五月绣球花开，老花农教你避坑选好苗，“钱报朋友圈”还有好礼送出

五月杭州，大街小巷、阳台小院都被绣球花承包了。团团花球粉蓝梦幻，颜值高还好养活，是家家户户养花人的心头好。

农创园里的各色绣球花 记者 施雯 摄

在位于嘉兴的崇福农创园花卉大棚里，来自甘肃的种植户李先生看着满园绣球，心里却看得格外清醒。

在杭州做园艺多年，2010年前后转型创业专做绣球栽培，这些年，他亲眼见证绣球行业从利润可观到充分内卷。

选苗看根系 记者 施雯 摄

他想说一句真心话：买绣球千万别只图便宜，低价苗看着划算，养起来大多得不偿失。

好光景迎来大内卷

“我们苗圃给国内一些头部园艺电商供货，现在喜欢绣球的消费者以年轻群体为主，我们这边卖最好的是蓝色和白色，但以往白色系的花在中国传统概念中并不受宠。”

颇受消费者欢迎的调蓝绣球 记者 施雯 摄

早年间，绣球市场行情红火，看准商机的李先生，从云南引进只有两片小叶子的“筷子小苗”，细心上盆培育。用心经营下，创业第一年营收就做到了200万元。　

可是，好日子没持续太久，跟风种花的人越来越多，工程苗等低成本种苗大量低价倾销，直接冲击了家庭园艺优质种苗市场。如今市场价格一路走低，一盆一加仑、带着五六个花苞的绣球盆栽，大棚批发价只要12元，利润薄得几乎赚不到钱。

利润微薄的1加仑小苗，苗圃本季暂不出售 记者 施雯 摄

很多种植户为了走量，拼命压低成本，苗情参差不齐、品质大打折扣。李先生却不愿跟着降价内卷糟蹋口碑：“低价苗卖给图便宜的人，最后养不开花、状态差，吃亏的还是普通养花市民。”

留到秋天高价上市

行情卷成这样，怎么活下去？李先生走出了一条不一样的路子：不靠低价走量，全靠反季节壮苗催花赚品质钱。

本季卖剩的调蓝失败大苗 记者 施雯 摄

往年绣球只春天开一季，九十月份本该花期落幕。他摸索出专属养护诀窍：把春季利润微薄的一加仑小苗，拉到西北夏季气候适宜的地方壮苗养状态，秋天运回嘉兴换盆升级成两加仑大苗，再通过预冷催花技术，让绣球秋天二次开花上市。　

一季两卖，错峰销售差价十分可观。春天一加仑批发仅十来元，秋天品相饱满的两加仑精品苗，批发价能卖到40元以上。

等待秋季催花后销售的小苗 记者 施雯 摄

今年，李先生原本计划卖出5万盆绣球，如今七成已经顺利售罄。剩下的苗子，他一盆都不低价甩卖，全部精心养护储备起来，专心培育成大苗，坐等秋季高价上市。

买绣球，一定要线下挑

江南天气潮湿多雨，并不是所有绣球都适合杭州家庭种植。这些年，李先生前前后后试种了近百个绣球品种，经过多年实地观察、反复淘汰，最终只精选保留了十来个适应性强、开花好看、皮实好养的优质品种，魔幻系列就是其中表现特别出彩的一款。

单株小苗至少有五六个花苞 记者 施雯 摄

现在市场上很多低价苗，看着冠幅大，实则是三株小苗拼凑成一盆。刚买回来看着饱满，养一段时间就容易开裂变形，花球松散难看。而李先生坚持单株培育，苗子根系壮、枝干粗，长大之后花球圆润饱满，颜值和持久度根本不是拼凑苗能比的。

如今各大直播平台绣球低价满天飞，九块九、十九块九看着诱人，买家秀和卖家秀差距极大，货不对版、苗弱带病是常事。

从业多年，李先生真心建议所有养花市民：想买好绣球，最好要线下实体店亲手挑选。同样价格，线下能亲眼看苗情、看长势，叶片厚实、枝干健壮、根系饱满的苗子，回家好养活、开花效果稳，省心又省力。

左右两盆苗怎么选？行家教你看门道 记者 施雯 摄

线上拼低价，线下拼品质。哪怕实体市场被线上分流严重，李先生依旧坚持做精品好苗，靠实实在在的口碑留住养花人。　

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责任编辑：章然