95后小伙把金店开进四季青,网友:这是哪个大聪明?

潮新闻 记者 王静 钱佳能2025-04-23 09:36全网传播量28万
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01杭州四季青服装市场开出首家金店,主理人为96年杭州小伙。
02主理人孙珏曾任四季青市场楼层经理,利用熟悉市场和客源优势开店。
03金价处于历史高位,但孙珏认为有货源和客源保障,决定开店。
04金店采用“水贝模式”,跳过中间商,金价接近“大盘金价+工费”。
05正式开业不足一个月,已有服装批发商带走三块金砖,店里生意还不错。
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“哪个鬼才大聪明想的主意,去四季青服装市场里开金店。”近日,潮新闻接到读者爆料,杭州的网红地标——四季青服装特色街区里开出了一家金店。

4月23日,记者前往探访,果真在女装扎堆的档口里,发现这家“闪闪发光”的金店,出乎意料的是,金店主理人还是一名96年的杭州小伙子,在女装市场里做了多年楼层经理。

“发现采批商都是老板娘”

四季青市场楼层经理转行开金店

这家名叫“金禧轩”的金店门面不大,大概20多平方米,坐落在杭派精品服装市场一楼。档口边上还放着几捧“大麦”花篮,显然刚开业不久。一只坐在“发”上的招财猫“镇守”在门口,一手捧着金元宝,一手举着牌子“发财的风吹到这里”。隔壁柱子上还有一行标语,写着“水贝模式,批零同价”。四周都是各色精品女装档口,此时正是夏装进货高峰,采批商们进进出出,热闹非凡。

四季青服装市场里的金店 王静/摄

这是四季青服装特色街区里开出的首家金店。怎么会想到在服装市场开金店?金店主理人孙珏原来暗下了一番功夫。

孙珏在四季青服装市场工作过四五年,对四季青市场非常熟悉,与市场和商户都是好朋友,有资源也有人脉。

“这里客源稳定,客流量也很大。”工作多年,孙珏发现,很多来四季青进货的采批商都是‘老板娘’,家里男主人开厂,女主人做服装批发,他们不仅眼光好,消费力也很强。

于是和家里商量后,孙珏辞了职,和家人合资一起在四季青开出了金店。

金价807元/克 王静/摄

金价高位开新店?

客源与货源想得明明白白
金价节节攀升,目前属于历史高位,开金店更是动辄投入数千万,其中风险不言而喻,这算是个开金店的好时候吗?

孙珏是这样想的。首先,是有货源。孙珏太太的老家在温州,老丈人从打金开始在温州开金店已有30多年,在当地小有名气,家里还有自己的工厂,供货不成问题。

其次,有客源。杭州四季青声名在外,采批商来自全球各地,国内有东北的、广州的,海外有韩国、新加坡的……天南海北的客户来进货,逛累了带一两件回去,或是犒赏自己,或是当礼物送朋友,都是不错的选择。

四季青服装市场里的金店 王静/摄

“我们大部分做的是小件货,戒指,小的套链,一件几千元,这个价位能接受的人也很多。”孙珏说,为了开店,他在温州老店里“进修”了半年多,怎么选品、定价、运营都学明白了才回来开店。

对于金价的波动,孙珏表示,金价涨跌是没办法控制的,根据市场行情来,“我就是觉得有机会就去尝试。”

对此,孙珏的父母也非常支持,老两口不仅拿出了自己的积蓄,孙珏的母亲还亲自当起了店员,帮儿子忙活起了店里的生意。

四季青服装市场里的金店 王静/摄

正式开业不足一个月
有服装批发商带走三块金砖

金店是3月底开始试营业,4月15日正式开业,正赶上精品服装城整改重开,孙珏还借势传播了一把。

刚试营业没几天,就有湖州的一个采批商带走了一个100克的“金砖”,后来加了孙珏的微信,又从线上买走了两块。“当时金价700多,总价7.2万元,现在又涨了,客户还赚了。”

除了地理位置优越,四季青女装的“批发特色”也被孙珏玩明白了。

金店采用“水贝模式”——“跳过中间商、一件也卖批发价”,金价接近“大盘金价+工费”,比品牌金能便宜一百多块钱。

记者在店里逛了一下,发现产品做工和样式都挺不错,当下流行的古法金,素圈,“卷草纹”款式样样齐全。正好遇到一位要给孩子送“金钞”的客人,孙珏还细心地赠送了一个蝴蝶型的红包。

孙珏表示,刚开业店里生意还不错,不过金价行情不稳定,利润微薄,所以想要“回本”、长期经营,还有很多东西要学。

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最新评论(14)
追梦人 · 2025-04-23 15:15 · 浙江杭州回复
佩服会做生意人,脑筋活络,肯吃苦
今天很给力 · 2025-04-23 12:49 · 浙江杭州回复
这小伙子真有商业头脑,把金店开进四季青,瞄准老板娘们的钱包,这波操作太机智了!
茉莉花儿香 · 2025-04-23 12:30 · 浙江杭州回复
95后都开始创业开店了,人家还玩转“水贝模式”,批零同价,这不就是传说中的大聪明吗?
潮客_37jeh7 · 2025-04-23 12:10 · 浙江杭州回复
孙珏真是敢想敢干,金价这么高还敢开金店,结果证明思路决定出路,厉害了年轻人!
潮新闻小编 · 2025-04-23 14:07回复
简直了,小伙太懂了
潮客_qa3xhw · 2025-04-23 11:55 · 浙江杭州回复1
老板娘们果然消费力爆表,买衣服顺便还能带走几块金砖,这生意谁顶得住啊!
潮客_87pjss · 2025-04-23 11:53 · 浙江杭州回复
四季青越来越洋气了啊
揪揪你 · 2025-04-23 11:40 · 浙江温州回复
四季青不仅是女装天堂,现在连金店都有了,感觉下一个目标就是把奢侈品店搬进去吧!
Yhome · 2025-04-23 11:28 · 广东肇庆回复
万绿丛中一点红,太显眼,太受众了,是金子总会发光,是聪明才会想到😆
潮客_dyg8h2 · 2025-04-23 11:27 · 浙江杭州回复
水贝模式+批零同价,这波操作太懂批发商的心思了!
西瓜糖 · 2025-04-23 11:17 · 福建福州回复
孙珏太太家温州金店背书,难怪敢在金价高位开店!
乌龟Turtle · 2025-04-23 10:57 · 河南郑州回复
服气,把服装市场和金店结合,这才是真·商机无限啊!
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