端。出口有报关、货代、退税、信保一条龙，进口这条链是断的。一家中小企业想进一批医疗器械或化妆品，光“能不能进、要什么证、找谁备案”就能劝退一半人。今年进博会上浙江发《进口全链条服务商名录》，比任何签约额都值得记住——它等于官方承认，堵点不在采购端，在服务端。
浙江当然不是没在动。第六届起“千名招商人员进博行”，买手在展台前排队，招商员在隔壁谈落地；第八届300家数字企业带着研发、股权、出海需求去对接全球。这些动作说明它早想明白了：靠采购补不了短板，得靠合作换能力。
可换能力的前提，是自己先有承接能力。毕竟，上海把世界摆出来，浙江得有人把世界翻译成本地语言，切实补齐集采和供应链金融短板，让企业买得动；补进口服务商和直采网络，让订单接得住；补转化能力，让产业长得出。
买得回来只是开始。买得动、接得住、长得出，才是下一程要答的题。
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责任编辑：张瑜