超300条细分趋势赛道爆发！母婴新锐品牌在天猫迎来高增长

从规模扩张转向精细化、专业化、可持续化运营。2025年，母婴行业机会涌现。

4月15日，2025天猫金婴奖上公布的一组数据显示，2024年，母婴品牌在天猫持续稳定增长：全年成交破10亿品牌达24个，同比增长40%；300个品牌破亿，超20000个品牌连续2年增长。

在追求“品质”和“理性”的消费观下，消费者的购买力有了显著变化。

据数据显示，每个消费者平均一年在天猫平台购买母婴用品次数达7.5次，人均购买叶子类目（电商平台的类目树状结构）数量为6.6个，同时，88VIP成交金额同比增长36%，品牌会员成交同比增长27%，送礼消费增长超500%。

消费“主力军”们也在悄然发生变化。以3—6岁消费人群为例，一些隐藏的、更深层的需求，正在被发现。

譬如，过去一年，该年龄段儿童彩妆成交同比增长近80%，成交用户呈三位数增长；他们的父母更关注视力保护，叶黄素同比增长超500%，消费者增长超100%。而中大童的运动户外需求也在持续释放，儿童冲锋衣同比增长超70%、儿童速干裤同比增长超90%……

在供应端，细分趋势赛道迎来爆发，超300条细分趋势赛道增速显著高于行业均值：婴童唇周膏同比增长177%，儿童牛仔裤同比增长93%，儿童冲锋衣同比增长70%，儿童水杯同比增长 62%，免手扶吸奶器同比增长50%。

同时，新秀们在细分赛道一路成长。2024年，成交过亿的母婴新品牌达31个，成交过五千万的新品牌达89个。以新锐户外品牌为例，onmygame同比增长近300%；chopiyopi同比增长超80%；happynocnoc同比增长超70%；纳桔同比增长超80%。

“未来，我们将和品牌一起，通过中国家庭结构的变化、育儿理念的迭代以及生活方式变迁，进行更深入的人群洞察、品牌沟通与用户经营。紧扣消费者需求变化，在细分赛道中构建差异化优势，持续创造新机遇。”淘宝天猫母婴行业总经理立飒表示，2025年，天猫母婴行业将驱动4大增长飞轮，分别从营销、货品、人群、流量四大领域和品牌商家一起做大增长、全力扶优。

母婴行业的安全和服务也将被重新定义。2025年，天猫母婴将推出品质严选，品类覆盖将更全、筛选标准将更严苛、消费者沟通也将更直接，同时，更多母婴特色服务陆续推出，包括婴童尿裤免费送、婴童奶粉28天新鲜到家，以及婴童洗护/婴童食品过敏包退服务、文具电教小时达服务等。

“我们将联合品牌商家一起，为消费者提供更高品质的商品与优质服务。而好商品、好服务，也将为品牌带来会员的沉淀，复购的提升，生意的增长，实现良性闭环。”立飒表示。

（图片由采访对象提供）