“离家近,上班就在小区门口,时间相对自由,方便照顾家庭,这样的工作不香吗?”记者发现,最近两年,杭州中介经纪人队伍中出现了越来越多的“宝妈”。
这些原本在家带娃的全职“宝妈”,为了增加家庭收入,同时方便照顾孩子,选择在家门口的中介门店就业。甚至有一家门店,9个经纪人里有6个是“宝妈”。
令店长们感到惊喜的是,不少“宝妈”平时活跃在当地的妈妈群、家长群、小区群中,拥有融洽的邻里关系和精准的客户资源,很容易获得房源,同时又对板块中的亲子、教育、美食等配套非常熟悉,能取得购房者的信赖。因而,“宝妈”成为中介门店、区域“销冠”的,并不少见。
德佑悦贤里店有6名“宝妈”
人均绩效区域第一的门店
9个经纪人里6个是“宝妈”
在临平,德佑悦贤里店几乎成为了“宝妈”集合店。店长张利倩告诉记者,自己门店一共有9个经纪人,其中6个是“宝妈”,她们的孩子,最小的9个月,最大的也还在读小学。
张店长表示,6个“宝妈”都是距离门店2公里内的小区里业主。她们来中介门店应聘的理由差不多:一是要赚钱养家,二是方便照顾家庭。在小区附近的中介门店上班,通勤距离短,上班时间相对自由,早上可以送孩子先去学校再来门店,傍晚也可以提前回去接孩子。
张店长说,门店里有一个“宝妈”,生娃期间在家休息了半年。但因为她家就住在门店所在的小区里,可以在家线上办公,录入小区的房源。因为“宝妈”的身份,这位经纪人在休产假期间,通过平时下楼带孩子遛弯、业主群互动等方式,半年时间帮助门店新增了20多套二手房源。虽然她没有到店上班,同样能获得业绩,分到佣金。
在张店长看来,“宝妈”这个人群比较特殊,她们的社交圈往往以家为原点,大部分时间花在小区和邻里之间,这些人脉往往能成为她们开单的关键。而她们对于小区、周边配套的熟悉程度更是远胜于刚入职的“小白”经纪人,尤其是跟孩子相关的配套,研究得很透,因而特别容易获取购房家庭的信任。在房产这类大宗交易的过程中,信任感是很关键的。
这家中介门店的好几位“宝妈”都在孩子同学家长中开过单。其中一位经纪人的孩子在崇贤第二小学读书,班上有一位同学原本租住在旭辉府,在家长的交流中,这位经纪人偶然知道了对方的买房需求,就给了对方置业建议,还带看了不少优质房源,最终帮助孩子同学的家长买下了一套旭辉府的洋房。
张店长的门店也将“宝妈”优势发挥得淋漓尽致,多次获得了贝壳平台临平区人均绩效第一门店的荣誉。
40岁“宝妈”转行做经纪人
用学区房攻略打动购房者
2023年,40岁的“宝妈”翁红樱做了一个大胆的决定——转行去家门口的中介门店做房产经纪人。
在此之前,翁红樱从事餐饮行业的工作,十分辛苦,每天孩子没醒就要出门上班,等回家的时候孩子已经睡下了。翁红樱经常感到愧疚,觉得自己不像一个妈妈,没有时间陪伴孩子。一转眼,孩子到了上小学的年纪,翁红樱的父母无法在学习上给孩子提供帮助,为了孩子的教育,翁红樱决定换个工作,就近上班。
翁红樱工作照 受访者本人供图
选择中介行业,看中的就是弹性上班时间。不过,当时身边的朋友并不支持她的这一选择:“虽然上班时间自由了,但你真的能赚到钱养活孩子吗?”
但翁红樱还是入职了德佑朝闻花城店。前三个月没有一单成交,她还是咬牙坚持了下去。第四个月她终于开单,此后几乎每个月都能卖出房子,多的时候一个月能卖四五套。去年年底,入行才一年多的翁红樱已经成为“百万业绩”的经纪人。
学区房攻略是翁红樱取得优秀业绩的诀窍。翁红樱表示,自己的孩子今年下半年要上小学了,因此前两年对萧山学区房做过详尽的研究。从打听各个学校的情况,再到实地参观学校环境,甚至专挑放学时间去门口看这个学校的氛围。
正是因为对萧山学区房足够了解,她的建议能够打动客户的心。今年2月,一位购房者找到翁红樱,想请她帮忙购买一套萧山“第一梯队”的初中学区房。这位购房者居住的房子小学学区还不错,但初中学区在萧山只能算是“第三梯队”。一开始,他想买套“老破小”,纯粹作为学籍,但翁红樱从自己的实际生活经验出发,帮购房者置换成了一套一家四口都能居住、带优质初中学区的“大三房”。
除了收入大增,能够帮到其他有孩子的家庭,更让翁红樱感到高兴的是,自己每天都有很多时间陪娃。早上可以先送孩子上学,再去店里;傍晚接孩子放学,到店里玩一会,等忙完了一起回家。
单亲“宝妈”变身王牌经纪人
立志给孩子做榜样
“宝妈”经纪人蒋梦蝶的故事则更励志。
她是贝壳杭州站排名前十的经纪人,但在这之前,她曾脱离职场,在家“全职带娃”3年。
蒋梦蝶工作照 受访者本人供图
好景不长,蒋梦蝶的家庭出现了变故,经济、婚姻陷入双重危机,最后成为一名单亲妈妈。
为赚钱养娃,她不得不重入职场。在结婚之前,她在一家互联网“大厂”工作。3年后重新找工作,蒋梦蝶加入了家门口的中介门店。
起初,作为单亲妈妈的她,只是希望工作地点能够尽可能离家近,有更多时间照顾孩子。但没想到,入职第10天她就成功开单,此后像“开挂”了一样,近几年连续取得杭州贝壳平台业绩排名前十的好成绩。
面对记者,蒋梦蝶谦卑地表示,自己没有什么天赋,要说优势,不过比别人多一些勤奋罢了。常常孩子睡下了,她还在研究房源、客户。
蒋梦蝶说,孩子身在单亲家庭,更需要榜样,而自己必须成为那个榜样。极度自律、拥有超强自驱力的蒋梦蝶,每天都在这个新的领域不停学习,再加上之前“大厂”的工作经验,她几乎做到对社区、对房子、对客户了如指掌,既专业,又知道客户要什么。
曾经有套总价一千多万元的房子,蒋梦蝶连看带谈,不到3个小时就促成了交易。这背后,是她平时高效工作的积累。
从“全职妈妈”跃升为贝壳平台杭州前十业绩的经纪人,蒋梦蝶也不得不舍弃一些东西。谈起孩子,她觉得有点愧疚,最初为了离家近、方便照顾孩子而成为一名中介经纪人,如今却把这份工作变成了事业,几乎忙得没有时间接送孩子。
但也正是因为这份工作,身为单亲妈妈的她成功担负起了家庭经济的重任,给孩子和父母创造了更好的生活条件。
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