买家中介费打6折，卖家不打折！杭州二手房依旧是买方市场

“买房前做好了谈判中介费的准备，没想到经纪人主动给我打了6折。”购房者钱先生告诉潮新闻记者，近期他买入了亚运村桂冠东方一套房，总价为500多万元。没想到还未提出打折的想法，经纪人就主动给买方部分的中介费打了6折。

“据我所知，这已经是极大的折扣了。”钱先生表示，更让他感到意外的是，在双方签订合同时，他发现卖方的中介费是原价，没有折扣。“难道这就是买方市场的潜规则吗？”

买方市场潜规则

房东中介费高于买家

针对卖方中介费高于买方的情况，不少经纪人坦言，这确实是“买方市场”的一种潜规则。如今，杭州二手房市场住宅挂牌量已经超过18万套，近月的成交量仅有五六千套。去化压力之下，为促成交易，更多优惠的“天平”也会往买家身上倾斜。

图源视觉中国

黄龙一带一位负责学区房交易的经纪人告诉记者，今年以来，他手上成交的二手房，房东端收取的中介费均没有折扣，为总房价的1%+5000元，而买家一般可以在此基础上打7-8折。该经纪人表示，就自己门店所在板块，房东出售的急迫性远大于买家。另外，学区房总价不会很高，中介费相对较低。实际交易中，房东更关心能否尽快出售，不会过多纠结于中介费的折扣。

对此现象，闲林一经纪人也表示，目前刚需二手房交易时的中介费，大部分情况下，卖方收取按原价执行，买方会适当给予折扣，最低可以便宜5000元。

中介费折扣也和房源稀缺度相关

热门次新房买卖双方折扣相一致

“前几天我卖房的时候，还是要求中介给我和买家一样的折扣。”市中心老小区一房东柳女士告诉记者，上周自己卖掉了手里的“老破小”。45㎡的房源，柳女士一开始的挂牌价在120万元，但买家直接还到了110万元。“这个价格几乎已经到了整个小区的最低点，当时我也很犹豫，是不是卖得太便宜了。”柳女士坦言，几经纠结下，还是同意以低于自己心理预期的价格成交。但在中介费上，自己希望能和买家有一样的折扣。

对此，市中心的经纪人表示，虽然在买方市场，房东为“弱势”一方，但在实际交易议价中，如果房东在房价上作出了很大的让步，那么相应的也会希望能在中介费上得到“补偿”。经纪人坦言，不同的人对于中介费的要求也不同。

此外，在一些热门次新房、中高端改善二手房的交易中，由于房源总价高，交易相对不活跃，卖方支付中介费时也能得到一定的折扣。南星桥板块一经纪人表示，近期成交的案例中，买家的中介费可以打6折，房东的中介费也可以打8折。也有一些相对稀缺的房源，买卖双方的中介费折扣相一致。